不跟你谈钱的，都是耍流氓

经常有人询问我有关赚钱、副业、互联网等方面的问题，由于我的账号比较多，往往无法全部回复，只能有选择性地回答。 在选择回复的时候，我主要考虑一个因素，那就是对方是否有付费意愿，换句话说，我会优先回复那些发了红包的人，尽管大多数时候，红包我是没领的。 我向其他大佬请教问题的时候，他们基本上也不收，但收不收是他的事，发不发是我的事，主打的就是一个诚意。 只要有这个动作在，就说明他是真心实意地想要学习，同时也理解了价值交换的重要性。 如果他愿意为“咨询”这个行为付费，就说明他珍惜别人的时间并愿意为此付出代价，因为对于有价值的咨询，付费也是一种表达感谢的方式。 我注意到，那些愿意付费咨询的人，不仅非常感恩，而且非常明确自己需要什么，他们提出的问题通常是经过深思熟虑、有实际业务基础的，因此解答起来也相对容易，他们不会浪费我的时间，也不会提出一些毫无价值的问题，这让我觉得，与这些人交流，是一种非常愉快、有意义的体验。 可以类比为购物，如果你只有100元的预算，那么你一定会挑选最重要的东西来买，而那些不愿意付费的人，往往只想免费获取信息，完全没有“成本意识”。 他们认为既然是免费的，那就可以随意提出问题，问的问题比肾还虚，例如“有哪些项目”、“该怎么赚钱”等等，如果你是我，你会如何回答这些问题呢？并不是我不想回复，而是这类问题实在没法回复。 如果你经常在网络上与人交流，你会发现，最有效的识人方式是看对方是否主动跟你谈钱，那些愿意谈钱的人至少尊重你、认可你，这样的交流起来也更加投缘，相反，那些不愿意谈钱的人，就很难说了。 现实生活中，这种当面一套，背后一套的人实在是太多了。交朋友也是一样，那些总是抢着买单，时不时送礼甚至毫不犹豫地为你转账的人，值得你珍惜并交往，如果你碰到这样的人，我建议你直接和他们拜把子，千万别让他们跑了。 在成年人的世界里，先谈钱再谈感情是一种常见的做法，谈钱本质上是为了筛选出那些真正值得信任的人，口舌之间的承诺很容易被忘记，但行动却不会，所以，不要只听他说什么，要看他做了什么，不要被那些口口声声说“要照顾好自己”、“你真是个好人”的人所迷惑，那些不愿意谈钱的人，往往是在耍流氓。 那些懂得赚钱的人，通常也懂得花钱，他们懂得舍得花钱，因为他们知道这是让自己赚更多钱的必要条件，当他们舍得分钱时，往往会变得越来越富有。 我曾经跟一位老板聊天，听他自豪地讲述了他的一种非常优秀的商业操作方式：无论是老朋友、老同事，还是陌生的网友，只要有人给他介绍客户，只要合作成功，他都会定期给介绍人转账，这种做法不仅能够让他的客户群体不断扩大，还能让他的合作伙伴们更加信任和支持他。 这种“不以感情为先、只以钱为先”的行事风格，让越来越多人愿意自愿为他介绍客户，甚至包括竞争对手也愿意介绍客户，大家都赞不绝口地夸她好，介绍来了基本上就能成交，因为只有当周围的人知道你的成功也将使他们受益时，他们才会真心地支持你。 那些舍得分钱的人其实并不多，大多数人都觉得自己拿到的钱还不够，更不用说去分钱了。 我这边的很多服务都是跟同行合作的，而那些之前跟我合作过的人，基本上都愿意继续跟我合作，这并不是因为我不计较利润，而是因为我分得很多。 有人曾经问我: “我四你六，行不行？”我回答他说: “当然不行，必须得五五分啊！”因为我真的希望他们也能赚到钱，而不是我一个人独吞，只有当他们赚钱的时候，交付才能够做到位，仅仅依靠协议是束缚不了人的，即使当初的协商再好，如果给的钱不够，总会有人想方设法找漏洞，或者偷懒。 分享财富能更好地凝聚人心，因为没有比分钱更能让人心悦诚服，无论是待人接物还是做事，只要有谈钱的地方，我都会尽量去谈，如果不给钱，我总觉得不太踏实。 别人的时间和经验都很宝贵，我为什么要相信他们会真心实意地帮助我呢？难道仅凭我的脸皮？我知道自己没有那个魅力，所以我宁愿用钱来开路，送礼来搭桥，这样更能让我安心。 不耍流氓，先谈钱，再谈感情，这是一个成年人应该有的觉悟。