步长制药遭财政部点名 疑“带金销售”5122万
作者丨屠玲
出品丨鳌头财经（theSankei）
以营销型驱动的步长制药劣迹斑斑，又一次遇到“带金销售”风波。
4月12日，财政部发布会计信息质量检查公告，依据会计法，对财政部有关监管局检查的19家医药企业作出行政处罚。其中，步长制药不仅被财政部通报罚款5万元，还遭新华社点名批评。
一位行业人士向鳌头财经表示，步长制药将资金通过第三方转回代理商，不仅可以方便做账，而且让代理商“带金销售”提供了现金保障。
步长制药“带金销售”并不鲜见。鳌头财经在裁判文书网上查询“步长制药”“受贿”关键词时，发现2015年至今共有8个案件。
2018年，步长制药制定了从营销型驱动向产品型驱动、向科技型公司转型的方向。但是，三年来，步长制药的转型并不理想。
资金兜一圈方便做账
一句较为模糊的情况说明，勾勒出步长制药“带金销售”的轮廓。
财政部对19家医药企业行政处罚情况显示，检查发现，步长制药以咨询费、市场推广费名义向医药推广公司支付资金，再由医药推广公司转付给该公司的代理商，涉及金额5122.39万元。
有意思的是，其他18家企业大多被指出了违规的具体时间，而且多为2018年，但步长制药却没有。
新华社文章显示，此次公布的行政处罚结果，来自财政部会同国家医保局实施的会计信息质量检查。2019年，针对人民群众长期反映的药价虚高顽疾，两部门对77家医药企业实施了会计信息质量检查，检查聚焦医药产品成本费用结构，摸清了药价虚高成因。
财政部监督评价局相关负责人表示，受疫情影响，行政处罚结果公布时间由去年延至今年。
按照财务统计的规律，步长制药违规行为多发生在2018年和2019年上半年。
步长制药2018年年报显示，公司销售费用为80.36亿元，占营业收入58.81%，在其列出的6家上市公司中比例最高。公司销售费用中，市场、学术推广费及咨询费高达74.86亿元，占比93.15%。
2019年上半年，步长制药销售费用达38.38亿元，其中市场、学术推广费及咨询费达35.92亿元。
再来看看步长制药离奇的违规行为，该公司将5122万元打到第三方医药推广公司，再打回自己的代理商手中。
步长制药为何要将资金兜转一圈？一位行业人士向鳌头财经表示，市场推广费是药企最容易隐匿商业贿赂的地方，步长制药将资金通过第三方转回代理商，不仅可以方便做账，而且让代理商“带金销售”提供了现金保障。
“带金销售”是指医药企业在制定药品投标价格时，事先把给予处方医生及有进药决策权和影响力人士的商业贿赂计算在内，通过给予回扣，谋取交易机会或者竞争优势的不当行为。
6年至少8起行贿案
实际上，步长制药是“带金销售”的惯犯。
鳌头财经在裁判文书网上查询“步长制药”“受贿”关键词时，发现2015年至今共有8个案件。
（2020）豫1623刑初185号显示，2016年以来，王海生在任商水县人民医院主治医师期间收受步长制药业务员苏某（另案处理）药品提成人民币125000元。
（2017）湘0903刑初702号显示，2009年起，陕西步长制药有限公司为了开拓益阳市的医药市场，委托马某某、张某某（均已判刑）为益阳地区销售经理，马某某又聘请蒋某某等人作为各县市的医药代表对药品进行销售。
为扩大销售量，制定了由医药代表向各医院、卫生院开药的医生按一定比例给付回扣的促销方式。
2014年2月至9月期间，时任陕西步长制药有限公司益阳地区经理的张某某伙同其公司业务员蒋某某，由蒋某某经手向安化县中医院药剂科科长胡某（已判刑）现金支付药品回扣金额为人民币106793元。
有意思的是，步长制药一旦有负面新闻，可以做到“秒删帖”。
湖北省荆州市沙市区法院的一纸判决披露了多起案件，这些案件的内在逻辑一致：
公关公司先与步长制药等企业签订合同，约定由公关公司有偿删除企业的负面信息，之后公关公司找到专门从事删帖业务的人进行操作。删帖的价格不等，公关公司则作为“中间商”赚取巨额费用。
步长公司并购部部长证实：九富北京分公司为步长制药提供IPO项目合作服务期间，帮助步长制药删除负面帖文，并以每条3000元至5000元不等的价格收取了删帖服务费。
2018年，步长制药就制定三大战略转型：一是从营销型驱动向产品型驱动、向科技型公司转型；二是由中成药向生物药、疫苗、化药、医疗器械、互联网医药等全产业转型；三是由中国本土化向全球化转型。
但看向科技型公司转型，2018年至2020年前三季度，步长制药研发费用分别为4.80亿元、5.05亿元和2.54亿元，同比分别增长-1.84%、5.21%和40.33%，同期营业收入增幅为-1.44%、4.32%和9.78%。
除了2020年前三季度增幅较大外，步长制药其他年份研发费用增幅并不明显。而且，2019年第四季，公司研发费用突然增多，不知道这样的奇迹会不会发生在2020年。
