自然流量的核心秘密 电商三个核心奥义 价值100万的文章

我们在淘宝网上开店，最想要的是什么？

要开单赚钱养家。

 

投资 进货 销售

 

淘宝是卖广告的平台。

淘宝为什么要有免费的自然流量，要加强竞争，吸引商家进来。

 

阿里巴巴开淘宝网，最想要什么？

让天下没有难做的生意。

 

双十一等大促活动，就是淘宝在网络营销中获得的流量，提供给百千万家的商家。

 

谁更能留住顾客 点击率高 支付转化率高，就能得到更多的免费流量和更便宜的付费流量。

谁帮淘宝赚钱多的人 就送给他 更多的流量。

做电商就是（首先）卖图片（核心）。

 

买家上淘宝的本质原因 是 买东西方便。

 

淘宝网员工核心就做两件事：

1.获取更多的流量（站内和站外）

2.流量卖给谁，送给谁？卖给谁，就是付费流量的分配依据

 

免费流量的分配依据：

1.哪个网店帮淘宝网赚更多的钱？

2.哪个店留住流量的能力强？ 购物体验好、产品性价比高。

3.哪个店给流量的好处多？

 

线上与线下的唯一区别：

购物体验

 

考核每个淘宝店的权重的数据有：

点击率、转化率、销量、DSR动态评分

回头率、客单价、收藏、加购

价格、纠纷率、退款率、动销率

精准匹配、流量入口均衡

旺旺在线时间响应速度、主营占比

7天上下架

 

电商九字：点击率 转化率 回头率 （卧槽，做电商的核心技术 都送给你了 你还做不好店铺 真是废了）

1.点击率 有点击才是一个好的开始、万事开头难

1.1 主图 点击的核心

1.2 关键词和产品相关性 （不匹配会造成流量浪费）

1.3 价格

1.4 付款人数

1.5 包邮

1.6 动态评分

 

行业/赛道 前十名 宝贝 主图分析

排名

价格

产品拍摄数量

产品拍摄角度

产品拍摄选取颜色

模特 特点 姿势

图片背景颜色 （爆款概率最高的是 黑白灰）

图片文案（水印） 不要使用牛皮癣

光线角度 产品布光

图片前景

销量

 

主图的简单做法： 主图核心是创意

自己不懂要先学会模仿，学会了再去创新 （当然，学我者生，似我者死 要学活了，不要读死书 当然 UP是个读死书的人，所以现在都老大不小了，还一事无成）

 

网络销售

抓不住眼球 = 没有流量 = 没有订单

 

2.转化率 解决客户核心信任度的工具-详情页

2.1 信任度（销量、评价、靠谱 信赖 ） 能让多少客户相信，就能成交多少客户

2.1.1 解决相信的方法

2.1.1.1 别人的说法 证据、数据、权威报告、鉴定机构、ISO认证

2.1.1.2 自己的实力 厂家、货源

2.1.1.3 风险转嫁 （将买家的不信任风险 让自己承担）

2.1.2 解决客户新人信任的图片、文案素材 根据自己的产品类目特点去 选择素材

2.1.2.1 客户见证、明星代言、产品PK、销量、老板本身、漂亮的图片 媒体客观报道

2.1.2.2 资质证书 企业证书、检测报告、品牌证书

2.1.2.3 企业实力 团队风采、仓库库存、生产设备、办公场地、打包配货现场/物流仓库

 

做详情页的方法：

先模仿、后杂交、再超越 取长补短

 

3.回头率 顾客能不能再来你这里买东西，能不能自己免费给你做宣传

取决于企业综合实力

 

企业花多少时间在这 三点，就决定电商能走多远

点击率 收视率（眼球） 短期技术的核心

转化率 收钱（手 口袋） 中期运营战术的核心

回头率 收心（情感） 长期运营战略的核心

 

现在做电商难在哪里？

电子商务和传统商务的区别

电子商务 = 信息技术 + 商务水平

                      商务水平 = 商品质量 + 服务水平

                                 电商商品 = 图片 + 文案 + 商品本身

 

做好淘宝核心3步骤：

1.找到一款高回头率的好商品 （企业就花在足够的钱研发 个人就花足够的时间去寻找） 产品越好事半功倍

2.做好一个高点击率的主图

3.做好一个高转化率的详情页

 

做好淘宝核心秘诀

1.极致图片 + 文案（详情页） -> 点击转化率

2.极致产品 + 服务 -> 回头率

不说了，赶紧进场了。