杭州彤昕品牌策划【小红书种草全攻略】品效合一的关键不仅要种草，还要种树！

2020这一年，突如其来的新冠疫情使全球经济受挫，不少企业纷纷倒下，而挺过来的每一个企业，无论体量、规模、所在地域、行业属性和竞争状态，都极度渴望新的增长机遇。很多传统企业特别是线下实体经济严重受挫，都在摸索着怎么打赢这场攻坚战，找到自己企业的增长突破口。【本文共有2440字，读完预计5分钟】

小红书平台是很多企业和品牌不容忽视的一个流量阵地。小红书，年轻女性心中专业的种草平台，一个拥有3亿用户、超1亿月活的流量洼地，近几年完美日记、花西子、橘朵等国产品牌的崛起少不了在小红书营销的助力，越来越多的国内自主品牌开始把营销重心放在了小红书。

2020年，小红书笔记发布量近3亿条，每天产生超100亿次的笔记曝光。

小红书活跃用户呈年轻化趋势，年龄主要集中在 18-34岁，占比83.31%; 以女性用户为主，占比90.41%，男性占比9.59%; 都市白领、职场精英女性是其主要用户群体、用户消费能力强，且有相应的消费需求，追求品质生活。

「数据来源千瓜数据」

从种草到拔草，品牌如何在小红书上实现品效合一的营销闭环。

【小红书种草Q&A全攻略】你想知道的都在这里！

Q：

我们要知道小红书上聚集了怎样一群用户？

A:超1亿的月度活跃用户，3000万KOC，其中有新锐创新者、影响者和早期的使用者，具有影响力的高价值用户，都聚集在小红书。

Q:用户如何使用小红书？

A：在小红书上用户可以发现好产品、发现好品牌、发现好生活；用户可通过搜索，了解购前买什么？购中怎么买？购后怎么使用？

此外，用户还可以分享自己的购买经验、使用经验、使用方法以及生活方式，可以将自己的护肤、穿搭、阅读技巧分享出去，为更多小红书用户创造价值体验。

Q: 小红书营销只投KOL/KOC？

A：品牌借助小红书平台，远远不止是找一批KOL／KOC种草就可以，品牌在小红书上寻找确定性的路径，首先要注册自己的企业账号，其次加入品牌合作平台，种草期间配合平台信息流和搜索广告，后期积累一定粉丝沉淀之后，开始直播带货来拔草，每一个环节在运营过程中都要做到精细化运营，才能真正的实现品效合一。

Q：为什么一定要注册企业号？

A：小红书商业化生态是基于“企业号”的闭环，“企业号“是小红书平台为企业建立的专属ID，官方认证标识，拥有更多的展示入口；基于企业号实现内容推广与商业合作；@我、话题、私信进行品牌与粉丝的强互动；多维度数据分析，实现数据驱动运营；绑定商城等实现交易转化，POI线下导流。

Q：什么是薯条推广？

A：薯条是一款为小红书用户打造的笔记推广工具，薯条对笔记创作者直接赋能，用户可选择推广目标，帮助笔记提升曝光、互动量或粉丝量，能让更多的小红薯们更快的看到你的精彩内容，帮助红薯用户更好的进行内容运营和品牌建设。

薯条触发方式：

薯条不是广告，有可能出现在发现页的任一位置；

创意样式：

社区发现页场景，图文或视频笔记；

薯条能做什么：

了解用户的内容喜好，找到内容优化的方向，筛选潜在优质笔记。

薯条推广入口：

Q:

小红书竞价推广可以助力品牌实现什么目的？

A：小红书竞价推广包含信息流和搜索两种广告形式，可以助力品牌实现4大推广目的，笔记种草、商品销量、销售线索收集、私信营销；

* 原生信息流广告：

发现页双列信息流展示，符合用户浏览使用习惯，精准聚合垂直领域目标用户，千人千面内容算法推荐；

广告触发方式：

用户在发现页探索新的消费信息和生活灵感；

广告创意样式：

社区发现页场景，图文或视频笔记；

广告展现位置：

社区发现页场景，从6起顺位+10一次递增；

* 搜索广告：

社区搜索场景，消费的百度，找到其他用户的测评或体验，辅助消费决策；高效长尾词众多，千人千面，围绕生活方式；

广告触发方式：

用户在搜索框输入感兴趣的搜索词，广告系统会拆分识别出有价值的商业词汇；

广告创意样式：

社区搜索场景，图文或视频笔记、自定义图片、商品卡片；

广告展现位置：

社区搜索场景，从3起顺位+10依次递增；

竞价广告入口：

推广中心广告标的：

商品、表单落地页、品牌号笔记、合作人笔记；

广告路径如图：

笔记种草

商品销售

商品销售

线索收集

私信营销

Q:

如何最大化的实现广告投放效果？

A：品牌在小红书达人投放时需要掌握核心投放数据并监控进展，包括互动数据和曝光预期等，实时进行投放优化调整。

舆情监控：

根据配置的品牌或商品关键词，通过AI识别发现笔记及评论内容中与负面词相关的内容，及时发现负面舆情并预警提醒。

收录排名和发文互动量监控：

针对小红书达人发布的笔记内容检测其收录状态，以及对笔记的点赞数、收藏数以及评论数的实时监控，可实现分钟级的数据监测，真实反馈投放效果，利于品牌运营实时调整互动动作。

直播监控：

直播数据监控报告，由4个部分组成包括核心数据报告、礼物分析报告、互动分析报告和粉丝画像报告，便于品牌在直播结束后第一时间分析投放达人的直播数据，做出相应的运营调整。

监控结束后，品牌可根据整体的数据报告分析问题，如流量的多少，造成这个现象的原因，流量投放的策略是否正确，分析关键词、内容方向、内容形式，并找出数据优势内容，在不断的投放监控中磨合调整、迭代，找到一个更好的策略和方式方法，为下一波达人投放做好调整准备。

Q：

品牌如何全面布局达人矩阵？

A: 品牌在达人选择上根据达人不同维度的数据分析，选择品牌现阶段需求的达人，才能获得高互动ROI。

品牌筛选优质、符合自身要求的达人时主要参考的数据就是达人的粉丝量、粉丝增长的趋势、发文的频率、发文点赞的趋势，通过这些数据我们来去判断达人的质量，看他的互动性和影响力是否符合品牌要求。

其次便是通过达人的笔记分析、粉丝分析等核心数据，可以看到她的个人风格、擅长的笔记类型，便于品牌投放时提供最适合达人的内容指导。

达人选择在品牌定位和成长的不同阶段也呈现出不一样的结果。

品牌运营不能“碰运气”，数据工具如同一块试金石，是“效率”和“效果”的重要保障，选择适合品牌推广的阵地，使品牌与消费者建立更深刻的情感链接，持续巩固品牌市场领先地位，并加强新一代消费者对品牌精神及产品的认同感。