科创营销主要内容（文字版）

科创营销系列短视频讲座播出后，受到不少朋友的关注，同时也提出了一些建议和要求，希望能够提供文字版，以便更好的理解。为此，特意根据视频讲座的语音内容整理成文字版，供大家参考。希望大家喜欢并广为传播，转发给从事科创工作的朋友。

科创营销主要内容（根据视频语音整理）

1.     今天的视频向大家概括介绍一下科创营销的主要内容有哪些？

2.    什么是科创营销？ 科技创新企业在技术产品化及产品市场化中，或者科创产品在新行业应用开拓市场中，各个发展阶段围绕以客户为中心的理念，进行市场营销规划、营销团队建设与管理，以及市场营销的开展。实现科创公司市场销售、品牌传播等市场营销的目标。重点放在科创企业及其产品的早期，如何通过市场营销，帮助缩短产品化并进入常规市场销售的周期。

3.     科创营销的主要内容概括起来有四个：1）科创营销的发展阶段；2）以用户为中心的理念；3）科创营销的团队建设；4）科创营销的管理。

4.     根据科创产品的特点，把它的市场营销划成六个阶段。1）产品立项研发；2）应用行业选择（1、2阶段属于市场战略定位）；3）示范应用；4）市场细分（3、4两个阶段属于市场进入策略）；5）大客户应用；6）行业推广（最后两个阶段属于市场推广）。也可以把1-3阶段看成是“技术产品化阶段”，3-5为产品市场化阶段，5-6为市场规模化阶段。各个阶段有哪些营销的要点，我们以后逐步讲解。科创营销的阶段性规律是将来各个时期有效制订营销计划和绩效考核的重要依据。

5.     以用户为中心的理念主要分成四个部分。1）核心：用户共建；2）客户网络；3）用户调研；4）用户传播。2）3）4）都为用户共建服务，用户共建是达成科创产品理想的“完美销售”的基础。以上四部分的工作随着科创营销的不同阶段都有不同的重点，以后会以相应的专题向大家汇报。

6.     科创营销团队的组建遵循三个原则，1）实用性——因事聘人；2）专职性——不要兼任；3）绩效性——科学地考核。科创营销团队的组建也是随着科创营销的各个阶段分别有不同的要求和模式。我们将来也会专门讲述。

7.     科创营销管理主要体现在：目标、流程与制度上。流程是目标的分解，制度是保障流程的实现，进而保证实现目标。同时，三者都会随着阶段的发展以及发生的实际情况都会进行修正，有的甚至推倒重来。具体的操作方法我们以后也会向大家汇报。

8.     继续为科创营销的业务做个介绍。服务对象与模式：为高层次人才的科创成果商业化过程中提供市场营销咨询、代理、辅导等服务。内容与意义：利用科创公司及其产品的市场营销方面的发展规律，进行科学合理地营销规划，组建合适的营销团队与营销管理，提高市场营销的效率与成果。

9.     今天的视频就到这里，下期向大家介绍：科创营销在政府招商中的应用。谢谢！