【拿破仑·希尔】找出自我激励之道，就会找到自我

       激励自我的方式变化多端。虽然最深层的本质可能很神秘，但表现在外的样貌却一目了然。来看看以下的例子，应用性都很广泛，或许会有助于各位找到自我。 

       在我培训过的超级保险业务人员当中，有一位和很多人一样都是开名车，但他的自我激励之道比较独到，是用一个漂亮的高尔夫球袋和一组高尔夫球杆。他通常都是将球具摆在车里，让人一眼就看得到。 因此不管是对自己还是别人，他所树立起来的形象就是，他花了很多时间去打高尔夫，而且随时准备要开车去球场。要是他没有随时展现出这种成功的姿态，我不知道他会不会像现在这么成功，但我很清楚的是，他完全找到了他所需要的自我激励之道。 

       我培训过的另一位成功保险业务员则是戴着八克拉的钻戒。他在跟潜在客户谈话时，俨然就是把它当成了自己的魔杖。在麻州互助寿险公司里，这位仁兄的业绩是数一数二地好。

       有一次，他把钻戒拿去珠宝店做新的戒台，需要耗上几天。在那几天里，他比平常更卖力工作，为了签到保单他把平时会用的各种说话术都用了上去，却没能做成生意。他说每当要开始跟潜在客户谈话时，就会低头看看戒指，可是戒指不在手上，他怎么样就是不对劲。 

       等戒指戴回手指上，这位仁兄跟平常一样去工作，结果在前六次拜访中，就拿到了六份保单，这是他以前从来没有过的纪录。 

       至于我自己，假如我被别人抓到手指上有这道璀璨的钻戒的话， 会觉得十分别扭，搞不好还会妨碍到自己，而无法安稳自在。每个人都有自己的方式，能认识自己的人就会把握强大的力量！ 

       每当人找到自我、发现自我并拥有自信时，全世界都会看得出这件事。这会反映在他的声调、面部表情、积极的身体动作、清晰的思维、明确的目标和正面的心态上，使别人会相信他，并愿意与他合作共事。 

       朋友，当你成为内在那个最核心的自我统帅时，境遇就会被你主宰。你绝对不会匮乏，因为你会毫不犹豫地找到富饶之道。绝对不会恐惧，因为你的内心容不下恐惧。你会感到自由，无比安宁的自由， 并活出随心所欲的人生。 

       有少数人需要约制一下自我。但他们是极少数，所以我们不需要为了他们而在本书对此加以着墨。

       健全的自我是健康与内心平静的不二法门。因此，去找一种适当的方式、有象征性的物件或处境来帮助你在“人想自己做主的倾向” 上满足自己吧。