“许多年以后，当我再次拿出我拿锈迹斑斑的坚果Pro2s的时候，我总会想起那年在新东方，初识罗永浩老师的那个下午。”

“还有那看过一次就永生难忘的，有关星巴克杯型的深刻探讨”。

“还有罗老师那苍劲有力的巴掌”。

或许对于新一代的互联网冲浪者而言，罗永浩是个陌生大过熟悉的名字；但对于新世纪前十年——乃至前十五年的互联网世界来说，老罗一定是一个不可磨灭的时代符号。从牛博网到锤子到小野电子烟，干一行灭一行的骄人战绩迄今依然是老罗身上的特色标签。

所以当他宣布进军直播届开始带货的时候，我的心里突然为李佳琪薇娅们颤了一颤。

在万众期待中，老罗的首场带货直播却也是安安稳稳地落下帷幕。一串华丽数字的背后，其实更多折射出了一些对于“带货”“电商”“直播”“网红”这些互联网产业的更多思考。

不多哔哔，我们一起来看。

相声说成这样，是要扣钱的

先来说说罗老师首播的情况。那家伙，锣鼓喧天鞭炮齐鸣，数据可以说是相当华丽。

据第三方统计，罗永浩首场持续三小时的直播，累计观看人数达到4891万人，累计销售额达1.7亿元，累计订单总量为84.1万单。

虽然抖音官方的确给出了海量的资源支持，但考虑到4.1号也不是什么重要节日营销点（当然对B站这种把大会员搞绿的憨憨官方来说不算），这个数据已经是相当恐怖了。毫无疑问，罗老师的这次首播在商业和影响力上都交出了一份让人满意的答卷。

这是宏观上的。

而从微观——其实也就是我自己作为观众的视角来看，这场直播可以说是相当无聊了。

第一件商品的介绍，其实就给我一种很强烈的“混子”的感觉。罗老师直接用几块白板罗列出了这款中性笔的特点、用料，虽然他们在白板上的确花了一些功夫，比如别开生面地用“墨水可以持续画出一条长达十几公里的直线”这样的类比方式，来突出这款中性笔的“续航”；不过配合两人毫无感情的称述，起码我是没有被激起任何购买的欲望。

这种失望的情绪一直持续到之后小米10的上架后，变得更加强烈。当我听到好歹是一代知名手机品牌创始人的老罗在那里毫无感情地背参数时，我默默关掉了直播间。

就算已经降低了预期，罗永浩的带货首播在我心里依然只能打一个负分。有趣的段子，涉及行业的一些分析，乃至于自己漫漫人生的一些心得感触，全都没有出现在罗老师的直播间里；有关实业难做的苦水，倒是听了一桶又一桶。

对于我们这种为了听相声而来的观众，这样的首秀，怕不是要响起一片“退钱”的呼喊。

网红带货的核心原理

当然，虽然老罗嘴里“简单轻松”的直播带货在我这只能打不及格；但通过他的表现并结合一些大佬的观点，我们依然可以对这个问题做出一些思考：

网红带货的核心原理是什么？

便宜固然是很重要的一点。“全网最低”的价格必然会吸引大量消费者，这是市场经济的基本原理。现行的诸多带货达人、电商大佬基本上都是依靠这条原理起的家，名气保证优惠→优惠保证销量→销量保证名气，这是一条闪着璀璨金光的良性循环，只要能完成这种闭环，躺着赚钱都是轻的，你甚至可以一边撒币一边赚钱~

而除了价格以外，“消费冲动”也是很重要的一点。这四个字可以拆成两个词来理解：一是“适用性”，越是适用性广的商品，潜在的购买群体就越庞大，三秒卖空的可能性就越高。二是“预算低”，花10块钱的心理博弈和花1000块是不一样的，商品总价格越低，消费者的购买冲动就会越大。

罗老师商品货架中第一批卖空的、单份总价只有10块钱的中性笔，算是对这两条定律最好的诠释。

带货模式真的能改变直播的格局吗？

从以上这两条原则来看，我觉得是可以的。

一条一条说。

第一个，价格。按照一些大佬的观点来看，便宜的价格是整个带货营销链的核心，只要价格足够便宜，你就是换条狗……呸，换个素人上去都能卖的飞起。但在我看来，价格和名气是相辅相成的。就以罗老师为例，他本身的名气+抖音的资源加持，让他在没什么积累——当然这是我的猜测——的情况下，也依然获得了各大品牌商“618”之前的全网最低价。

便宜的价格能砸出名气，足够的名气也能吸引低廉的价格。

那么依靠其他领域收获名气的KOL们——包括游戏、视频制作、事件营销，理论上来说也可以拿到可以和李佳琪们一战的价格。

第二个，消费冲动。粉丝粘性是我们经常会说的一个东西，驰骋于各大互联网领域的红人们，在粘性上或许达不到流量明星们的级别，但也不可小觑。如果你是一名有着足够年龄的直播观众和游戏玩家，那你对当年海涛、2009、董小飒和若风在肉松饼届大杀四方的场景，想必不会陌生。

这种粉丝粘性就构成了“消费冲动”中的第三点：用爱发电。“在买东西的情况下顺手支持一下自己喜欢的人多好”，这样简单的基础逻辑甚至可以让这些红人再拉出一波不错的价格空间，打出自己的优势。

这样的逻辑不仅适用于网红，其实更加适合直播平台去探索一个新的方向。如果能够实现直播内容+带货双线不冲突的并存，平台就有望突破依靠礼物打赏和植入广告的既定盈利模式，找到一个更加平稳的，且更有持续性发展可能的盈利点，这甚至对于直播这种互联网娱乐方式的存续都有着很重要的意义。

品宣，或许是一种可以尝试的新模式

说回罗老师。

至少目前在我看来，他和朱萧木的组合既不能成为优秀的相声组合，也没办法在第一波热度全部挥霍完以后真正实现对带货领域的制霸，毕竟跟罗老师喝奶茶比起来，我还是更喜欢看李老师擦口红。

但其实如果换个思路，罗老师未必不能成为直播业界的一朵奇葩（非贬义）。

要知道老罗最厉害的是什么？那肯定是忽……口才啊！直播带货念台本这种事，对他来说真的太屈才了；再加上朱萧木对他一直毕恭毕敬，两个人想讲个荤段子都说不出口，自然很难发挥老罗本身的优势。

所以，深度的访谈甚至是辩论，才是老罗真正可以发光发热的战场。就正如当年，他初见王自如那个时候一样。

当然，王自如现在已经去享受他独有的moment了，罗老师再去找人家，未免有点欺负人的意思。不过这几年新兴网红大佬层出不穷，甚至很多公司的高管都喜欢赤膊上阵，为品牌推广奔走呐喊不遗余力，再给罗老师找两个势均力敌的对手应该不算难。

可别觉得只是调侃。

带货固然能带来最直接的经济利益，但随着近两年知识经济的重新抬头，硬核向内容慢慢开始得到更多受众的欢迎，资深行业人士如果能来一场具有深度探讨性质的访谈，只要把握好主题方向，自然可以把更深刻的品牌理念带入到观众的心中。

我们觉得，这种新又不算新的直播经济转化方式还是很有钱景的。不过具体的表现形式还需要进一步的探索，整个产业也需要更进一步的资源整合。

万一我们饭堂准备带货，你们准备买点啥？