ID.3行情有所收紧，库存与优惠的关系您是否了解？

今天我们不说具体案例，来波纯分享，都是最近实操中遇到的大众ID.3 行情。

众所周知，在七月份上汽大众颁布了ID3官方降价的消息，低配从162800 元，一下子降到125800元的价格，官方降幅有37000元之多。

一些店端看到价格有所松动，开始放开手脚清理库存，于是便出现了一些非常夸张的优惠。类似什么11万元全包落地，在车友群里传得神乎其神，但那种属于店端清库的个例，一车一况答应下来的价格，基本很难复制（已经过了超低价拿下长库龄车的时期了）。

如果您还怀着裸车10万元出头的期望，来购买ID.3的话，可能行情会让你大失所望。我们也验证过一张在朋友圈流传胜广的截图，就是定50台裸车做到98000元的ID.3，那个消息也是假的。自始至终从4S店提出来的，都没有过98000元的价格，就算什么选装包都不加的斋配车，裸车售价都在11万以上。

那最新的真实成交行情怎么样呢？就我们近期操作过的情况，给大家一个简短的总结，直接上方案。

目前做贷款最夸张的方案，出现在小北区：

ID.3 低配+极智包（162888元+6200元），12.6万元落地（包含利息）

贷款10万元，分60期，然后前24期月供还完直接提前还款（还满前2年就没有违约金）。

划重点：前24期合计产生利息1万，店端就把1万贴到车价里，从首付里减掉，相当于减完后首付1.6万元（送上牌和保险）。

简单小结：

1：相当于在目前没有官方免息政策的情况下，做出了2年免息的效果。但这个方案只限当地贷款，外区客户做不了，而且只针对做贷款客户，全款做不到这个优惠；

2:只限有现车的颜色，只能在剩余库存中选择，没法预定期货。

总结，就是一个暴力清理现车库存的方案，除了特价车外基本没见过比这个更低的了，但限制条件也相对多。

而我们目前做得最多的珠三角方案是：

全款：47000元优惠，优惠后裸车价115888元，店保6000元，落地121888元。

贷款：50000元优惠，优惠后裸车价112888元，店保6000元，贷款100000元分60期，月供2024元，还满前两年即可提前还款，免违约金。首付12888元+店保，广东省内社保即可申请。

简单小结：珠三角方案的优点，是非库存车，可接受个性选配（如6200元的极智包、3600元的白色内饰、2000元的20寸轮毂等等）。甚至如果您只想要加个倒车影像的话，店端还能帮您加配（官方倒车影像在6200元的极智包内）。

总结：

1：ID.3曾经在全国范围内，确实能做到很大的优惠，但是过了七月后，优惠政策已经有所回收。究其原因，就是库存最久的那波已经清理了，再往后优惠大概率越来越少，毕竟没了库存压力，就该追单车利润了。

如果想买ID.3的话建议抓紧时间，别等到车源开始变紧张再下手，到时真没好价了；

2：贷款能做到的裸车价确实更低，但是因为ID.3没有官方免息政策，所以贷款方案多出来的优惠，其实都会在利息里还回去。预算能覆盖的情况下，全款总花费是会低一些的；

3:如果您确实想买ID.3，可以用我们的方案，试着压一下您当地所在的店端。如果刚好有颜色对得上的现车着急出，说不定他们咬咬牙就答应了。当然如果在当地确实谈不下，欢迎大家来我们这里开展服务；

4：目前我们做大的优惠，跟选装是不冲突的，不管选配加了多少个包，都不会影响裸车的优惠。