SEO搜索的核心
SEO搜索的核心
需求-》人群-》关键词
高转化率：主图+详情页
主图要点（解决其中几个）：
感官需求、功能需求、情感需求
手机淘宝首页>手机淘宝搜索
直通车流量>搜索流量
前期这样是好事，说明有前景，后期还这样，这单子就没得赚了。
需求很重要
有需求就有市场
UV价值
原理：每个人对需求的认知都是不同的
方法论：要做到满足买家的需求才能做到销售的新突破，多在买家的角度来思考问题。
总结：做高端客户（富人）的钱比低端客户（平民）的钱好赚
（不过一分钱也一分货）
原理：每个产品是不可能满足所有人群的需求
方法论：那么我们只能针对部分有需求人群来做主图和详情的定位，比如这个人群喜欢什么向往什么痛点是什么等等（向往：要让买了的客户非常非常开心开心）（痛点例如：象山石浦小海鲜，保税区直发解决全球购信任问题）痛点要抓的快、专、准、狠。
总结：反过来讲，只要你的商品服务满足部分人群的需求就可以。要找到对应客户群的目标关键词。找不到目标关键词就没得做。
运营的痛点
我的消费者是小鲜肉还是油腻大树？
四件套到底谁在买？
消费者为什么不来？
消费的购物路径是什么？
消费者从哪里来？
为什么不买爆品？
一线城市年轻人喜欢用什么杯子？
妈妈们愿意花多少钱在孩子身上？
流量为什么跌？
大促爆发弱怎么办？
增量从哪里来？
我圈人群投放怎么算有效果？
怎么撬动平台的配合？
开发什么新品？
新品没人买怎么办？
会场流量减少怎么办？
都是算法，我运营什么？
如何做商品运营
人货场三角形分析：
人 =》消费者需求
商品运营
货 场
商品结构、企划、上市节奏、价格带 把合适的货运输到合适的流量通道
行业小二：
1.数据洞察
2.寻找问题和机会点
品类红蓝海（品类规划）
商品企划
人群特征
转化和件单
商品精准优化
商家：
1.消费者研究
2.数据化货品研发
新品开发
爆品升级
人群精准运营
平台：
1.精准营销带来的平台粘性
消费者粘性
品牌竞争力
案例：
搜索热门核心词：
化妆品
置物架
口红
化妆盒
化妆刷
架
盒子
护肤品
钥匙
杂物
梳妆台
显示器
架子
网
办公桌
抽屉
基于某商家4K余条差评得出商品部分结论：
异味
色差
放不下化妆水（大瓶）
化妆品放进去之后不方便往外拿
塑料材质看起来不值钱
抽屉拉出不顺畅，拉出声音大
放不下面霜
不是很稳会摇摆
空间设计不合理，面膜放不下
切口处粗糙
不带盖容易落灰尘
抽屉太大没有隔断，用起来不方便
要是附带镜子就方便了
对于负面评价的分析：同行/自己的店铺
找出顾客最关心的问题/新的需求-》挖掘潜在市场 功能需求的挖掘
如何做到新品半个月内销量破万？：
第三周较第一周消费人数增长20倍，销售额增长近9倍
2018年 bag in Bag多功能口红收纳单品评论（阿里数据）：
16字箴言：
人无我有，
人有我优，
人优我新，
人新我多
商品体验：50% 折叠随身 格子分明易收纳
整齐有序
桌面整洁
方便选色
组装
随身携带
容量大
25宫格
收纳长管口红
不占空间
实用
质量做工：28% 皮革、耐脏 防尘环保
磁性扣
隔板贴心
防水
质量好
非塑料
防尘防灰
摔不碎
价格：10%
性价比高
实惠
便宜
颜值：9%
颜色
粉色
小巧精致
闪闪发光
玫瑰金
物流：2%
顺丰
速度快
包装严实
无破损
服务：1%
态度好
目标：用最小成本做最好产品，赚到钱
那么我们如何做好产品和一张主图？大家是不是有点思路了？
申请外观设计专利，别人没法打价格战。我们赚到钱。
学习的最高境界=思维
学习的最低境界=方法
原理：每个搜索关键词都是一个市场，每个市场都是覆盖不同的人群需求
方法论：我们想要竞争小点的市场就可以找些诞生期市场关键词
寻找市场上升期的关键词（借助关键词，不花钱起流量）：
比如：2018-》汉服，2019-》抖音同款
什么是关键词诞生期市场呢？
通过生意参谋调查，我们可以找到关键词诞生期市场。 分析淘宝行业数据，最好用的工具，有且唯一的就是官方的工具“生意参谋sycm.taobao.com” 订购市场洞察专业版
找词工具 1688查询器 后台流量解析（淘宝直通车-工具-流量解析）
百度搜索 TOP20W 词条 潜力词表（淘宝发布的）
有行业，不过不一定能找到上升词，但可以自己发现
一边找词，一边看流量趋势图，一遍去淘宝网里搜索词汇 下方查看搜索智能联想 就可以挖掘关键词衍生词，然后做这个商品，就有机会。
我们找到了市场是不是就有思路，可以去做 主图是什么样的，产品详情是什么样的。
如果我们已经有了产品，没机会换关键词了~
我们要了解视觉
想要高点击的图片可以做黑白灰
一定要针对人群给予正确的视觉呈现方式
认知
不知道客户群体的认知就很难做高点击和转化
什么是向往
接下来我们了解向往
我们的客户不是我们所想象的客户，我们的主图详情一定要做到他们所向往成为的
向往！才能激发客户的购买欲望
找到客户向往的是什么，通过画面的精准呈现将可以激发客户的购买欲望，实现销售额的突破。转化率的提升。
接下来就是文案
一个好的文案一定能让你的点击转化加分
情景与场景的共鸣
好的文案的要点：
1.信 写的内容顾客能相信
2.达 形容描述 大小 颜色 安装 材质 定制 外观 物流 售后 时效~ 主图上重点突出一个就够
3.雅 高雅 看着让人享受舒服
案例：天猫 唐麦耳机
详情页构图口诀：
由远到近
由近到远
由此反复
图片
点线面
构图
营销型主图配色的合理方式
主图配色方式：
1.相邻色搭配 冲击力弱 制造温馨的感觉
2.间隔色搭配 愉快活泼鲜明的感觉
3.互补色搭配 强视觉冲击力 控制好就是时尚的搭配色 否之就不协调、不安的效果
主图搭配色彩对比产品消费人群的考虑：
女性 适用相邻色、间隔色，配色以温馨、愉快等为主
男性 适用间隔色、互补色，以大气、稳定配色为主
红橙黄绿蓝紫，色相相隔越远对比越强烈，离得越近搭配越柔和。
最后，要控制好画面的色彩比例。
选择趋势增长的关键词市场
企业总是能够在趋势增长的市场里获得投入高回报
回看历史，获取巨大成果的企业背后80%来自趋势持续增长的关键词市场的选择
市场需求是会变化的
所以我们每天要关注生意参谋的市场关键词的变化
回想一下，自己以前哪里做的不够，哪里做的好。自己店铺情况做改善就有新的业绩突破。
