为什么你的黄金珠宝店生意越来越难做了？

这是老陈是个珠宝商日更的第276天！

为什么你会觉得现在做生意赚钱越来越难了，自己每天累死累活只能赚点辛苦钱的，甚至很多时候都比不上自己以前打工时候。

简单来说呢，就是你跟你同行商业模式基本上没有差别。

你看，这样一来，客户选择的时候选谁都可以的，那大部分客户都会按照谁的价格更便宜就选谁。

这么一来，你只能跟同行比一比看谁谁的价钱更低，谁更能放下身段，谁更能吃苦，谁更能压缩成本，只要吃口汤就可以活下去。

很多人会很羡慕以前，比如5年前呢，自己的生意就很好做。

但现实就是好做的话就会吸引过来更多的对手，只要有一个对手为了抢客户，先压低价格，那么整个行业早晚都会开启价格大战。

我身边很多朋友都是做黄金珠宝的，不要说前5年了，就前三年生意都会好很多，当时生意好到一个店投资500万，半年就可以回本的那种。

为什么呢？

当时新的制作工艺出来了，一口价黄金卖的好，1克不到的黄金首饰可以卖到1000多，拿货呢不到400元，关键是出单也多，以前的黄金首饰客单价在1000多的很少款式，当时3D工艺的硬金真的是把客单价来到普通刚出社会的小姑娘都可以买的起的境地。

以前黄金款式年轻人觉得土，不好看，小小一个克重就要跑到10多克，算下来也要四五千块，但是一口价的黄金虽然整体单价低了，但利润翻番不止。

但短视频出来之后一切都改变了。

深圳水贝大把的黄金柜台和背包客为了涨粉，把所有的细节都揉碎了说给客户听，客户看多了就知道一口价黄金的利润空间，从这以后基本上就没有谁在珠宝店做一口价黄金了，卖不动了！

然后水贝这边的黄金珠宝商呢，乘机放大招，因为本身地处批发市场，整体的租金和其他支出费用要比珠宝零售店低的多，甚至很多背包客都是直接代购，费用更低，这么一来他们可以承受更低的价格，这也是为什么水贝黄金这两年不断开新店的底层原因。

同样500万，你开在终端，不管是装修还是租金都比水贝高，而且调货也没有水贝这边方便，水贝这边同行直接调货是很方面的，就算今天你这款货出完了，有客户需要马上就可以去旁边的展厅出货。

这就是很多珠宝店感觉生意越来越难做的原因。

有一个各种费用比你低，吃口汤就可以活下来的远方同行，你怎么打。

很多老板论能力论眼界，不比现在的年轻创业者差，但最近几年做生意就是亏钱的多，挣钱的少，真正的原因是你的模式也已经快死了，而同时也有大批大批的年轻人呢？跟几年前的你一样，觉得挣钱本来就很简单，很容易。

很多时候真正打败你的，不是你的隔壁同行，而是已经明显落后的商业模式。

生意人聊生意，说点有用的干货，我们下期再见！