现在短视频平台非常火，抖音、快手、小红书，B站……越来越多的创业者投身到这些新媒体行业中。你经常可以听到某某网红、某某博主在某平台赚了多少钱，但到底有哪些赚钱渠道，却一头雾水。更有一些网友，坐拥百万粉丝，却仍旧找不到变现的路子。

下面，我们就以抖音为例，聊一聊短视频平台有哪些变现方式。

1、电商变现

抖音电商可谓是现在最火、最普遍的一种变现方式了。它分为两种，一种是短视频带货，一种是直播带货。前者是以发布短视频的方式，附带商品链接，可以开橱窗（卖别人家的货）和小店（卖自己家的货），从而产生收益；后者则是在直播过程中，以现场演示、讲解中，带动直播间里的用户，点击商品链接下单购买。

此种变现方式，适合非常垂直的账号。比如茶叶账号，卖茶叶、茶具；运动类账号，卖体育用品和运动防护用品等。

2、直播打赏

如果你有yan值和才艺，也可以通过直播打赏挣到钱。yan值包括三方面，即颜值、言值和研值。颜值是指漂亮姑娘帅小伙，潇洒大叔风韵阿姨。言值则需要能说会道，表达能力强。研值是对某一领域有极专业的研究。才艺就更广泛了，唱歌跳舞武术散打，能吃会吃也是一种。好的yan值加上才艺，则更能吸引粉丝，提升粘性。只要粉丝对你这个人认可，打赏自然不会少。

3、广告变现

当你通过优质内容，吸引了大量粉丝之后，自然会有很多广告商家来主动找上门，请你做广告。粉丝量越多，受众越精准，那么广告费肯定也就越多。

从哪里接广告呢？最常见的方式应该就是星图了。字节跳动旗下的星图是专门用来给商家和创作者对接的平台，商家负责发布任务，创作者接任务。此外还会有商家会主动找上创作者达成合作，来宣传品牌以达到线下引流的目的。

4、知识付费

现在有很多知识主播，比如教育知识分享、古诗词讲解、情感咨询师等，这些创作者就是在通过分享知识来吸引意向用户，然后销售课程或者相关服务，这些都是知识付费的体现形式。只要你某一方面的知识足够专业，前期可以通过短视频免费分享，等到粉丝数上去了，就可以考虑变现收费了。

5、私域引流

有些账号，坐拥百万粉丝，但因为受众较杂，行业不够垂直等因素，不太好实现本平台的流量变现。比如一些讲故事的账号。这个时候，就需要利用私域引流的方式，将本平台的粉丝，转化到其他平台，比如微信，形成自由流量池，再通过微商等方式变现。

还有就是引流到线下店铺，当然这种形式的前提是你要有线下的实体店，这样会大大提高你的店铺客流量，达到引流变现的目的。

6、团购变现

团购达人属于低门槛的一种，满足1000粉丝就可以开通。通过制作探店视频，用户就可以通过作品进入到位置详情页。一旦有人成功购买商品并到店使用，视频创作者就可以获得现金返佣奖励。比如一些旅游、美食账号里带的门票或套餐链接。

7、卖号变现

卖号也是一种变现途径。像一些粉丝粘性和转化能力比较差的账号，粉丝数量比较多，如果没有继续运营下去的想法，及时把它卖掉也会有一笔不错的收益。

8、平台奖励

此外还有一些抖音官方发起的创作者激励计划，如果充分利用，也是很好的变现方式，比如中视频计划和PICK计划，如果能充分利用这些计划，创作出有质量、有数量、有播放量的视频，也是一种很好的流量变现的途径。

最后要说一下，流量变现最重要的是粉丝，那什么样的粉丝才更好变现呢？答案是垂直领域的、有付费意识的、粉丝粘性强的粉丝。做一个垂直账号，吸引一批垂直领域的粉丝，这些粉丝能和你所推的产品或广告相契合，能有效避免资源浪费。年龄比较小的粉丝比较有付费意识，这类粉丝的商业价值高，可以促进二次消费。粉丝粘性强的粉丝就相当于你的忠实客户，会信任你，这样的粉丝转化率还是复购率都会很高。（作者：彦芳）