什么是“人脉”？｜如何积累&运用人脉｜做有价值的人

什么是人脉：

• 判断方法：能给借钱
• 应注意：要是有效人脉
• 实质上：利益交换

积累人脉：

• 首先，人脉的基础是要有价值（的交换），需要清楚能给对方提供什么价值
• 最差是情绪价值，这个可替代性太强，说错话的风险也很大
• 较好是能力价值
• tip：如果所求太小，大佬也不一定帮忙，说明交换价值不够
• 其次，人脉都是慢慢积累的，前提是要展现专业性/靠谱
• 不靠谱的危害：不靠谱是炸弹，会损害人脉
• 可能体现在，情绪、结果、守时等各方面
• 而且，不靠谱的损害非常大、掉起来很快，而靠谱的积累很难
• 靠谱的加强：靠谱是很容易传播的，所以也能带动人脉的快速积累
• 对于小朋友：
• 其实是无法提供什么价值的，能提供的就是靠谱
• 小朋友的优势：在学校，老师、师门、师兄师姐，就是人脉，以聚会而言，展现出自己能张罗、灵活靠谱，有出彩的点，就能在对方心上挂上
• 早期的人脉积累都是靠情商的
• 但是打铁还需自身硬，别人推荐的前提是自己能力强，因为大家都喜欢锦上添花，而非雪中送炭
• tip：任何别人的帮助，都要有感谢的feedback，这是基本的交往
• 人脉积累的注意点：不要怕麻烦别人
• 重点第一步是迈出去，只有过事，才是实质性的交往（而非逢年过节的祝福）这样一来二去才能熟悉
• 关键是克服心理障碍，这个不是谄媚，不要怕被拒绝；而且这样也能连接到更多的人脉

经营人脉：

• 前提：用心，而不是纯溜须拍马
• 注意点：
• 人脉的经营这是双向的，不要贪婪所有人脉，志趣相投的人就可以
• 大佬们各有方式（一定程度是天赋），例如善于记人名、记项目等就，但在中间都体现了用心
• 让人连接人
• 不要凑饭局，要师出有名，要有诚意
• 饭局上可以几个人凑一起去说
• 有事一起谈才是有效的，没落到实处就会肤浅
• 一些方向：求人办事、求人指教、求知识等
• 要花时间去经营，但也不能盲目

保护人脉：

• 生活、上下级都要经营，都要花时间
• 不要远交近攻
• 人们总有对陌生人更好的习惯，这个是不好的倾向
• 不要可着朋友坑，对亲密的人要更好才是对的，这是核心的基础
• 周围的人二度三度，对朋友好的名声是有正反馈的，大家会更愿意去和你结交
• 背调的时候说别人好，是维护相互之间人脉的一种表现
• 也要正确地使用他人（的资源）

总结：

• 一个大方法论：做人牛逼，事业上、人脉上都会通吃
• 要做一个有价值的人，但也不滥用这份价值，要积累人脉和好人一路同行