线条精选｜成功率40.77%！用众筹模式“搞钱”怎么样？

今日，从Anker在Kickstarter众筹成功出圈之时，众筹平台Kickstarter愈发引发关注，像DTC鞋履品牌Allbird冷启动也借助Kickstarter五天内筹集了10万+美元。

而更多的中国品牌VAVA、Mobvoi、zendure等都借众筹网站获取早期市场者，将出海之帆扬得更广阔。

今日，我们来聊聊Kickstarter、众筹模式以及众筹的品牌案例。

Kickstarter是全球最大、最著名的众筹平台之一，为创意项目和创新产品的开发者提供了一个连接支持者和资金的平台。

创作者可以在Kickstarter上展示他们的项目，吸引人们对其创意的支持，从而获得资金来实现自己的梦想和构想。

Kickstarte的众筹模式被称为“全或无”（All-or-Nothing）模式，也称为“目标性”（Goal-based）众筹模式。

Kickstarter支持的项目类别划分为15类和36个子类别，分别有艺术、漫画、工艺品、舞蹈、设计、时尚、视频、食品、游戏、新闻、音乐、摄影、出版、技术和戏剧。

这种模式要求项目发起者在设定的众筹期限内必须达到或超过预定的目标金额，否则项目将无法得到资金支持，而且所有资金将退还给支持者，且众筹期限通常为30天或60天；

虽然我们都是看到出海品牌众筹的成功经验，但其实在Kickstarter上也有不少案例失败了，整体成功率仅有40.77%，其中以科技类为例，失败率高达77.26%。

以Mobvoi在Kickstarter上众筹成功为例。Mobvoi是一家成立于2012年的中国智能硬件制造商，总部位于北京，这个公司专注于开发智能穿戴设备、智能家居和车载产品，旗下产品包括智能手表、智能音箱和智能耳机等。

比如说，Mobvoi推出了他们的首款智能硬件产品——Ticwatch，一款基于Android Wear操作系统的智能手表。

Ticwatch 受到了消费者的好评，但 Mobvoi 意识到他们需要更多的资金来继续推动产品创新和扩大市场份额。于是，他们决定在Kickstarter上进行众筹。

2016年，Mobvoi 在Kickstarter上发布了他们的第一款智能手表项目——Ticwatch 2，他们的众筹目标设定为50万美元，而最终他们在众筹结束时获得了超过200万美元的资金支持，远远超过原定目标。

为了在Kickstarter上取得成功，Mobvoi 采取了一系列策略：

1.制定独特的产品定位或者突破性的产品概念。Ticwatch 2 在当时的智能手表市场上提供了许多独特的功能；

如现在在储能赛道正火热的正浩创新，其有设计灵感以及前沿科技的加持，它的德DELTA Pro，在Kickstarter创造了超1200万美元的众筹记录,成为亚洲首个破千万美金的众筹项目，被评为《时代》杂志2021年100项最佳发明之一，并赢得了2022年红点奖。

2.会讲故事，与海外用户互动，Mobvoi 在Kickstarter上展示了他们作为一家中国智能硬件公司的故事，强调创新和技术的价值，与支持者建立了情感连接，且根据海外用户反馈及时迭代产品。可见众筹模式也是与消费者互动的一个小桥梁。

3.在Facebook等社媒上大肆宣传和营销，Mobvoi 在众筹期间积极宣传并参与社交媒体互动，吸引了大量关注和支持。

Ticwatch 2 的成功众筹为Mobvoi带来了全球范围内的知名度和关注，帮助他们进一步拓展国际市场。在此之后，他们继续在Kickstarter上发布了多个智能硬件项目，并获得了持续的支持。

常见来说，众筹产品的品类覆盖很广，像一些科技型产品更受欢迎，比如3D打印机、3C类、智能硬件等，而像一些户外、家居、创新类产品，也很受众筹模式的用户青睐，比如像以下这款的中国手机支架，就挤进过Kickstarter众筹金额榜第一位。