如何做好个人IP定位？

“个人品牌到底如何打造？”

“靠个人IP，一个酒类新品牌一年实现从0到1亿营收，如何做到？”

【马丽亚直播对话】张大豆：个人品牌专家、豹变IP创始人、豹变商学院长，是很多企业家、明星、网红的个人品牌咨询顾问，也是很多品牌IP背后的操盘手。

以下是部分直播笔记，希望对你有帮助。

做个人品牌的误区

短视频、直播和个人品牌的关系是什么？

做个人品牌的人分两类。第一类叫个体，第二类叫创始人。

这两类人打造IP是完全不一样的。虽然有一些底层是相似的，但是整个的结构完全不同。

因为我们做个人品牌无非是下面几个目的：

第一，能让你获得流量。如果你成为了个人品牌，比如现在我们的直播连线，就有了很多的流量，成为流量的入口。

第二，提升你的转化率。比如说你进来了10个流量，按照原先你可能只能转化一个，就是10%，但你的个人品牌好了之后，你可能一下把转化率提到30%，这代表你的营收线和利润线变大三倍。所以在流量不变的情况之下，能够大大的提升转化率，是现在几乎所有的企业都梦寐以求的事情。

第三，产业化和商业化。个体可以通过卖自己的时间、知识、人格魅力、陪伴等等，都能变现。但是如果你是创始人，背后有一家企业，那你的变现逻辑就不一样，一定要清晰。

第四，让你有更好的吸引点，能吸引更多的人。个人品牌会让你的圈子发生很大的变化，而这些圈子我们也是要通过自己的IP加上付费去进行获得，从而让你的周边环境和竞争力矩阵发生变化。你身边的人变了，你的企业和你整个的基础能力和竞争力就会发生很大的变化。

第五，建立用户信任和决策，拥有超级核心竞争力。传统的营销方式正在慢慢的失效，因为大家的认知越来越高了。和五年前对比，现在的你们，反营销能力已经超越以前无数倍了，为什么？因为见多识广，信息越来越对称了。

所以我们就需要拥有一种新的营销能力，叫做用心营销，用心去打通。怎么样才能用心营销？影响一个人最本质的方法只有一种，就是用人来影响人。一个物永远影响不了人。一家企业壳，一个招牌，永远影响不了一个人。

这个时代，要建立起来信任和大家的决策，我们需要的是，一个品牌背后的那个人给大家传达的情感和因素，这个情感和因素有没有形成你企业的超级核心竞争力，将变得更加重要。

第六，能把大家的注意力集中起来。个体崛起时代，流媒体发展时代，其实带来的就是传播的分散性越来越强，所以未来你只要做商业，想变现，要学会一点，就是你能把大家注意力集中起来的能力，它将会决定你的企业能获得多少流量。

所以归根结底，做个人品牌就一定是做短视频和直播吗？并不一定。

做个人品牌，一定是要输出渠道。当你有了很好的人设、很好的内容，要找到渠道进行输出。但是现在渠道非常多，这个时代，直播和短视频是大红利，所以你要做，但是不代表个人品牌等于短视频和直播。

所有因你个人而进行散发的价值，其实都是个人品牌的传达方式。比如你和别人一对一面对面的时候；一对多演讲的时候；别人还没见过你，就听说你的时候；或者是像我们这样通过直播这样一个渠道进行输出的时候。

一些核心的，不同介质，不同属性的媒体来进行你的内容外宣的时候，其实全部都包裹着你一个综合的人设。所以记住，个人品牌无孔不入，无处不在。

案例拆解

酒类新品牌1年1个亿销售额的IP打法

这是我们合作过的一个项目，是一款白酒，一个完全新的品牌。酒的整个IP，包括创始IP做的都非常的好，一年做了一个多亿的销售额，我们来复盘一下。

1、新品牌起步的思考

如果你拿到一个命题，你要做一款让年轻人喝的白酒，首先要考虑第一个问题：如何能够让年轻人喝白酒？第二个问题，如何让年轻人去选择喝你的白酒？这两个事情基本就决定了整个的策略出发点是什么。

怎么让年轻人去接受你的白酒，无非要给他一个喝酒的理由。做品牌、做IP要记住一点，你卖的任何产品，归根结底，你都是给了消费者一个对你做出按钮的理由。这个理由到底是什么？

如何能够做出来大家认同的价值？我们是在酒体上下功夫，还是要在酒体之外下功夫？这就是一个命题。

所以，我们在思考一个点，如果你没有茅台的根深蒂固这种身份代表，又没有五粮液、汾酒等等这种历史的概念，你是自己做一个品牌出来，那么，你就要做附加值。

2、如何定义品牌附加值？

想要年轻人喝我的小酒，我就要定义它的附加值了，就是为什么喝你的酒？

首先这个酒体本身是高粱酒，其实就不属于我们讲的特别高端的酒，它是属于很普通的酒，真正年长的人不会去喝这样的酒，有喝酒习惯的人基本上不会花很多的溢价，去买一款这种类型的酒，它一定是打的年轻群体。

我们给它的附加值，在品牌端上设定的叫“江湖小酒”。

为什么这么设定呢？

大家想想江小白打的是什么？是年轻人，偏文艺青年的感觉。讲究的是文案体，宣泄出口、花式表达等等。

而另外一款酒，这款酒用的是江湖小酒，叫江湖情谊，兄弟要喝的酒。而且它是北方做市场，江小白是南方做主战场，所以做了一个关联定位。

我们讲，做品牌的时候进行关联定位，你怎么样让一个新品牌出来，让大家觉得你很牛，就是找到一个比较牛的公司做一个关联。

所以当时我们说，南有江小白，北有粱大侠。这个品牌就叫粱大侠，定义了江湖小酒。

3、品牌人格

当给一款酒赋予了江湖的附加值之后，他就多了什么？多了人格。

我们讲个人品牌是什么？一个人。但更重要的是，我要把一个人的人格附着到品牌上，这个品牌就有了人格。有了人格就会吸引更多相似的人。

一瓶酒吸引不了人，一瓶有人格的酒才能吸引人。茅台有强大的人格，身份的象征。你喝了茅台，就是什么样的人，这叫人格的匹配。所以，我必须让你知道，你喝了粱大侠，你就是什么样的人。

你喝了梁大侠，你就是一个江湖人。有几个标识：第一个叫义气。第二个叫大块朵颐、酣畅淋漓，讲究的是这种江湖感。所以这个酒不断附着，增加它的附加值，一瓶江湖小酒就出来了。

整个的形象设计就是一个大侠，附着了一个江湖感。

4、品牌背书

如何说明这个酒好？由两位超级制酒大师来制作这款酒。为什么要用制酒大师而不用什么工艺来说明呢？当然也有工艺，但是必须得有代表，有代表大家才觉得这个东西叫根正苗红，有了人格的代表，才会觉得这个东西好。

在传统人的认知当中，我们会认为叫做手工的，往往都是匠人。哪怕他没有说他是手工的，但是他背后站着一个人，就增加了叫做亲自做、亲自选、亲自配等等这样的一种连带的想象力。

给酒品做了背书之后，重要的是，剩下的全部在讲这瓶酒的附加值。

喝你这个酒不是为了喝高粱酒，是为了喝精神满足感，江湖情谊。所以它定义了一些场景，比如说江湖酒，兄弟之间喝酒就要喝江湖酒。“你可以没有什么，但必须要有江湖”“能不能做成不重要，关键在于有没有讲义气”等等。

5、市场匹配

这款酒打北方市场。大家思考一下，北方市场人的人格是什么？北方人相对而言，走的是豪爽派，不拘小节。南方偏细腻一点点，走的是精致感。

所以在北方打，一定是打出豪气感。然后粱大侠就成为了“年轻人的路上的同行者”这样一个状态。最懂年轻人的喜好，最懂年轻人要什么等等，就形成了这样一套体系。开始定义叫“南有江小白，北有粱大侠”，粱大侠就开始不断的渗透到了北方的市场。

6、创始人IP故事

新品牌刚出来的时候，预算一般都不足。所以没有钱去打广告。那怎么宣传呢？要用巧劲，花有限的钱，做有用的事儿。

所以创始人就做了一段个人创业故事，从一个放牛娃到一个酒类品牌的老板，中间放弃了什么，坚持了什么，从小的武侠梦在不断激活，当他听到大家说躺平，他觉得这不应该是主流，我们应该是积极向上的，他本身人格就是这样。

所以把创始人的故事罗列了出来，然后在抖音上找了一大堆号去讲他的故事。大家记住，不卖酒、讲故事，全部讲创始人的人格故事，卖个人品牌。

就这么一个动作，吸引来了海量的关注者，卖了2000多万。然后配合着线下，一年干了一个多亿。

7、线下渠道

刚才我们讲线上线下配合，线下一定要做。

我们一定要把流量最大化的发挥出来。到现在为止，你的代理商能做电商的寥寥无几。你不要去梦想着你可以通过招代理商，他做电商帮你卖货。

绝大多数的代理商，能去干代理这件事的人，本身就是相对传统一些，他的核心优势点一定是在线下，按照原先的擅长的方式来打。

线上其实完成了两个使命。一个是你电商能力非常强，能够卖货。另外更重要的是，线上其实是完成一个叫海量触达加种草。

但是线下往往是产生大单和重度服务的地方，线下很难替代。只做抖音也不对，短时间的红利，你把握好工具就好了。

8、总结

大家一定要理解一件事情，现在没有任何一个赛道，没有任何一个市场，是你不去努力的找出核心竞争力就能做好的，不存在了，全部饱和。

你的品牌必须得有人格。创始人的发心是什么？创始人个人品牌是什么样的状态？他传达了什么样的价值观与什么样的喜好，全部定义了品牌的喜好和人格。

更重要的是，用人格赋予一个产品人格，让这个产品形成了群体人格。

过去做生意都是叫做商家裹挟消费者。消费者相对而言选择权是很小的，尤其是在计划经济的时候。后来供需平衡之后，就出现了品牌，双向选择的时候，品牌就开始发力抢用户了。但这个时候，消费者和商家之间的关系是平等的。

现在这个时代叫做消费者裹挟商家的时代。为什么短视频电商被称为叫兴趣电商，是因为所有消费者的刚需，能满足的早满足完了，现在真正拉动经济提升效益，让这么多商家活下去的原因是你懂得给消费者创造需求，而不是因为他真的有需求。

所以你一定要思考一个维度，兴趣在增加，兴趣就是附加值。同样选一瓶酒，同样的价格买一瓶酒，一瓶是我只知道酒的名字，另一瓶能讲出这么多的故事来，它会不会增加消费者选择它的可能性？

所以，既然是抢人，就回归到本质，用人格抢人才能抢到人，因为用人格抢加分。

个人品牌定位的底层逻辑

（下面的底层逻辑，只是14个方法之一，篇幅有限，这里仅介绍第一个）

1、个人品牌定位方法之基因定位

个人品牌的定位，最重要的叫基因定位。因为它关乎到人设和商业化定位。

但是它一定有一个来源点，很多人讲个人品牌的定位其实全讲错了，因为那种定位是适合做企业的，它不适合做个人。原因特别简单，企业是可以把它进行同样化的。比如说你是做餐饮的，我大概用一个方式来给你做定位，做一个差异化出来形成一个定位。

人不是，人也要做差异，但是人的差异是要由个体来生发的，你必须得有与生俱来的东西在那个地方。

基因定位有5点。

第一点：找基因。

你演不了别人，你也做不了自己。为什么？

演别人演不长，演着演着就演不下去了。做自己就会掉入极其主观的状态。我们是社会性生存，要在意的是别人怎么认为你。所以我们经常有一句话叫做，你是谁不重要，别人眼中的你是谁才是最重要的。

如果你就要做自己，最后就会掉进万丈深渊。因为你完全不在意市场的反馈和别人眼中你是谁。你做完了自己，你就失去了别人。

如果你想做点影响力，想把商业做好，就不能做自己。怎么弄？叫演自己。不能演别人，也不能做自己，要演自己。

什么叫演自己？就是找到自己的基因，然后把你该放大的人格发光点，去刻意放大才可以。演本身就是放大器。

第二点：定专业。

定专业干嘛？那是用来交付的。

怎么定专业？你就思考一下，你有什么专业能让别人付费来购买，并且你能让他满意。定专业有一套非常清晰的逻辑体系和方式。

第三点：专业锚。

锚是让船驻留在那儿的一个工具，锚又可以理解为，它就是你的卖点。卖点是跟专业无关的。

比如说你是一个演讲老师，结果别人最后选你的原因，不是选的演讲，而是因为你是演讲老师当中最懂情感的人，他感觉到被治愈，所以他就选择了你的专业。

因为当别人在没有体验你的专业服务的时候，他是根本不知道你能不能帮到他的，换句话说，品牌的价值是什么？

品牌叫提前承诺，品牌的作用是进行提前承诺而形成的品牌价值。如果你的品牌是一款水，大家在没喝过你的水的时候，他哪知道你水好不好？不都是通过你的提前承诺？他把钱给了你，你才给了他水。

同样，专业锚就是让大家去增加提前承诺感，让大家去信任你的关键点。

第四点：角色定位。

你一定要知道你的人设和你存在的IP，你对于别人是什么角色很重要。比如你是一个资源链接者？是一个热爱学习的人？还是别人眼中的商业顾问？类似于这样的状态，你有了你的角色感，这个非常重要。

第五点：品牌关联。

你最后是什么目的？想怎么变现？其实是来自于品牌关联的。

这5个点非常重要，这就是打造个人品牌背后的一套定位。我们每个人都应该找到自个的基因，并且放大我们的优势，然后让我们身边的朋友知道，让客户知道，这样的话，我们无论在工作中还是在创业中，可能都有一个更好的想象力和未来。

2、如何做好基因定位？

第一，基因诊断。

你的基因包含什么？如何挖掘？要找到你过去所有经历当中的某一个点，把它集合起来。哪些点？要对下面几个关键点梳理。

第一点，你曾经最难忘给你带来了很大的转变的事是什么？

第二点，你被骗的最惨的一次是什么？

第三点，你踩过最大的坑是什么？

第四点，你遇到了什么样的贵人？帮到了你什么？

第五点，到现在为止，你最开心的一件事儿是什么？

这5个点你把它全部罗列出来，你会惊奇的发现一件事情，就是你会知道，你现在的性格养成是怎么来的了。

内容比较多，如果想更详细了解，评论区回复【基因诊断】发给你。

第二，定位行业。

找到基因之后，开始锚定第二条线：你要定位在哪个行业？它跟你的关联变现息息相关。

举个例子，一个被父母遗弃的孩子，可能做餐饮，也可能做教育，这就是不一样的故事线索。因为被遗弃，所以吃百家饭，他才知道那些最好吃的饭其实都是来自于民间，所以他做了一个叫做民间小厨，它就会匹配起来。因为被遗弃，他才知道真正的缺少了关爱的孩子是什么样的孤独感。所以他要做教育。如果说他是正常长大。也特别简单，再正常的人生都有那些特别闪光的点。

第三，应用。

接下来就是拿到应用层，你要把它放那。你放到那，你才有了整个的叫商业定位，你的定位就影响了你企业的定位，一脉相传。

马丽亚请的大咖，都是实操出来的，一步一个脚印，干货都是杠杠的。

快发给一起做短视频的伙伴吧，帮他解惑，他会感谢你的！

如果你还想了解更多短视频、直播、私域、品牌的知识，评论区交流，我把你需要的，发给你。