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诸葛行舟 = 品牌军师、战略增长导师、大定位理论开创者、中国品牌4.0之父

【再谈中国品牌4.0】

行舟开创了中国品牌4.0：

l  以道为是

l  以人性与人心为底层逻辑

l  以大定位为核心理论与体系

l  以压强、杠杆为2大原理

l  以第一战略为终极目标

l  以行舟黄金三角为核心方法

l  为企业提供战略增长的品牌致胜之道

品牌1.0是品牌usp，品牌2.0是品牌形象，品牌3.0是品牌定位，品牌4.0是致胜之道！

品牌之道在哪里？中国的老子谈道：道生一、一生二、二生三、三生万物。那么，我们思考，品牌是不是万物之一？如果是的话，道生了品牌，或者说品牌来源于道。那么，品牌也应该有道，或者称之为品牌的门道。一定有，这个道在哪里？我们发现在客户的心智中，在人性、人心里。所以，称之为心智。但是，如果是西方哲学的话，他们一定认为是在头脑里。（这个看特劳特、里斯的文章和视觉锤就知道）其实，这是错的。中国的品牌不在头脑里，在心智中。因为中国的哲学有“心”，而西方的哲学或者道，他们不侧重心，而是侧重头脑的逻辑思维。

中国人会从人性、人心中找到品牌之道。

这里我特别强调了这一点，品牌4.0，为什么是中国品牌4.0，而不仅仅是品牌4.0。所以，我特别强调了以道为是，以人性与人心为中国人的底层逻辑。

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【再谈第一战略及头部品牌打造】

行舟给予客户的承诺是：第一战略。什么是第一战略？其实就是打造行业头部的目标。

行舟通过17年的实践发现：

企业若要成功，必须进入细分行业的头部，因为头部企业瓜分了大部分的盈利。因为企业的本质就是盈利。如何盈利？必须成为头部。

我先谈第一战略或者头部战略？

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进入第一或者头部的品牌，必须满足的条件是：

1、  比对手更好地赢得客户，找到穿透点，通过产品甚至是爆品，通过品牌穿透客户心智；

2、  更好地找到支点，用最大的合力，撬动市场。

要成为第一，我们需要思考的问题非常多：

比如穿透的战略原点是什么？比如品牌哪些层面可以穿透心智？竞争战法是什么？爆品如何打造？撬起市场的力有哪些？市场的支点到底是什么？等等。这些都是需要我们企业一把手听下来认真思考的问题。

我再谈一下头部企业的5种形式。要成为头部企业，是行舟中国品牌4.0的终极目标。只有头部，你才是成功；只有头部，你才有生存机会。

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第一种形式：A模式，即红海第一模式。已经在原来的行业中处于头部品牌。举例：可口可乐。这种第一品牌，适合的战法是品牌防御战。

第二种形式：B模式，即挑战/侧翼第一模式。处于行业的挑战者、或者是跟随者的状态，但是目标想成为行业头部。举例：百事可乐。这种模式采用的战法，就是挑战或者侧翼的品牌战法。通过这种战法，可以打造成为行业头部。

第三种形式：A负模式，即颠覆第一模式。这种模式就是对立模式。举例：七喜，非可乐。

第四种形式：a模式，及细分模式。这种模式在原来的红海市场中，切割出一块市场，形成蓝海市场。然后品牌锁定行业头部。举例：健怡可乐。无糖可乐就是在可乐大行业中，细分出一个市场，并成为头部品牌。

第五种形式：AX模式。即水平营销模式。这种模式就是开创全新品类。举例：可乐酒。可乐X酒的不同品类，形成水平营销，开创出一个前所未有的新品类。开创者打造头部品牌。

行舟品牌咨询，中国品牌4.0开创者与引领者，真正为客户提供一站式品牌整体解决方案，致力于成为陪伴企业的终身品牌顾问。

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【行舟有品牌思想】

好的品牌咨询机构，一定有自身的品牌思想，行舟品牌之道是行舟的品牌思想。

行舟品牌之道=正确思维+有效方法。

行舟品牌之道包含9大核心思想作品：《行舟品牌易经》、《行舟品牌道经》、《行舟品牌论语》、《行舟品牌孙子兵法》、《行舟品牌心经》、《品牌禅悟》、《品牌大定位》、《品牌大竞争》、《战略增长飞轮》。

【行舟靠系统致胜】

行舟品牌咨询的定位是“系统”，行舟致力于打造中国本土蕞系统的品牌全案咨询公司。

何以见得？

与创始人背景有关：集营销策划公司、市场调研公司、咨询公司、品牌战略与设计公司的经历于一身，融合了这几类公司的优势于一体，最终形成行舟品牌咨询的核心竞争优势：系统致胜。中国的品牌营销，已经跨越了点子时代、广告时代、半全案时代，如今已经到了全案咨询时代。全案咨询时代，即是系统致胜时代！

【行舟开创中国品牌4.0】

行舟是中国品牌4.0开创者，并引领品牌咨询行业跨越品牌3.0，走向品牌4.0。

品牌1.0，USP时代；品牌2.0，品牌形象时代；品牌3.0，定位时代。品牌4.0，大定位时代，即心智穿透。

中国品牌4.0，即行舟品牌大定位超级系统，从终极问题、理论、方法、工具，全面穿透客户心智，实现客户终极目标：行业第一战略。

【行舟提供品牌解决方案】

行舟业务三角 = 战略+品牌+营销，三位一体复合型全案咨询服务：从顶层战略到全面落地。

行舟黄金三角 = 客户+竞争+自身增长3大终极问题：心智穿透、不战而胜、战略增长。

行舟解决方案 = 业务三角+黄金三角。行舟提供一站式系统化品牌解决方案，而不仅仅是品牌服务模块。

【行舟3大核心竞争力】

行舟具备3大核心竞争力：【顶层思维 · 系统合力 · 实效落地】

顶层思维：从企业战略的角度来看品牌战略，让品牌战略更匹配企业发展战略；

系统合力：系统性打造品牌，同时必须形成品牌合力，力出一孔，才会力量无穷；

实效落地：实实在在有效落地，让品牌看得见摸得着，让客户全面感知品牌的价值。

【行舟7大品牌思维】

行舟品牌咨询机构的七大思维：

l 思维一：价值第一

l 思维二：顶层思维

l 思维三：本质出发

l 思维四：单点发力

l 思维五：系统合力

l 思维六：实效落地

l 思维七：专业方法

【行舟笃行价值观】

行舟的价值观，其实就是一个字：“诚”。

诚者天之道，诚之者人之道。行舟人，真诚做人，实诚做事。做人要让客户喜欢，做事要让客户感动，不欺骗客户，正心诚意为客户提供价值。

我们遵道而行，因为道是人生的正路，也是企业发展的正路。