汾酒“三分天下有其一”在望，上半年营收超190亿、净利润增长35%
7月24日，汾酒发布《2023年上半年经营情况公告》，内容显示，2023年上半年，公司预计实现营业总收入190.11亿元左右，同比增长23.98%左右；预计实现归属于上市公司股东的净利润67.75亿元左右，同比增长35.15%左右。
在2022年年报中，汾酒表示，2023年力争营业收入较上年增长20%左右。2022年汾酒营收达262.14亿元，这也就意味着2023年汾酒将大概率跃上300亿元营收的新台阶，而截至目前白酒企业仅茅台、五粮液和洋河跨上了300亿元台阶。
半年预报的数据透露出，汾酒正在以惊人的速度推进这一目标的实现。
以更优的产品结构，
向高端化迈进
对于2022年营收的高增速，汾酒在年报中解释称主要是由于产品结构升级和产品销量增多，中高价白酒增速较快，青花汾酒系列实现了60%的增长；核心大单品青花汾酒系列销售额突破百亿，青花20、青花30销售额持续提升。
显然，2022年的高增速让汾酒十分清楚，中高端对于营收强大的带动作用。也正因此，2023年上半年，汾酒始终将优化产品结构作为营销重点，持续推进青花汾酒系列。
4月13日，“共创 共进 共赢”2023汾酒经销商座谈会上，汾酒再次强调“推进青花汾酒系列的快速发展”这一核心战略；
5月30日，2022年度股东大会，汾酒同样强调在营销上要大力推进青花系列品牌发展，聚焦局部区域、高端圈层，持续拉高产品的品牌力；
6月5日，2022年度及2023年一季度业绩说明会上，再度明确以青花20汾酒为发展基准线，向上提升青花30、青花40产品的档次和规模，推动青花汾酒全系列产品市场占有率的重大突破。
在重要场合多次提及青花汾酒战略，足以显示出汾酒对于高端化的追求。而从市场端的反馈看，汾酒青花系列战略也相对成功，汾酒青花30·复兴版千元价格带市场布局已完成便是明显的信号。
此外，在最新发布的半年预报中，汾酒净利润的增速显著快于营收增速，其中青花汾酒系列等中高端产品实现较快增长，这同样印证着汾酒的产品结构正在不断向高端化推进。
以更广的市场结构，
在长江以南寻增量
从汾酒的营收增长结构可以看出，中高端市场是其营收快速增长的主要原因。而以长三角、珠三角为核心的南方市场则又是中高端酒水消费的主战场，汾酒自然也对长江以南市场倾注了更多心力。
2022年，汾酒就深入推进“1357+10”全国化市场布局，加速汾酒全国化市场拓展步伐。2022年，汾酒在长江以南市场实现稳步突破，同比增长超过50%。
在此基础之上，2023年上半年，汾酒继续坚持夯实大基地市场，提升占有率，继续推进长三角华东市场和珠三角华南市场，不断拓展市场深度与广度。
汾酒的长三角华东市场及珠三角华南市场主要包括江苏、上海、浙江、安徽、广东5省35市，通过细分市场，汾酒的长江以南市场战略更加精准。
3月8日，汾酒党委书记、董事长袁清茂携汾酒高管团队深入市场一线，深圳进行市场调研并召开工作会议。
深圳市场是珠三角华南市场的核心，有更广阔的消费市场、更深厚的清香消费基础和更高的产品消费能力，是汾酒聚焦华南市场不可忽视的桥头堡。
在深圳的调研中，袁清茂对深圳市场营销工作给予了充分肯定，围绕白酒的行业发展形势、汾酒市场发展存在的问题等方面进行了剖析，并对汾酒在深圳市场未来的可持续发展做出进一步指导。
袁清茂指出，要创新发展理念，建立科学规划，提高团队建设能力，加大汾酒宣传力度；汾酒营销人员及经销商朋友们要始终牢记汾酒发展的初心使命，发展好深圳市场，推动汾酒事业再攀高峰。
此外，袁清茂还调研了安徽市场，对安徽市场线上线下各个渠道的发展进行把脉定向，展现出对安徽市场的高度重视和充分信心。
全国化市场不断扩大的同时，汾酒的终端数量也在不断增多。2022年报显示，汾酒全国可掌控终端数量突破112万家。
2023年上半年，汾酒在终端维护上，紧扣“量与质”这个关键词。
5月11日，“山西辖区上市公司2023年投资者网上集体接待日暨年报业绩说明会”上，汾酒谈到，市场体系处在渠道规模由数量向质量转变的新阶段；为此一方面会继续做好量变工作，不断拓展终端数量，增加汇量；另一方面，会抓好质变工作，通过数智化建设，提升核心终端的质量，建立起可以进行资源配置的渠道分级体系，通过渠道分析进行未来配置资源。
值得注意的是，此次半年预报也谈道了，上半年业绩的取得与“紧抓终端维护，持续精耕长江以南核心市场，市场结构进一步优化”关系密切。
以更厚的品牌深度，
加强BC端黏性
白酒产业，品牌为王。
袁清茂始终认为，汾酒的复兴，最关键的核心就在于品牌复兴。
在汾酒的半年预报中，“品牌建设”被放在显眼的位置。今年上半年，汾酒通过“文化+品质”的品牌传播理念，以“内容营销”为抓手，进一步创新品牌表达方式，持续传递品牌深厚的文化价值。
今年春节期间，汾酒联合抖音短视频平台重磅发起“大家都爱汾酒”挑战赛，参与者通过对历史、地理、文化、风俗、美食等方面的发掘，演绎着有关汾酒的故事，涌现出许多受欢迎的视频作品。
活动一经上线播放量突破3.2亿，成为2023年开年行业吸睛话题之一，也成为一项与C端互动的经典案例。
3月29日，汾酒召开第六届“汾酒杏花节”，与内蒙古杏花节开创性地强强联手，共同做大“杏花节”品牌，唱响了杏花节酒文旅融合的发展大戏。
活动中，汾酒通过对“汾酒杏花节”IP的建设与精进，进一步弘扬汾酒文化、塑造汾酒文旅新品牌，传递出“中国酒魂”的深刻内涵。
此外，汾酒还重磅亮相“名酒70年 一起向未来”中国名酒品牌70周年、2023年中国品牌日等活动，不断深挖与活化品牌文化，加深品牌与B端、C端的互动与联系。
7月26日，走进“汾酒第一车间”全国主流媒体原粮（豌豆）基地行动启幕，再一次向外界展现出汾酒复兴的品牌声量。
在“中国上市公司品牌价值榜”上，汾酒最新品牌价值为687亿元人民币（总榜），位列总榜TOP68，活力榜TOP68；“Brand Finance 2023年度中国品牌价值500强榜单”上，汾酒品牌价值达600.3亿元，位列榜单第50名，提升了30名，评级升至“AA+”。
两份600亿+的品牌价值，足以证明汾酒当下的品牌实力。
中泰证券在研报中表示，坚定看好汾酒的终端势能和清香复苏带来的全国化趋势以及中档酒的省外开拓。从汾酒的半年预报中也不难看出，2023年全年度汾酒收入增长手段充足，青花系列仍有渠道深度布局和终端拓展空间，已然彰显出实现“营业收入较上年增长20%左右”的年度目标确定性。
