教你一个能把滞销款卖爆的方法

教你一个能把滞销款卖爆的方法比打折促销好用一百倍。这样话是老板和员工都开心。

做服装店铺人员都知道同一个款有的店铺就能卖的很好，但有的店铺就一件儿不卖它，为什么一件儿不卖？你能说是产品本身的问题吗？显然不是的。

如果认真留意，你会发现，畅销款之所以卖的好，一个是因为它适合大部分顾客。它不挑人也好搭配，关键在于导购，熟悉它们的搭配，所以推起来就有信心。那滞销款呢真的是一无是处吗？你能千里迢迢的把它们选回来，就肯定有它出色的地方。

所谓的滞销款，大多数是设计元素比较多，相对挑人，但主要还是导购，不属于他们的搭配。久而久之导致没有信心去推不爱推。知道这个道理之后，我来告诉你如何卖滞销款，一共分三个步骤。最后一步是重中之重。

第一步调整员工的心态。你要让员工相信我上面说的道理，没有卖不出去的衣服，只有卖不出去衣服的人没有不好卖的款式，只有做不好的搭配。然后深入去了解这些滞销款，包括产品的卖点、设计点、面料以及搭配，一定要钻研怎么给这些滞销款做搭配。只有导购先认可的产品，顾客才能有机会认可产品。

第二步，调整陈列，通常越是不好卖的衣服，你越会给它塞到犄角旮旯里，所以一定要把它从角落里给拿出来。人都是有先佐食而后右食的习惯，你就可以给它挂在左边的货架上，并且在陈列的时候注重搭配，可以适当加一些配饰，赋予这些产品新的生命力，从而吸引消费者的视线。

第三步，重点来了，注意听员工激励。我曾经就用这个方法使我价值十万块钱的滞销款，售罄率达到了百分之百。我是怎么做的呢？

举个例子，假设你想听的这款衣服售价是九百九十九，大家常用的期货方就是打折促销。但如果你打八折是七百九十九，差的这两百块钱对顾客的触动其实并不大，除非你降的更多，你降到五折，你降到三折，顾客才有可能心动。但你要用这两百块钱来撬动你的员工，你会有意想不到的效果。你可以设定一个阶梯式的奖励，每卖一件滞销款奖励一百。如果一个星期之内滞销款的销售数量达到五件以上，每件奖励变成两百。

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