法蒂亚的成功故事！个人成长的历程？

今天我们很荣幸邀请到一位朋友，她在短短三年里就取得了财务自由。她的丈夫已经在传统生意里工作了超过 30 年，是马来西亚一家上市公司的执行总裁。你觉得这些人需要这个生意吗？他们参加了这个生意，而且取得了成功。我们今天的主讲嘉宾也曾经是一个成功的传统生意人。有意思的是，他们在一个偶然的机会里看到了这个生意，他们就加入了，所以在这个生意里什么事情都有可能发生。请大家用热烈的掌声欢迎我们的主讲嘉宾。法蒂亚。

大家好，很高兴来到这里，感谢系统邀请我来香港演讲，本来我丈夫主打算和我一起来的，他很想来香港，这是作为钻石的特权，可以到世界各地演讲。在未来的几个月里，主和我将会忙于到各地演讲，所以这次我只好自己来香港，留下他一个人照顾我们 4 岁的女儿。我知道在座的很多人都想听我们怎样成为钻石的故事，你们来到这里是因为你们想知道怎样才有可能获得自由。在接下来的 45 分钟里，我会和大家分享的是在过去四年里组合我做了一些什么，这个生意是怎样给我们自由的，以及什么叫做能主控自己的生活。我们在澳大利亚的双钻石领导人皮特格斯经常告诉我们，一直以来你从你的工作以及你的传统生意上得到的都是主动收入。我们所说的主动输入就是一旦你停止工作，就会马上停止到来的收入，也可以说是别人告诉你做什么，什么时候做，怎么做，然后你去做了才能获得的收入，对吗？你自己没有控制权。

在过去四年里，我们建立了这个生意组合，我已经打破了那些束缚着我们的铁链。我相信今天你们来到这里，因为你们想知道怎样打破那些锁链以获得自由，对吗？我想把我的背景告诉大家，从那里你们会了解到我是个什么样的人，了解到我对这个生意的态度。当组合我第一次看到这个生意的时候，我们是怎么看待它的？还有类似今天这样的聚会是怎样改变我们对这个生意的看法，我们是怎样和一些成功的企业家一起工作的？那些都是在这个生意里非常成功的人，他们帮助我们建立这个生意并取得自由。我希望当你们听完我的故事，当你们离开这个会场，回到家里，你们可以回答以下 3 个问题。

这三个问题是非常重要的。如果你能回答他们，你就会确信这个生意会帮助你打破你周围的束缚。你想问的第一个问题是，这个生意是不是真的？你决定来参加这样的聚会就是为了看看他是不是真的。第二个问题是，当你知道这个生意是真的之后，你会问自己，我真的能做到这个生意吗？你会问自己的第三个问题，即使你能够做得到，这个生意是否值得？所以我想帮助大家回答这 3 个问题。

如果你得到了这些问题的回答，你就会确信这个生意了，我并不是要说服你们，我不会去说服你们的，但我希望我的故事，我建立这个生意的经历能够帮助你们说服自己。好了，让我搜索我的背景。我高中毕业之后就去了美国读书，当时我们有很多政府提供的奖学金。在我还没有获得奖学金的时候，我一直很讨厌，我的父母告诉我不能做这个，不能做那个。要知道十几岁的年轻人总是想得到自由，想要独立，你们都与我有同感对吗？我是一个不喜欢老是躲在父母的树荫下生活的孩子，我想要独立。所以当我拿到奖学金之后，我非常高兴，因为这意味着我可以摆脱父母对我的束缚。对于我准备要接受的约束，我也感到很高兴。那个政府的奖学金要求我学完以后回国教英语。虽然我的父母都是老师，当老师并不是我的追求，但无论如何，我接受了那个奖学金。因为我想离开父母的束缚，获得自由。到外国去是我唯一能够获得自由的方法。所以我愉快地接受了那个奖学金。但我还是充满了很多疑惑。我坐在飞往美国的飞机上，我还在想，天啊，我不喜欢教书，那怎么办？如果我拿了硕士学位，回来之后要在学校教书的话，那会多么不开心。于是我做了一个计划，政府叫我做什么，我就会做什么。那个奖学金要求在四年里完成语言学的学位，我决定除了语言学之外，我还要攻读另一个学位，这意味着我要加倍努力的学习，四年的时间是可以让你舒舒服服的完成一个学位的，但如果你要多攻读一个学位，你就要加倍努力了。我觉得还可以受得了，因为我希望在毕业之后能够有多一个选择。

我在想到底我喜欢做什么呢？在美国的时候，我咨询了一个就业顾问，我做了一个测试，看看根据我的性格，我应该从事什么职业。我相信你们会比较熟悉就业测试之类的东西。其中一个测试结果表明，我是一个外向的人，我喜欢与人交往。那个职业顾问告诉我，如果我喜欢与人交往，那么合适的一个职业就是公关。我说好，我喜欢这样。于是我同时完成了语言学和传播理论的学位。拿到学士学位之后，我计划读硕士学位。当我决定攻读哪方面的硕士学位时，我想，如果政府依然坚持让我教语言，那怎么办？我不能违反合同。在学校除了教书之外，最好的是做什么呢？我去做了另外一个就业测试，决定我应该做什么。

这一次的结果表明，在中学或大学里，除了教书之外，我也可以当一个顾问，因为我喜欢与人交往。于是，除了攻读英语的硕士学位之外，我还决定攻读咨询的硕士学位。这样做是为了创造一个选择，以防我在大学里教书不开心。这样，政府给了我四年时间完成一个学士学位，两年完成一个硕士学位。六年之后，我带着两个学士学位和两个硕士学位回国了。但你们知道吗？我回国之后，我没有教书，也没有从事学校辅导员的工作。我加入了吉隆坡股票交易所，我担任了培训的工作。我就是这样的人，总是不满足已经拥有的东西，我总是在寻找更好的东西。虽然我在股票交易所工作有很不错的报酬，但我并不喜欢培训员工，筹备培训教材等等的东西。我想起了公关，我还是想去当公关，但当时正处于经济衰退时期，我并没有太多选择，所以我还是接受了那份培训的工作，但我一直在寻找其他的机会。后来我离开了股票交易所，做了一份短期工作。然后我进入了一家跨国石油公司嘉德士，这家公司在香港也有分公司。我在加德市工作的时候来过香港很多次，我们公司的总部在美国德克萨斯州的达拉斯，所以我有机会到美国去旅行。

我在这家公司工作了 8 年，我很喜欢这份工作，都是公关方面的工作。但是我不喜欢被老板控制，虽然我有着很不错的报酬。虽然每年都有机会到世界各地去旅行，因为我们公司在世界各地都有分公司。但我不喜欢每天早上 8 点钟开始工作，却经常要8、九点才能下班，我想这一点乐趣都没有。噢，对不起，我忘记了，在此期间我结婚了。

当我刚刚开始在股票交易所工作的时候，我遇到了我的丈夫主。当时我在美国读书的时候已经有男朋友了。我想你们也一样，当你读书的时候你有男朋友，但后来你却嫁给了另一个人，对吗？当我和男朋友在一起时，我不确定他是否就是适合我的那个人。我回到马来西亚，我遇到了主，他在事业上非常成功，当时他还是单身。于是我想，如果我嫁给那个男朋友，我们一切都必须从零开始。但如果我嫁给主，她可以为我提供很多东西。当然，我们是有爱情基础的，我们彼此了解，喜欢和对方站一起。 8 个月之后，我们决定结婚。谈恋爱的时间并不太长，我的意思是，我总是在寻找更好的选择。当我找到了那个选择，也就是我找到了主，我对他许下了承诺。现在我们结婚已经 15 年了，对于这个生意也一样。在这个过程中，我离开了佳德士公司，因为我已经厌倦经常工作到很晚的日子。当我回到家里向主宣布说我要辞去我的工作时，祖非常震惊。他问我，你找到另外一份工作了吗？我说，没有，我没有找到别的工作，但我要开始我自己的生意。他说，你想做什么样的生意？我说我还不知道，我正在考虑，哈哈哈。后来我开始室内设计和装修的生意，我想告诉你们我的事业是怎样发展的。

当我建立这个生意两年之后，我发现我慈禧以前的工作是因为我不想让我的工作控制我。我不喜欢被老板控制。但是当我建立我自己的传统生意时，虽然我没有老板的控制，我却受到了客户的控制，这根本不是一个好的选择。有时候我要参加一个投标，我必须连续两天两夜的工作，完全没有睡觉，因为我们要赶在交标书的最后期限。

在做室内设计的生意之前，我和主都很喜欢打高尔夫球。我们打高尔夫球已经很多年了，我们到世界各地去的时候都带着我们的高尔夫球袋子。周末的时候，我们计划到别的城市去打高尔夫球。然而在星期五晚上的时候，我的客户不会打电话来说。我想到一些主意，我希望你改进一下，我需要星期一早上拿到，这样我的周末就泡汤了。

对于在座正在建立自己传统的生意的人来说，这种情况是不是很熟悉呢？于是我想这不如为老板工作呢，至少我可以找一个借口说我已经有了安排，或者让其他同事代替我，但如果你在为你自己工作，你在建立自己的生意，你就不能这么做了。一位客户坚持要你亲自做，而不想其他的人做。如果你看过富爸爸，穷爸爸或者神奇的现金流现象。罗伯特亲戚谈到了产生收入的四个象限。开始的时候，我是一个雇员，由老板控制我，然后我建立了我自己的生意，是自顾人士，然后我的客户控制我，我仍然被控制，没有自由。所以当我们碰巧看到这个生意的时候，真是碰巧。当时我对于自己的传统生意感到很苦恼。我们的皇冠大使那些 Dolly 经常说，当你建立这个生意的时候，其实你是在寻找一些正在寻找你的人。所以当时我其实在寻找一个能够给我指引一条更好的路的人。

那段日子的一个晚上，我正坐在我家里的客厅，我告诉我最好的朋友，我所梦想的完美生活。我说如果我能早上 9 点钟起床吃早餐， 11 点才开始工作，下午 3 点就下班，那该有多好。那么 4 点钟我就可以去打高尔夫球了，一直打到晚上。我最好的朋友对我说，法提亚，你真是疯了，我从来没有听说过这样的事情。你得工作啊，那些都能说过，你听谁说话，那个人的话就会决定你将来的生活。当时我听成了我最好的朋友的意见。对啊，我真是疯狂，这简直是白日梦，如果那样该有多好。我想那就是这个生意来到我们面前的原因，因为我在寻找他。一个星期天的下午，我们去探望他们，我们喝完茶，然后接着吃晚饭。我们经常和他们在一起，我和这位朋友一起在美国念书，她丈夫和主在同一家公司工作。那天晚上吃完饭之后，他们说今晚有一些朋友要来我们家给我们讲解一个生意，我说是什么生意？他们说你不会感兴趣的，我说但是是什么生意？他们说他们要来讲一个销售的生意。我想你也不想浪费你的时间的，但如果你们没有什么事情做，你们想听的话可以留下来，我们没有别的更好的事情做。于是我们说好的，我们留下来听听。然后我们看到了这个生意，我们的反应和你们大多数人一样，当你们看到这个生意的时候，你们对自己说了什么？这个生意不适合我，他是给其他人做的。

蒋计划的夫妇是我好朋友的姐姐和姐夫，后来他们成为了我们的介绍人，我们认为这对夫妇倒是需要这个生意。妻子是马来西亚人，为马来西亚外交部工作，而丈夫是瑞典人。他们以前在日内瓦认识，他们俩到过世界各地旅行，但她的丈夫来到马来西亚之后找不到工作，我们告诉他们这个生意很适合他们。

我的介绍人非常聪明，他们遇到了我的时候有点意外，因为他们并没有把我们放在名单上。我对于他的生意发展感到很好奇，我问了他很多生意上的问题，他开始借给我一些磁带，各种各样的磁带，每次我在他妹妹家见到他，他都会借给我一盒一盒的磁带，让我去听。回到家之后，如果我没有什么事情做，我就会听磁带。有一次，我和我的好朋友一起去探望一位患病的朋友，他心脏病发作，住进了医院。在回家的路上，大约是一个小时的路程。他对我说，我有另一盘很有趣的磁带，非常幽默，非常风趣。你会很喜欢这盘磁带的。那盘是陆毅克瑞洛的。一个有梦想的人是不会被拒绝的。在我们回家的一个小时里，主和我都听了这盘磁带。在磁带里面有一句话是我听不到的，就是每家每户的推销。我听到陆毅卡雷罗谈到拥有一个生意，创造被动收入，在美国拥有一座很大的房子。

三单牌磁带里，我听到了生活方式和自由，还记得吗？我不喜欢被控制，有一些东西打动了我，我对主说，这盘磁带听起来不像是普通的生意，我更加好奇了。我对我的介绍人说起这件事，他说我们一起参加一个聚会，于是嘱咐我买了两张门票，其实主要是为了陪她和她丈夫去的。但是在聚会举行的那一天，主反悔了，他决定不去了，于是他把门票给了我的另外一个朋友，我们两人一起去参加那个BBS。在酒店的电梯里，我遇到了一个我所认识的人，那个女孩一见到我的时候脸色就变了，他说，法，替呀，你在这里做什么？我说我不知道上面有一个聚会，我打算去看看。我不知道是怎么回事，我看到他的脸色变了。在听 BBS 的过程中，我发现这个生意确实有点文章，但我不能做出决定，因为主当时并没有和我在一起。聚会结束我们离开的时候，我还是认为这个生意不适合我。但我的介绍人说，干脆你多买一张票参加 5 月份的 BBS 聚会，把主也带来。我很庆幸我不是一个难以说服的人，当他让我再买两张票，我就买了。我回到家里，主问我，你看到了些什么呢？我回答主说，我不能告诉你什么，你应该去那里看看的。但无论如何，我买了两张门票去参加下一个月的聚会。我希望你和我一起参加，这样我们就能一起看看这个生意了。我们就是这样开始我们的生意的。我很庆幸我不是一个难以说服的人，我很庆幸我的介绍人坚持帮助我们，他们没有敦促我们匆忙做决定，而是用磁带来教育我们。然后他借给我一本贝壳哈吉斯的福之猫营销101。

看了那本书之后，这是发生在我参加那个 BBS 之后的事情。我想我真希望有人早点把这本书给我，那样我就不会在传统生意上投资 15 万马币，而两年之后还看不到一个清晰的发展方向。这本书促使我参加了一个公开业务讲座。在公开业务讲座上我看到了更多的东西，我看到了很多专业人士，他们在本身的事业上都非常成功，他们也在建立这个生意。我问自己，这是为什么呢？我更有兴趣了解这个生意了。

组合我参加了第二个 BBS 聚会之后，我的介绍人对我们说，现在你们决定好参加这个生意了吗？已经两个月了，你们决定好了吗？在回家的路上，我问主怎么样？我们的朋友想知道我们想不想参加？这个时候我们已经差不多回到家了，当我们下了个决定，调转方向，去到我们的介绍人家里，我们决定加入，即使我们不建立这个生意，也可以买一些产品。

我们的介绍人看到我们回来感到很高兴，但我们一加入，噩梦就开始了，他们开始叫我们列名单，叫我们把朋友邀请到家里，举行家庭聚会等等。因为这对夫妇是我们的好朋友，所以我们觉得有责任这样做。还记得吗？刚开始的时候，我希望我们的朋友建立这个生意，因为她的丈夫没有工作，所以我们想如果我们把我们的朋友带进这个生意，就能够帮助他们。周末的时候，通常早上我们去打高尔夫球，晚上就叫一些朋友过来喝茶，我的介绍人以及整个团队会过来讲计划，当然每次谈到公司的时候组合我都会躲到房间里面去，因为我们不想朋友生我们的气。而我们的团队成员不是很高兴，因为他们心要我们在场推崇他们，等他们。对于我们能够把朋友请来听计划还是很高兴的。

我们举行了三次家庭聚会，只是很随意的邀请朋友过来，就介绍了 5 个人，我说那不错，这个时候我们的领导人开始和我们一起工作，借给我们更多的书，更多的磁带。我和主参加了第二次 BBS 演讲，嘉宾是来自美国的钻石约翰海伦。在他加入这个生意之前，他在房地产行业已经非常成功。约翰海伦的演讲让我决定认真的对待这个生意。约翰海伦画了两幅图，他说，如果你有一份工作，这就是你的收入，这里是年份，随着你工作的年份增加，你的收入也在增加。但是每大约 10 年都会有一次经济衰退，对吗？这是经济周期，每当经济衰退的时候，你的收入就会停滞大约 3- 5 年。经济复苏以后，你的事业会再次发展。他说，在这段时间，有些人会失业，有些人会仍然继续他的工作并有所发展。但是很少人能够经历两次经济衰退而仍然保持同一份工作。当你的事业发展一段时间，例如 10 年左右，经济衰退又会给你一次打击。约翰海伦说，大多数人都不能够熬过第二次的经济衰退，他们一旦失业，收入就会停止。如果你做生意，情况也一样。当你开始一个生意，你看到它发展的不错。然而，在传统生意中，你同样会受到经济衰退的打击。这时候你会失去你的家庭，失去你的一切，有些人甚至会自杀。

约翰海伦说，在这个生意里，情况就不一样了。当你开始建立这个生意的时候，你要做很多工作，所以你的发展会比较缓慢。这个时候你要介绍别人，努力建立 20 个前排，建立优惠顾客。通常要用 6- 12 个月，你的团队才能开始发展。约翰海伦说，当你介绍了足够多的人后， 8020 法则就会发挥作用了。在你的团队中， 80% 的人不会做任何的事情，但 20% 的人会做一些事情。那 20% 的人已经足够让你的生意起飞，因为那 20% 的人会帮助你找到合适的人，也就是那些有梦想，愿意工作，愿意跟随系统的人。在这个生意里，虽然要把基础打好，不容易开始的时候只赚到很少的钱，随便哪份工作赚的工资都比他强。如果你没有耐心，你就会退出。但如果你明白这个生意是怎样运作的，你就会坚持下去，并建立一个稳固的基础。

开始的时候，你不要把注意力放在赚多少钱上，因为那个时候你赚不了多少钱。但也许你会很享受与朋友交往的感觉，你的领导人会和你一起建立生意，你会很享受你从书、磁带、聚会那得到的个人成长。所以在开始的时候，你要把注意力放在你的梦想上面。如果你有梦想，你就会在 6- 12 个月里坚持下来，建立 20 个前排。寻找足够多的人加入你的生意，你就会得到想和你一起工作的 20% 的人。那些和你一样有强烈梦想的人。当你的生意开始起飞，它就会成倍的增长，你的收入也会倍增，它不是线性增长系统，会帮助你建立一个非常稳固的基础。当你的生意起飞以后，即使你停止发展这个生意，他也不会垮下来，因为你的团队里已经有了领导人，你找到了那 20% 愿意和你一起建立生意的人，会和你在一起。

当时约翰海伦问了我们一个问题，你想属于哪个图表？是前者还是后者？所以我很容易就做出了决定。那个决定非常符合逻辑。但我要参加另一个聚会，就是 7 月份举行的周末聚会，当时是 1998 年。在那里我看到了这个生意的远景。这个生意对于你来说有多么大的潜力？当你参加聚会，也许你不是学到了所有的东西，但有一件事情会深深地打动你，你一辈子都会记住的。

我们在 3 月份看到了这个生意，在 5 月份加入，在 7 月份，我们参加了周末聚会。在那个周末聚会上，我们看到了来自澳大利亚的双钻石皮特rose，他给我们看了澳大利亚的月刊。在那本月刊里有一些达到了某些奖弦的人的照片，例如红宝石、翡翠、钻石，在其中一页上有一些人是属于赚到了第三到第八种收入的人。

还记得生意计划是怎么讲的吗？一共有九种收入，第一、第二种是主动收入，而第三种到第八种收入属于被动收入。我看到了很多人的照片，照片下面会写着这个人的职业和背景，例如建筑师之类的。其中有一张是黑白照片，在那张唯一的黑白照片下面写着，已故。这个人已经去世 20 多年了，他生前建立了这个生意，在他去世之前，他已经是钻石了。现在他那 4% 的被动收入以及第四到第八种的收入已经由他的第三代继承了，他自己拿到了那份收入。他去世之后由女儿继承。他的女儿去世之后，到了今天，他的孙女依然在享受着那份被动收入，其他的东西我不需要听了。

我想，如果这个生意能够为我的家庭提供一份遗产，我为什么还要花心思去建立传统生意呢？我正在建立的是主动收入，万一我有什么意外，那份收入就不会存在了。如果你像一个生意拥有者那样对待这个生意，他会帮助你创造一份被动收入的。当你获得被动收入，你就有钱去赚更多的钱了，你就可以进入下一个现金流现象，成为一个投资者。

现在很多在这个生意里成功的人，钻石松、钻石三，钻石皇冠大使们，他们大多数人除了拥有一个销售团队外，还成为了投资者。他们大多数人都是向主和我这样起步的，但从左边象限到右边象限，他们不需要做三件事情，他们不需要投入大量的资金，不需要几十万甚至几百万的资金去启动自己的生意。

第二，因为所需要的资金很少，他们没有财务上的风险。第三，他不需要等那么久， 2- 5 年就行了，在大多数生意里面要花上 5- 10 年甚至 15 年才能建立起来。所以我希望所有这些信息能够帮助你们做一个决定。但光是做决定还是不够的，你需要在周末聚会上获得远景，在 10 月中旬，在马来西亚吉隆坡会举行一个周末聚会。这个投资绝对是值得的。我记得当我开始我的传统生意的时候，我要投资 15 万马币才能建立一个很小的生意。而参加这个周末聚会，夫妇两人只需要 800 马币，加上机票和酒店大概是 3000 马币。

我还记得我和主去参加的第一个周末聚会是在7月，两个月以后，我们成为了21%，我们投资了 800 马币去参加聚会，但两个月之后，我们赚到了 3000 马币，这是不是一个很好的投资？当然，在香港你们需要做出更大的投资，大概每人要花大约 4000 港币左右，对吗？你们做到 21% 的奖金是多少？ 13000 港币，对吗？我真希望我在香港建立生意，这是不是一个很好的投资？我可以对你们这么说，是因为组合我已经做到了，如果我们没有做到，我们就没有资格对你们这么说。

不仅如此，在一年以后，也就是在 1999 年8月，我们成为翡翠，当我们做到了 21% 的时候，我卖了我的室内设计公司，当时我看到的这个生意不是 3000 马币，而是 300 万马币。你看到的是什么呢？当时我们的女儿只有两岁半，由于这个生意，他已经到过很多不同的国家和地方，泰国布吉岛了，印尼巴厘岛了，澳大利亚大堡礁等等。在 2001 年三月，也就是我们成为翡翠一年半之后，这时候我们已经取得了被动收入， 3 月份组从他的总裁位置上退休了。

一位总裁，从他的位置上退休是不是一件容易的事情？这位总裁已经在同一家上市公司里工作了 30 年了，他享受了很多公司的福利，有公司、汽车公司、支付工资的司机。我们住在吉隆坡的一个高尚住宅区，这已经是一个很好的生活方式了，要从这样的位置上退休一点都不容易，除非你有一份收入可以代替那份总裁的收入。

6 个月之后，我们成为了钻石。我会让你们看一段录像，我们会让你们看看作为钻石我们享受着什么样的自由。稍后我们会有个褒奖环节，然后我会再回来与你们分享。第二部分，我希望这些信息能够帮助你们做出一个符合逻辑的决定。正如我所说的，周末聚会能帮助你们做出一个充满热情的决定。我们一会再见，谢谢。

i get up and nothing gets me out you got it up， i see my tumble so around and i know baby just how you are you got to roll around with the bunches and get。 the words real， i you the words that can see what you can just see what i mean， will jump will jump， boy and jump， oh are you who said that baby how you been youre saying youre， no oh you wont know until you be here cant you see this standing here i got the back against a wrecking machine， i aint the ones that you see and did you see what i mean， lets welcome from our leader from Belle， put that on there， yeah la。

看到人们在台上接受褒奖的时候，我常常会热泪盈眶，因为我知道要上台接受褒奖，人们要付出什么，显然需要很多的工作，如果你想上台接受褒奖的愿望足够强烈的话，你就不会介意要做多少工作。在这半个小时里，我会和大家谈谈，如果你们想在这个生意里成功，你们要做一些什么事情。你们已经看过很多很多次，但你们需要再一次又一次的看，才能真正明白你手上的成功公式，才能在这个生意里成功。我要说的就是合作关系的四大支柱，我们在三年里成为钻石，在 1998 年，当我们看到这个生意的时候，马来西亚市场已经存在 22 年了，香港市场也差不多这么长，可能要比马来西亚市场多两年。很多人都会对我们说，你做这个生意是不会成功的，他是那些给没有其他机会的人做的，或者这个生意里是给那些很穷，需要赚钱的人做的，即使在今天，我们住在吉隆坡一个非常好的住宅区，那里的治安很好。

每次我们的组员来到我们家里，那些保安都会问他们，你们是去 A44 那座房子吗？那是我们的房子，对中国人来说，这个号码并不是太吉祥，对吗？你们是不是要举行聚会呢？他们真的是在做这个生意吗？那些保安都不相信，因为我们的邻居都是一些百万富翁，人们很难相信组合我会做这个生意。

所以到了今天，那些保安员还是不明白，当我们加入这个生意的时候，正是亚洲金融风暴爆发的时候，他们一定在想，我们很绝望，没有其他机会可能会失去我们的房子等等，所以我们才会做这个生意。哈哈，其中一个保安员曾经加入这个生意，他说我也曾经做过这个生意，没有多少钱赚。显然那些在这个生意里赚不到钱，没有获得成功的人是不会知道我们在建立这个生意的过程中，从道南夫妇那里学到的东西。他们不知道这个公式。当然，我们有优质的供应公司，他们给你提供高质量的产品和服务，但更重要的是，他们提供一个非常可靠的奖金计划。

在马来西亚，政府批准了大约 800 个左右用类似方式销售产品的许可证，也就是说有 800 家公司在从事这种方式的生意，他们来去冲冲，但是在马来西亚这 25 年里，以及在美国这 40 年里，我们的公司依然屹立不倒。有一样东西是一直没有改变的，就是公司的奖金计划。你们所看到的计划已经存在了 40 年了。

还记得那个已故的钻石吗？如果这不是一家好的公司，如果这家公司不可靠，你认为这家人还能够拿到 4% 的被动收入吗？组合，我很庆幸没有人对我们讲过其他类似的生意，这是第一个也是唯一我们看过的互动营销生意。也许他们都认为我们不会理睬这个生意，也许我们不像是这个生意的候选人。

还记得我刚才提到的那位朋友吗？当我去参加一个聚会，我在酒店电梯里遇到他。你们知道为什么当他在电梯里见到我，脸色都变了吗？因为当我在嘉德市石油公司工作的时候，他正在一家公关顾问公司工作，他们是我们的顾问，他每个星期都会和我见三次面，去完成一些项目，但他从来没有把我放到他的名单里，这是一个很大的错误，对吗？所以他脸色都变了，因为他本来可以介绍一位钻石加入他的生意的，所以当你起步的时候，你的领导人会告诉你，不要为别人下定论。

我们的例子就是很好的说明了这一点，明白吗？如果你们今天回家的时候只能带走一个信息，那就是不要为别人下定论，那么就已经很不错了。如果你不为别人下定论，你就会找到那些愿意和你一起建立这个生意的人。所以不用担心，产品供应公司存在了 40 年，它不会消失的，它完全没有负债。去年的营业额达到 53 亿美元。一家营业额达到 53 亿美元的公司要消失可真不容易。所以你加入了一个正确的生意。

另一件事情是很多人不知道的。那个保安说，我也做过这个生意，都赚不到什么钱，为什么他们两个人都不去上班？只是做这个生意还能维持这样的生活方式，秘诀就在于系统，一个可复制的系统。如果你能够复制你自己，你就能够像麦当劳那样。你认为麦当劳的拥有者雷克罗克先生必须要亲自来到香港开一家麦当劳餐厅吗？不需要，因为他已经建立了一个系统。在马来西亚，大约要花 100 万马币才能买到麦当劳的特许经营权。这真的很贵，即使你花了 100 万马币，他们也只不过叫你跟随系统，当你加入这个生意，我们会告诉你，我们有一个能够帮助你建立团队的系统，这个系统不仅教你怎样寻找合作伙伴，而且教你怎样在团队里培养领导力。能够给你自由的就是你在团队里培养的领导人。你团队里的领导人的数量多少，决定你能够离开这个生意的时间长短。你培养的领导人越多，你能够离开这个生意的时间就越长。如果某一天你想离开这个生意的话。

在我们成为钻石之后组合，我们的女儿都遇到了健康方面的问题。在 4 到 6 个月的时间里，因为这些健康方面的问题，我们几乎全部的时间都呆在医院和家里，没有时间去照顾生意。但在那几个月里，无论我们做不做，我们的生意都在发展。当我们离开这个生意去应付我们所遇到的挑战。很多新人加入了我们的生意，不是因为我们讲了计划，而是因为我们培养了足够多领导人。即使没有我们，这些领导人都会继续建立这个生意。这些事情是不能靠你一个人去做的，你不能一个人去培养领导人。如果你自己去做的话是非常辛苦的。但如果你利用一个系统，你就能够聪明的工作，而不只是辛勤工作。

谈到系统，我们说的是磁带书和聚会，对吗？磁带书和聚会可以把 20% 的人与其他 80% 的人分离出来，他们能够帮助你找出 20% 愿意和你一起建立生意的人。如果你凭自己的力量去做，你经常会先入为主。你也许很喜欢某个人，你觉得他就是建立这个生意的正确人选。你想去帮助他，但这个人也许不是正确的人选，因为他们的梦想不够大，他们不愿意出去讲计划。但如果你把它们放进系统里，系统会提供一些指标来决定那个人是不是你花时间、花精力在上面的正确人选。所以，如果我们不把人们放进系统里，培养他们成为领导人，我们就不能建立一个长期稳固的生意。

第三个组成部分，也就是我们的第三个秘诀，就是我们的介绍团队。无论你的领导人是谁，只要你跟随系统，有一个足够大的梦想，你就会取得成功。如果你跟随他们，他们一定会带上你的，因为在这个生意里，除非你帮助了别人成功，否则你是不会取得成功的。事实上，作为领导人，当你帮助别人在这个生意里做到21%，那个人赚的钱比你还要多，对吗？他们会赚到 13000 港币，而你从那个人那里得到了 4% 的奖金，相当于多少钱？ 4000 港币。你帮助别人成功，而你赚的钱却比他的少，这有道理吗？但那 4% 的奖金会永远跟随着你，那是你创造的一份资产，而那 13000 港币则是主动收入。今天有这么多，明天可不一定。所以，如果你想长期做这个生意，你要看的不是 13000 港币，而是 4% 的奖金。你不但要建立一个 21% 的小组，你还要建立很多小组，你要有 6 个 21% 小组，坚持 6 个月才能成为钻石。

你的团队能为你做什么呢？开始的时候，我以为我的团队只是为了帮助我，帮我讲计划、做跟进、做起步等等。但随着我建立这个生意，我意识到团队的存在意义。除了帮助我做具体工作之外，更重要的是要指导和培训我，以便让我也成为领导人。在他们指导和培训我成为领导人的过程中，我会帮助我团队里的其他人，我会指导和培训其他人成为领导人。所以福制的概念变得非常重要。不要怀疑这个，你们在香港有最好的领导人，你们需要做的就是信任、听从和跟随你们的领导人，这是非常非常重要的组合。我在短短三年里成为钻石，因为我们愿意把我们的自我私心放在口袋里，听成我们的钻石领导人阿贝和罗西尼，西蒙和戴安娜，他们比我们更有经验，因为我们信任跟随那些比我们更有经验的人，我们可以节省不少时间，这样我们才可以在三年而不是在五年里建立起我们的生意。你们的领导人不会让你们犯他们在这个生意里曾经犯过的错误，因为他们越快地帮助你们成功，他们就能越快取得更大的成功，他们就能越快把生意发展的更大。

你们明白这个人帮人的概念吗？我们参加这个生意以后不久，我们见到了钻石领导人西蒙汤姆森。西门汤姆森给我们的忠告令我们印象深刻，他说，如果你想成为钻石第一，你的梦想必须足够强烈，你要有一个强烈的原因，你的梦想必必须比你的恐惧大，你要怀抱着梦想工作才能克服你的恐惧。

第二，你的虚心必须比你的自我私心大，你要把自我私心放进口袋里，要悉心。第三，你要工作，你的工作的态度要比你的借口大。这就是很多人遇到的问题的地方。那些借口有时候我们会说，我明白你刚刚生的小孩，你会很同情你的介绍对象或者组员，你会认同他们的借口。我们可以告诉你们，如果你的梦想比什么东西都大，你就不会找借口了。另外，你还需要专注，你的专注要比你的困惑大。

第五点就是你的自尊，你多么相信自己呢？你对自己的相信必须比别人的意见更大，因为很多时候我们因为担心别人怎么看我们而分散注意力，所以当主和我第一次见到西门汤姆斯的时候，他就是这样提醒我们，他说，如果你们能够做到这 5 点，你们就能成为钻石当组合。

我刚刚加入这个生意的时候，我们并没有梦想，因为我们已经拥有舒适的生活方式。我一直都很喜欢工作，虽然我们当时没有梦想，我们还是决定尝试这个生意。然而我们并没有专注于我们的梦想，我们专注于我们的噩梦。我是怎样专注于噩梦的？我记起了罗伯特亲戚所提到的模式，当时我们所创造的生活方式是来自主动收入的。换句话说，我们的财务状况依赖一份工作，或者我的传统生意主依赖于他的工作，我则依赖于我的生意。如果有一天我们因为某种原因不能工作了，那份收入就不复存在了。所以我并不认为那份收入是理所当然的。我想没错，我嫁给了主，现在她非常成功，她能给我提供很多东西，我对此非常感激。但我并没有傲慢。我不认为我们所拥有的财富是永恒不变的。我对自己说，如果明天主出了什么问题，万一他的老板不再喜欢他的脸，他就必须离开他的工作。我们还能够维持这样的生活方式吗？房子，奔驰车，旅游啦等等。对于这些可能性，我感到很害怕。

还记得吗？当我谈到我的故事的时候，我说过，我总是在不断创造选择。我喜欢把自己看重一个乐观主义者，但其实我是一个悲观的乐观主义者。我常常很悲观，同时又很乐观。我不想贫穷，我想保证我们当时所创造的东西能够保持下去。当我看到这个生意的时候，我想，如果我能够建立这个生意，成为钻石，建立足够的被动收入，即使有什么事情发生，那份收入依然存在。

你们知道吗？三年之后，我的那个噩梦终于来到我们面前。在二千零一年三月，也就是我们成为钻石前的六个月。主之所以选择离开了他的工作，是因为他在公司里和老板出现了重大的分歧。我保证，无论你多么成功，终有一天你会在公司里面陷入这样的境地，尤其当你处于一个很高的职位，例如总经理等，这些是非常具有政治色彩的职位组已经忍受了他的老板很多年了，有时候为了保住这份工作，他不得不违背自己的原则。那时候我们的生意已经足够大了，已经足以代替他的收入了。当他的老板在公司里为难他，就可以做出那个选择。对于大多数员工来说，他们没有建立这个生意。当这样的事情发生时，他们没有选择，只能忍受老板所做的事情。

三年前，我很担心，如果他的老板不喜欢他，那怎么办？如果他失去这份工作，那怎么办？三年之后，我终于得到了答案，我们差不多做到了钻石了，那是我们成为钻石之前的 6 个月。我认为这是上帝的恩赐，因为那时我们在接下来的六个月里全力专注于我们的生意。然后我们在8月的时候成为钻石。如果你已经拥有一个很好的职位，你感到很舒服，你已经得到了你想要的东西。千万不要以为这是理所当然的，因为有一些事情会发生，你做好准备了吗？当那些事情发生的时候，你有选择吗？好的另一个噩梦就是其实它也不是一个噩梦。

当我们做到银章的时候，我们还没有小孩，只有我们两个。当我们成为了赢章的一个月之后，我们发现了我们的女儿莎布琳娜。为什么我要说发现？因为当我们做到淫章的一个月后，她在一家医院出生了。他出生之后，他的家人遗弃了他。他妈妈把他生下来之后说我不能把他带回家，因为我们太穷了，我们甚至没有钱买牛奶给他喝。

幸运的是，我的表妹在那家医院里当护士，当他看到这个婴儿，他觉得他很可爱，他一下子想到了我们，他甚至没有问我们是否想要这个孩子，就把孩子带回来了。他说这个孩子很可爱，但是他的父母不想要他了。当时我正在做一个跟进，他从医院打了一个电话给我，他说我有一件急事想和你谈谈。我不得不放下我的跟进，在电话里和他谈。他说我给你带来了一个婴儿回来，哈哈哈。

就在前一天，我和阿贝罗西尼坐在一起，他们正在谈论我们要在 1999 年8月成为翡翠的计划。我们要专注于我们的生意，去实现那个目标，而这个孩子根本不在计划里面，哈哈哈，我说什么？现在我们的生意很忙，它发展很快，我们需要专注于发展我们的生意。我的表妹说，如果你不想要他，我也许要帮他找另一家人了。但我对他说，既然你把孩子带来了，我就应该看看。于是我和主商量了一下，我给表妹回了个电话说，我们两天之后才有空去看他，因为我们已经定好了一些活动，要讲计划，做跟进等等。我对表妹说，你能够照顾她两天吗？她说，好的，我就照顾她两天。但我真的很希望你们来看看这个小孩，她真的很可爱。但其实我真的不知道自己对这个孩子有什么感觉，因为这毕竟是别人的孩子，不是我的孩子，我还要养育他。但我们还是开了 3 个小时的车去到表妹家里，我们一看到萨布琳娜就立刻爱上了她。我对祖说，我实在不想让她去另一个家庭，于是我们决定收养了这个孩子。

第二天，我们办理了收养手续，然后我把他带回了吉隆坡。无论生命中发生什么事情，都是有它的意义的。上帝总是很仁慈的，它传达给你的信息有时候并不太显而易见，但其实它是有意义的。如果有人说我的孩子还小，没有时间建立这个生意，我会告诉他，这简直荒谬。即使我们有了萨布琳娜这个新生婴儿组合，我还是建立了这个生意。即使要照顾萨布琳娜，我们在 1999 年8月成为翡翠的计划还是实现的。在收养了萨布琳娜的 11 个月之后，我们成为了翡翠。

还记得吗？我们开始的时候并没有什么梦想，但当我们成了银章之后，梦想伴随着萨布琳娜来临了，但噩梦也随之而来。我们收养了他 14 个月之后，也就是我们成为翡翠三个月后，他被确诊患有某种先天性心脏病，我们不得不让他接受手术。如果不做手术，他会死的，因为他循环里的氧含量只有正常人的60%，也就是蓝婴儿。正常人的心脏有四个心驶，而他天生只有三个心驶。当他被确诊为先天性心脏病的时候，我们根本没有考虑是否有钱让他接受手术。

一个星期之后，萨布琳娜接受了手术，那个手术要花5万马币，相当于 10 万港币。我们把他送进了最好的医院里的最好的心脏中心。如果我们没有建立这个生意会怎么样？如果没有这个生意，我们要花上一个多星期去筹集5万马币。你们会在报纸上看到我们要求捐赠的新闻。你永远不会知道你的生命中会发生什么事情。谁会需要这个生意？直到我们成为了翡翠之后，我们才知道，正是因为萨布琳娜，我们很需要这个生意。不仅如此，我们成为钻石之后，噩梦再次降临。在我们成为钻石的一个星期之后，祖的祖动脉几乎破裂，它几乎丧命。当时我们被邀请去文莱为 BBS 去做演讲。我们到达文莱的那个晚上，负责接待的夫妇带我们出去吃晚饭，吃完饭回来他就并发了。在此之前，我们根本不知道这是心脏病发作第二天，我独自在 BBS 上演讲，而主则留在了医院里，当地的医生还以为他得了胃炎。

星期一，我们回到了吉隆坡。第二天，我把主带去医院，我们还以为他的胃出了问题，以为是胃痛。但当我们续到医院，我们找了一个很好的专家，虽然他是一位胃病专家，但他知道组的心脏出了问题。他要求组做一个心脏扫描检查。结果令医生们很震惊，因为他们看到他的主动脉几乎破裂，血管壁薄的几乎像洋葱皮那样，如果阻动脉破裂的话，它就会死亡，根本没有生存的可能。他马上被送进国家心脏研究中心，并且立即被送进了重症病房。医生们每一分钟都在控制病情，不能让祖动脉破裂。医生说组只有 30% 的生存机会。

第二天我们把他送进手术室，向上帝祈祷他能够生存下来。那时候我才意识到我们需要这个生意，不是因为钱，而是多亏有了团队里的伙伴，我们一起祈祷主能够生存下来。第二天祖接受了手术，那个手术花了7万马币，感谢上帝，看来上帝还是很喜欢它的，嘱活的下来。现在主去做定期检查，结果表明他很健康。四个月之后，萨布琳娜的血管又开始缺氧了，第一个手术并不足够帮助他保持血液里的含氧量，我们不得不再次把他送进手术室。那个手术花了 55000 马币，在两年里面你有这么多钱吗？单单是医疗费我们就花了超过 18 万马币。

如果我们没有这个生意，如果我们开始的时候没有梦想，你们会在报纸上看到我们伤心的脸，请求捐献，但我们不需要这么做。今天我非常感谢上帝，感谢上帝没有让我成为一个骄傲的人。虽然我们已经拥有不错的生活。如果你们没有梦想，就看看有没有噩梦。努力工作以躲开他们。至于虚心，这是很简单的。无论你的领导人叫你做什么，都要去做好吗？只要去做，无论领导人叫我们做什么组合，我都会相信他们，因为我们知道我们需要他们的经验，我们当时一无所事，而他们已经是钻石了。我们知道，如果我们跟随他们的经验，我们就能够节省时间。

关于工作态度，我们知道我们必须工作。如果你们还是新人，你们首先要决定成为核心组员。如果你不知道什么是核心组员，问问邀请你来这里的朋友，明天就与他见面，问他我怎样成为核心组员。然后从核心组员发展到每个月讲 16 次计划。在三个月内做到这些，你就能成为银鹰，和你的邀请人谈谈。如果你们像主和我一样是急性子，干脆就以金银为目标，在三个月里每个月讲 30 次计划。因为你开始时的工作态度决定你以后的动视和兴奋度。你需要带着动视去建立生意。你需要专注于什么呢？你要向着目标工作，和你的邀请人谈谈怎样在未来两三个月里做到成功俱乐部，就像刚才上台接受褒奖的那些朋友一样。然后你从成功俱乐部发展到行政成功俱乐部，然后是 21% 银章要向着目标工作要有最后限期。如果你有目标，你就会专注。你的目标要和你建立的这个生意的目的联系起来。

最后，关于自信。如果你相信刚才上台的那些朋友能够做到，你是否相信你也能够做到？现在你可能还没有一个很大的自信，但如果你听了足够多的磁带，看了足够多的书，与今天这里的胜利者交往，你的自信就会增加。如果你参加足够多的聚会，你最终会相信你也能够做到。请相信我明天就与邀请你来这里的朋友见面，明天而不是后天。问他，我想努力做好这个生意，从我现在的位置开始，我应该有什么目标？我听了美国钻石斯图雅特曼的磁带，他说，如果你想尝试这个生意，至少要尝试 9 到 12 个月。跟随系统，相信听从和跟随你的团队，你的领导人，你们很快就会成为银章。当你成为了银章，你就会相信他，你就能够帮助其他人成为银章。因为你已经做到了，所以我希望我已经回答了这 3 个问题。

这个是逆行得通吗？你们看到了，他的确行得通。如果一位总裁能够离开他，在同一家公司做了 30 年的职位，这个生意一定是行得通的。你能够做得到吗？参加足够多的聚会，你就能够建立你的自信，你会相信你能够做得到。凭借四大支柱工作，这个生意值得吗？这个生意是值得的。我衷心祝愿大家能够成为钻石，谢谢。