咨询行业、知识付费、教育培训做抖音该如何定价？

想懂定价，首先得清楚自己的目标客户。

比方你的目标客户都是企业主，高端白领夫妻，那你的定价就得高，你定价低了人家反而觉得你不专业；如果你面对的是刚进社会的年轻人，那你定价得低，你定价高了人家付不起。

所以定价不要乱定，你得根据客户的消费能力和客户群体本身质量来判断。

即使同一个行业，根据客户群体不同，也一定要做区分。

比方你是做税务咨询的，你的主要目标客户群体是大公司还是小公司。大企业和小微企业一定要定位区分。

大公司看不上小会计，小公司也请不起会计事务所。

很多人刚开始也不懂，大中小客户业务全放在一个抖音讲。结果就是大客户刷到你某个视频，觉得讲的不错，然后翻了翻主页，发现你刚注册的企业都接。觉得你逼格不够。

个体户刷到你的视频，觉得讲得不错，一翻主页大企业也讲，人家会理所当然的觉得你定价不低，不够接地气。

一般来讲，越垂直的领域定价越高，越宽泛的领域的定价越低。

比方一家只卖5000元以上价格的蛋糕店，且称为a；一家50-5000元都卖的蛋糕店，称为b。单论5000元以上的蛋糕，一定是a卖得比b好很多很多。但是b蛋糕店，它5000元的蛋糕放着不是为了卖，是为了抬升下面50元蛋糕的逼格。所以看似b店档次很多，其实她主推的就是50元的口感和回头客，5000元的蛋糕只是价格锚而已。

当然实际运营是很复杂的，哪有我讲得那么简单。我讲的只是其中的一点小思路而已。

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