简单又直白的！独立游戏出海指南！

独立游戏出海指南

准备工作：明确自己到出海预期

是游戏翻译成本本来就很低，海外多买一点是一点就行了没有具体目标，还是确实打算海外好好买一波赚一笔？

#1：进行市场调研判断是否值得出海

参考自己游戏的类型和题材，寻找海内外合适的竞品。根据这个游戏的英文测评数占所有测评数的比例推断英文地区销量占比。

然后参考steamDB上的游戏预估总销量，游戏海外定价（主要参考美元定价即可），这个由此一般打几折。然后根据上述信息进行计算，来预估这个竞品的英文地区收入区间。

多计算几个竞品的数额，来预估自己的游戏可能的海外版收入在什么区间。

然后计算游戏的本地化成本，比如翻译费用，一般中译英游戏翻译价格在千字小几百的区间里。参考自己游戏的预估字数，计算翻译成本。如果会额外花钱找人进行相关工作的话相关成本也都要考虑进去。

比较一下预估收入以及本地化成本，评估是否可能回本来判断是否值得出海。

PS 一般建议游戏上线带有英语就够了，是否要支持更多语言可以等游戏开始宣传后看其他国家的愿望单比例是否明显较高。以及到时候可能也会有热心玩家愿意免费提供翻译的

PPS 如果打算尝试比如翻译德语等其他语言的话，请记得海外每个国家到各自有文化喜好和差异，要针对不同地区单独做调研。

PPPS 游戏支持多语言可能需要一些程序上的支持，建议各位尽早开始调研和考虑，避免后期临时想加多语言的时候发现需要重构底层代码之类，对开发时间造成严重影响。

#2：独立游戏出海能做什么

省流：社区运营，找主播，找媒体

社区运营推荐使用推特，discord和reddit。其中reddit难度较高需要大家认真钻研每个版块的版规。

另外有余力的话可以尝试tiktok和instgram，但是这俩app可以类比抖音小红书，面向手游和泛用户为主，所以转化到steam转化率较低

找主播找媒体主要就是在youtube和媒体网站上找到他们的联络邮箱。然后把英文的游戏资料包发过去希望对方愿意推广自己的游戏。

联络过程中有一个重要的常用英文单词是embargo，这个指主播和媒体发布内容方面的限制。如要求主播媒体必须下周一才能发布游戏内容，并且只能发布第一章的内容等等，这种对发布时间和内容的限制就被称作embargo。

#3：出海难点

• 语言障碍
• 至少要能够纸面和外国人邮件沟通的程度
• 文化差异
• 不同地区都有各自的文化差异，以及除了我们熟悉的一些外国政治正确需要注意之外， 还有不少我们不那么熟悉但其实外国也很介意的内容，不小心的话会踩雷。
• 时差
• 独立游戏开发常用时区是steam上的太平洋时间（简称PT），如果联络欧洲人的话常用时区是欧洲中部时间（简称CET），一方面是沟通的时候尽量挑对方醒着的时间沟通增强效率。另一方面是沟通的时候比如要说明具体的时间要求的话，要精确到时区，避免双方对时区产生误会。
• 对原本开发计划的影响
• 如果打算支持多语言，建议是每一个宣传节点就把要支持的语言都带上。所以会导致比如放出游戏demo的时候就得demo直接支持英文。于是需要提前预判到这件事，并且提早安排demo会展示的文本的定稿和翻译工作。
• 所有物料都要进行翻译的时间成本
• 联络媒体的时候专业的做法是要提供一个press kit（媒体包）。里面需要提供游戏截图，游戏视频，游戏详细介绍资料（中文专业说法是白皮书，英文说法是factsheet，里面要包含游戏名称，游戏定价，游戏介绍，获奖记录，开发者团队介绍，团队名称等信息）。由于游戏截图和游戏宣传片也需要提供英文版，所以需要等游戏本地化已经初步有眉目之后才能准备这些材料，并且宣传片会需要替换素材重做一遍等等。就很麻烦。

如果要出海，要么是开发自己做上述的事情，要么就是找发行商啦！