职场 | 体现自己的价值

我前两天看了一个TED演讲，是讲怎样让自己的价值在报酬中得到体现。

演讲者说：没有人会按照你真实的价值支付工资，他们会按照他们评估下来的你的价值来支付报酬。

但其实你可以控制他们的想法。

只有清楚地定义并传达自己的价值，才能为自己出众的能力赢得等价回报。

她讲了一个等式：定义+传达=回报。

演讲者说一般女性不太喜欢谈论自己的价值，她们习惯说：“我其实想用工作成绩来证明自己，不想说太多。”

但是在市场的统计上，男性赚取1美元，女性相应赚取0.84美分。

她说她遇到过一个初创企业的女性领导者，介绍自己的时候会说：“我就是在经营一个小网站。”

结果投资者对她网站的评价一直就是“小网站”，也不肯多投钱。

所以别人对她说：你首先要改变的，是你自己对于自己网站的定义。

疑虑和恐惧是非常正常的，但这些都不能定义我们的价值，更不应该阻挡我们去赚钱。

我一直在我同事讲一个观点：我们对别人说的每一句话，都是在别人心里埋下一颗种子。

如果你一直觉得自己的工作没有价值，那么最后肯定就是没有价值。

好的销售人员都是真心觉得自己的产品好的。

所以，当我们认为价值没有得到体现时，需要鼓起勇气来表达。

不过这种表达，并不是说自己明明工作没有做好却不自知的表达，而是非常有自知之明的表达。

也就是，我们首先要定义自己的价值。

定义价值有很多方面，工作量、工作质量、多任务工作的能力、别人对你的依赖程度、团队的评价等等。

我的工作在很多时候要去和别人谈价格，这是我最不乐意做的事情，总觉得张不开嘴。

比如我们和中东团队有一个合作的项目。

我差点儿因为这个项目去趟伊拉克，本来2月中旬就要去，现在看来去不成了。

其实有点儿遗憾，刚开始商量的时候那边局势挺稳定的，不过从机场到客户还是要雇佣当地的安保公司护送。

我还有点儿小期待。现在这个局势彻底别想了，可不是安保公司能保护我的事儿。

我们和中东团队刚开始有个大概的工作量分配。

后来随着项目的推进，我发现我们的工作量开始大于中东团队的工作量。

于是我想申请新的收费分配额度，结果被中东团队的合伙人拒绝了。

刚开始是发邮件，来来回回几次都不行。

我不是一个很善于争吵的人，不知道为什么，一旦发生争执总会想对方有什么道理。

这样做也有个好处，就是一般一旦我要吵了，一定能赢，因为我已经完全想清楚了对方有什么理。

我翻来覆去想了很久，还和同事一起梳理了整体的时间线。

刚开始我是想把这件事拖到春节后在处理的。

后来看了这个TED演讲，给了我勇气，不能拖，我也要“定义+传达”，然后获得回报。

所以我先定义了我们的工作：为什么有了增量、遇到了什么不可抗力、为什么我们的人无法被中东团队取代、我们输出了哪些价值。

接下去就准备传达。

我在传达前也做了很多铺垫，涉及公司内部事宜就不细说了。

后来约了中东合伙人一个电话会，结果就聊了25分钟，其中15分钟是讨论目前的中东局势，10分钟搞定了这件事。

end.

作者：小v

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