手把手教你做绩效（一）：标准绩效考核表设计方法

考核指标项

那么我们来看，作为这个销售总监，他的关键绩效指标有一二三四五六七八八项关键绩效指标啊。

那他的第一项指标叫做国内市场销售额，

指标定义项

接下来需要对这项指标去进行定义，这项指标是什么意思？指标定义是来测量产品在国内市场的销售额，就是这项指标的一个定义。

指标权重项

那么这项指标的权重是多少呢？百分之三十。

计算方式项

怎么来计算？实际完成值的计算方法是什么呢？就是销售额等于实际的销售金额啊，就按实际的销售金额来考核。

指标值项

再往后呢会有一个目标值，比如说你全年的销售额的目标是多少？然后呢会有一个在目标值的基础之上设一个挑战值和否定值。

完成值自评项

然后再往后呢就是实际的完成值。再往后就是自评得分啊，实际完成值和目标值、挑战值、否定值会有一个测算。

加权得分项

然后算出来自评结果加权得分。很多小伙伴不明白加权得分是什么意思，就是你的自评结果的得分乘以权重，就是加权得分。

其他相关项

数据来源，这项这项市场销售额这项指标的数据来源是财务部。那这项指标的回顾频与反馈频率呢，就是季度考核的频率呢是年度。

注意回顾与反馈频度频率和考核频率什么意思呢？就是说考核频率是指考核结果要与他的收入兑现和挂钩的，那么这个是年度考核的，

那么回顾与反馈呢就是要每个季度啊去做一次绩效汇报会啊，用绩效汇报会的形式去回顾这些指标的达成情况，并且在绩效汇报会的过程当中去进行反馈和辅导。