不怕入错行！采购从业者职业规划的难点和困境

常言道，男怕入错行，女怕嫁错郎。很多人一进采购行业，都会感觉入了坑，稍不留意就会让自己陷入尴尬举步维艰的境地，特别是资深的采购人员深有体会，越早做好采购职业规划，越能让自己在采购行业披荆斩棘，畅通无阻。

我们可以通过以下几个案例，来分析采购职业规划的难点和困境，进而找寻更适合自己的突破口，来制定合理的采购职业规划：

一、莫要复制采购职业规划，要积累自身个性化经验、提升专业技能，而非成为可有可无的替代品；

许多新手采购，甚至一些做了2-3年的采购人员，十分容易出现这样的采购职业规划误区，跟着师傅或者同事学习他们的工作流程和方式，有样学样，认为只要跟同事前辈一样做好采购份内事，就能够万事大吉，前途顺畅。

可人生不能复制，采购职业规划更是如此，你所认为的一帆风顺，在经过时间的推移，就会让你一尘不变地机械下单订货和采购，不再懂得如何创新和提升。

有一家钢材加工企业因为效益下滑，在对采购部门进行末位淘汰时，出乎意料地裁了入职十年的老员工A，而其带出的徒弟B入职不到2年，却让部门领导留了下来，还接替了他组长的工作。老员工A不服找到部门领导，领导说出了留下徒弟B原因，就是B为采购部门创造的价值远远高于A！最近的一个例子，就是钢材市场波动频繁时，徒弟B积极分析市场动向，及时与供应商沟通，提前下达加大符合产能要求的订货需求，节约了采购成本。但老员工A经过多年的打磨，早已习惯了太阳升起才鸡鸣，不慌不忙地按部就班来订货，对于部门采购成本控制早已无动于衷。试问，一个不仅能够熟悉掌握采购部门流程，还能积极发现和应对风险节约成本的员工，部门有什么理由不留住采购人才而去留住一个多年中规中矩无法提升的老油条？

因此，一旦入了采购行业，就不是像其他行业那样复制别人的采购职业规划就行，要懂得像采购B一样，积累自身个性化经验、提升专业技能，而非成为可有可无的替代品；

二、发挥自身优势来制定采购职业规划，才能让你在采购行业里大放异彩，而非成为毫无晋升空间的透明人；

进入采购行业以后，需要经过一段时间的学习磨合期，这段时期尤为重要，很多采购在这个时期往往没有发掘到自身优势，感觉自己似乎样样都行，实际上只是做了表面的工作，这在领导看来，更是觉得你毫无采购晋升的空间。

因此，采购在做自己的职业规划方向时，一定要善于挖掘自身的闪光点，这样往往可以加快你的采购职业晋升，而不是碌碌无为停滞不前。

采购C是采购D见过的最为华丽转身的采购人员，同在一家机械加工企业做采购五年期间，工作能力和水平不相上下，但采购C懂得自身积累人脉的优势，积极分析和掌握市场资源和渠道，最终选择离开公司自主创业，成为了该企业的前端供应商，实现了创业当老板的华丽转身。而留在加工企业的采购D，没有抓住自身优势和机遇，一成不变的职业规划让他在多年以后以及和采购C拉开距离，无法追赶。

因此，善于挖掘自身的闪光点，让自己更加明确采购职业规划所走的每一步，而不是让自己成为毫无晋升空间的透明人。

三、及时调整采购职业规划，莫要一根筋地往前冲，学会快速切换规划的赛道，达到属于自己的理想终点。

在如今这样一个信息万变的年代，采购行业早已不是一成不变的的推进发展，小到一个微小的螺丝钉，经过多年的洗礼，型号材质规格都会千差万别。采购人员不能再像以往一样，一根筋地往前冲、走到底，这样往往迷失了自我，让自己无法达到想要的采购职业天花板。

举个例子，一家快消行业的采购E，入职十年，为企业培养了一批又一批的优秀采购人员，但采购E却发现，自己在企业内部只适合做导师，原先自己定制的职业规划目标是采购总监（主管），却因管理水平不达标而一直落选。本以为通过为企业培养更多的采购人才就能够顺利晋升管理岗位，却发现到头来只是为被人做嫁衣，自己依旧是一个小小的采购组长。不甘继续落后的采购E决定不再委曲求全，转型跳槽做了一名职业采购与供应链咨询师，不仅工作上得心应手，且该咨询师的薪资一点都不必采购总监差，让自己换了个采购职业规划赛道，重新走向属于自己的光辉灿烂。

条条道路通罗马，采购人员要想让自己成为采购行业或者相关行业上的佼佼者，就必须及时调整采购职业规划，莫要一根筋地往前冲，学会快速切换规划的赛道，这样才能达到属于自己的理想终点。

四、莫做井底之蛙，对内对外开阔自己的眼见和视野，才能更加精准地制定通往成功的采购职业规划。

很多采购人员，特别是一些新手采购，都无法真正地明白采购行业对自身未来的发展和意义。作为企业对外对内联络和沟通的一个重要岗位，采购人员只有积极地拓宽自己内外的眼见和视野，才能更好提升采购专业技能，融入采购激烈的竞争漩涡中，开往成功采购晋升的彼岸。

举个例子，一家快消行业的采购部门招收了两个实习生F和G，企业为他们配备了同一个指导采购人员H，实习生F认为大家同为采购人员，只要学习到公司的采购流程，他就能掌握所有的技能，因此，在采购人员H邀请他跟着一起去供应商调研分析时，实习生F以这家供应商不是自己接手的理由，拒绝了采购人员H的安排，而是转身迫不及待地向领导表示自己已经可以胜任工作，可以接手自己的供应商订货工作。

而实习生G明白自己刚入职，作为新手采购，很多采购经验往往在于采购人员与供应商的交流谈判中，这与书本的经验不一定完全能够生搬硬套，为了不做望不到边界的井底之蛙，实习生G积极配合采购人员H的安排交流工作，吸取他的优秀谈判经验和技巧。

经过半年的磨合，实习生G不仅能够快速地胜任采购工作流程业务，还能为企业提出更多优化、调整供应商价格措施和方案，为企业降低了不少采购成本。反观实习生F，不仅采购业务流程频繁出错，在与供应商谈判沟通时，还频频被供应商肆意涨价，甚至出现重大质量问题也不知如何解决，最终只能走人收场。

正所谓近朱者赤近墨者黑，不管你是新手采购，还是多年地资深采购，都要虚心请教和学习，莫要认为自己学会了表面的采购功夫就能够在采购行业里所向无敌，其实你不过是一只毫无前途的井底之蛙，只有做到对内对外找寻渠道开阔自己的眼见和视野，积极学习他人的优秀采购技能，才能更加精准地制定通往成功的采购职业规划。

综上所述，采购职业规划的难点和困境，在于采购人员总是千篇一律地照搬照套，唯有通过了解自身优势和技能，积极学习和交流，及时调整自己的职业规划目标，才能让自己在采购行业甚至相关行业里持续进步和成功！

 作者：Judy 莹  来 源：采购帮