Gucci凭什么“逆流而上”？

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

从去年开始，随着疫情在全球的蔓延，许多企业的收入都受到了负面影响，但是奢侈品市场却出现了“特殊情况”-迎来热销。

根据Gucci最近公布的销量显示，产品逆市热销，一季度收入十分可观。

4月21日，Gucci母公司开云集团公布了今年第一季度财报。根据财报显示，该集团第一集团第一季度收入同比增长21.4%至38.9亿欧元,可比销售额增幅25.8%。

值得注意的是，在此期间,营收占比接近60%的Gucci销售额增长20.2%至21.67亿欧元。总体而言，虽然受到疫情的持续影响，但是Gucci的销售水平已经接近恢复往日状态。

此外,开云集团旗下的其余品牌销售业绩也比较乐观。Yves Saint laurent营收达到5.16亿欧元, Bottega Veneta营收达到3.28亿欧元,Balenciaga所在的其它品牌部门收入涨至7.14亿欧元。

开云集团销售业绩大涨的背后，离不开各个地区消费者的支持。

根据资料显示，开云集团的主要营销地区聚焦于以中国为首的亚太地区及北美市场，而欧洲和日本地区的营收却出现显著下滑。但总体而言，开云集团的奢侈品业务在全球市场上处于上升态势。

那么，令我们疑惑的是，到底发生了什么，让Gucci等奢侈品能够“逆流而上”？

首先，我们需要知道奢侈品并不同于正常商品，是受到小众群体的青睐。在疫情之下，商家为了能够获得更多的销售量，开始利用降价来吸引更多的消费者，从而提升自己的利润。而在经济学中，运用弹性只是，奢侈品的降价，将会带来更多的消费者支出，从而提升整体业务收入。

其次，我们知道对于整个奢侈品市场而言，大家都有一个非常特殊的心理预期，大家普遍认为奢侈品的价值在未来市场上将会呈现走高趋势，即呈现“水涨船高”的态势，而这一切的结果是与奢侈品的各大巨头也在想方设法的通过自身的一些宣传有关的，所以一旦这种涨价的趋势形成了。在奢侈品的销售之中就形成了类似于中国散户炒股票追涨杀跌的特性，最终的结果就是带来奢侈品市场的一种非理性的繁荣。

最后，随着中国经济的发展和中国人消费能力的提升，中国的奢侈品市场还是有比较大的市场空间的，如今中国已经成为了全世界最重要的奢侈品销售市场之一，除了国内实体店中的奢侈品受到消费者的追捧，许多人也对电商渠道保持热烈关注，包括通过天猫、淘宝等品牌进行购物、参与拍卖等等，最终使得开云集团电商渠道的业绩持续走强,同比大涨108%,在总收入中的占比提升至14%。