今年淘宝天猫频繁变动权重规则，很多店铺业绩下降不知道怎么玩了。

最近三个月，我跟进分析了上百家淘宝天猫店铺和上千个爆款链接，总结了四种店铺运营逻辑。

第一种：极致性价性店铺

这种店铺的核心运营逻辑就是低价、通过比别人更低的价格获得四星价格力甚至五星价格力标签，也是通过低价提升前期的点击转化率。

分析了几十个这种月销上百万的店铺，得出的共同规律就是：这种类型的店铺的单品链接主推sku基本不赚钱，甚至大多略微亏钱，主要靠提高关联销售连带率获取利润，这是现在很多人做淘宝天猫时分析市场数据觉得很难做，价格完全做不出来的原因，因为你想的是这个链接赚钱，别人这个链接定价的时候就有可能亏钱。

优势：主要以低客单价为主，且价格力十分到位，所以前期订单量增长快，转化率高，前期投入成本相对较低，主要以活动+自然流量驱动，其他操作方式稍微辅助。

劣势：实现盈利主要靠关联销售，赚取运费差价，如果关联销售做得不够好，很难实现盈利。

第二种：付费驱动型店铺

这种店铺一般以中高客单价为主，一般日销价格和商品成本直接的利润空间较高，这种店铺运营的核心逻辑就是：通过直通车、万象台等方式能在获取较大流量的情况下，还能基本实现盈亏平衡或者略微亏损，自然流量成交实现盈利。

优势：流量相对于低价模式，更可控，毕竟很大一部分流量来自于付费，把控得好，利润也还不错。

劣势：对于直通车投放有较高的要求；选品难度大，产品需要在有利润的同时，还能实现较高转化率（产品一般为控价价格的品牌产品）

第三种：老客户类型店铺

以上是我找的这种类型店铺的一个链接流量细分数据，这种店铺类型一般也以中高客单价为主，产品质量和服务都很优质，很多针对B端用户，比如卖硒鼓的，比如卖餐饮店用品和调料的；当然也有C端用户，比如女装，那些做到300以上客单价的很大一部分是走的这条路。

优势：高客单、如果产品和服务客户认可，很有可能实现很高的复购率。

劣势：如果是新店，前期投入成本较高。由于客单价较高，导致客户下单的信任成本上升，在前期没啥销量的时候，一般转化率远远低于同行竞品；同时这种产品一般搜索流量占比都很低，一般都是前期强行用付费直接圈人群，在人群达到一定体量的时候，靠回购盈利；对于产品和服务有较高的要求，如果回购率达不到，容易造成较高比例的亏损。

这种类型的店铺，必须对行业和人群有较深理解，知道哪些人群，什么产品容易形成高复购，如果不了解，千万不要轻易尝试。

除了以上三种店铺，当然还有其他类型的店铺，比如靠直播的，靠短视频的，靠站外引流的，但是不是主流，在这里就不进行介绍了。