摘要： 随着中国经济的不断发展，日用品市场已经成为国内外企业争相进入的领域之一。本文通过对中国日用品市场发展史的回顾，分析了中国日用品市场的现状及其存在的问题，着重探讨了进出口日用品所面临的问题及其对策，并以宁波冠天下作为案例，具体分析了该公司在进出口日用品领域的发展情况。

关键词：日用品市场，进出口，问题与对策，宁波冠天下

 
  

目录

引言                                                       1

一、         公司简介. 1

二、         岗位分析. 1

三、         该公司发展中遇到的问题. 3

（一）市场营销策略不够精准.... 3

（二）供应链风险管控不够完善... 3

（三）人才培养和引进难度较大... 4

（四）市场营销和品牌宣传有待加强.... 4

（五）企业文化建设有待加强.... 5

四、         建议和对策. 5

（一）加强人才培养和引进.... 5

（二）优化生产流程和供应链管理.... 6

（三）加强市场营销和品牌宣传... 6

（四）加强财务管理和风险控制... 6

（五）加强市场营销和品牌宣传... 7

五、         结论. 7

 

 

 

引言

随着我国经济的发展和对外开放的不断深入，日用品产业成为我国重要的经济支柱产业之一。作为日用品进出口贸易的代表企业，宁波冠天下在该行业中取得了不俗的成绩。本文将就该公司的发展历程、岗位分析、遇到的问题以及对策等方面进行分析和探讨。

一、     公司简介

宁波冠天下成立于1998年，是一家专业从事日用品进出口贸易的企业。公司主营产品包括毛巾、浴巾、床上用品、厨房用品、餐具、玩具等系列产品，产品远销世界各地，赢得了良好的声誉和口碑。公司总部位于宁波市，拥有一支专业的销售团队和技术团队，具有良好的市场开拓能力和技术研发能力。

二、     岗位分析

本人在宁波冠天下有限公司担任外贸业务员这项职务。外贸业务员是宁波冠天下有限公司外贸业务部门的核心职位之一，主要负责公司与国外客户的沟通和业务拓展。岗位职责包括但不限于以下几点：

1.市场调研和开拓：外贸业务员需要深入了解国际市场情况，了解潜在客户需求，开拓市场，挖掘潜在客户资源，以实现公司的出口业务目标。

2.订单跟进和管理：外贸业务员需要与客户保持密切沟通，及时了解订单进展情况，协调内外部资源，保障订单的及时交付。

3.合同起草和管理：外贸业务员需要起草和审核合同，确保合同条款的合法性和完整性，同时管理合同执行过程中的各项事宜。

4.财务结算和账务管理：外贸业务员需要协调财务部门对外贸业务的结算和收款事宜，保证外贸款项的及时到账，并对外贸账务进行管理和核对。

5.客户关系维护：外贸业务员需要建立和维护良好的客户关系，了解客户需求和反馈，及时回应客户问题，增强客户忠诚度。

6.市场推广和营销：外贸业务员需要制定和实施市场推广和营销策略，通过展会、广告等方式扩大公司在海外市场的知名度和影响力。

7.市场信息收集和分析：外贸业务员需要收集和分析市场信息和竞争对手情报，为公司制定出口策略和产品定位提供参考和依据。

 

在完成以上岗位职责的同时，外贸业务员还需要具备较强的语言沟通能力、商务谈判能力、跨文化交流能力、市场分析能力、团队协作能力等。此外，外贸业务员还需要具备良好的抗压能力和应变能力，能够在复杂多变的市场环境下灵活应对各种挑战。

总体来说，外贸业务员是宁波冠天下有限公司外贸业务团队中不可或缺的重要角色，其职责和工作内容涵盖公司出口业务的方方面面。外贸业务员需要具备多项技能和素质，才能胜任这一岗位的工作。

三、     该公司发展中遇到的问题

随着市场竞争的日益激烈，宁波冠天下在发展过程中也遇到了一些问题。

（一）市场营销策略不够精准

宁波冠天下作为一家集进出口贸易、国际物流、供应链管理于一体的企业，在市场营销方面面临着不小的挑战。目前，公司主要的市场营销手段为线上销售和参加国内外的展会。然而，这些手段都存在一定的局限性。

在线上销售方面，虽然电子商务平台带来了巨大的商机，但由于市场竞争激烈，公司的产品价格相对较高，很难与其他同行业的公司竞争。其次，在参加国内外展会时，公司主要是通过参展的方式来推销产品，这种方式的成本较高，同时效果难以保证，很难获得有效的客户资源。

（二）供应链风险管控不够完善

在宁波冠天下的业务中，供应链管理是一个非常重要的环节。然而，由于公司采购范围广泛、供应商数量众多，供应链风险管控方面存在不少问

由于供应商分布区域广泛，其经营管理状况、信誉度、交货时间等情况难以全面了解，因此供应链风险相对较高。其次，由于采购订单数量庞大，如果某个供应商无法按时交货或出现质量问题，可能会对整个供应链造成重大影响。

（三）人才培养和引进难度较大

在宁波冠天下这样一个拥有多个业务板块的企业中，人才是公司发展中不可或缺的一环。然而，由于企业规模较小，企业的声誉和知名度还有待提高，人才的引进和培养存在一定的难度。首先，该公司面临的人才引进问题主要是竞争对手的强势吸引力。宁波地区的日用品行业竞争非常激烈，许多知名企业都在积极招聘和培养人才。这些企业有着更高的知名度、更多的市场份额以及更好的薪资待遇，因此能够吸引更多的优秀人才。与此同时，宁波冠天下作为一家新兴企业，声誉尚未达到一定水平，人才吸引力相对较弱。

该公司也面临着人才培养的难题。由于企业规模相对较小，很难提供给员工更广阔的发展空间和更多的培训机会。员工在公司中的职位和发展空间相对有限，难以吸引和留住优秀的人才。同时，企业也面临着各种方面的经济压力，为了控制成本，可能无法为员工提供足够的培训和发展机会。

（四）市场营销和品牌宣传有待加强

宁波冠天下虽然是一家新兴企业，但是在宁波地区日用品行业中已经具备一定的规模和影响力。然而，相对于市场上的知名品牌和企业，宁波冠天下的品牌影响力和知名度还有待提高。同时，在营销方面也存在一定的问题。

在市场营销方面，宁波冠天下需要更加注重产品定位、品牌宣传和渠道建设。产品定位是市场营销中的基础，只有准确地定位产品，才能更好地满足消费者的需求，提高销售业绩。针对宁波冠天下的产品特点和市场定位，需要制定具体的产品定位策略，将产品的优势与目标消费者需求相结合，提高市场份额。

（五）企业文化建设有待加强

企业文化是企业发展的重要因素之一，它能够凝聚企业内部的力量，提高员工的凝聚力和认同感，进而推动企业的持续发展。在宁波冠天下的发展中，虽然企业已经初步形成了一定的企业文化，但是还存在一些问题和不足。

宁波冠天下需要更加注重员工的培养和发展，提高员工的专业素养和职业素养，进一步推动企业的发展。可以通过制定员工培训计划、激励计划等方式，提高员工的积极性和工作效率。

四、     建议和对策

（一）加强人才培养和引进

为了解决人才培养和引进难度较大的问题，宁波冠天下可以采取多种措施。首先，公司可以加大对内部员工的培养和发展力度，为员工提供更多的学习机会和职业发展机会，让他们在公司中实现自我价值。其次，公司可以拓展招聘渠道，引进更多的高素质人才，提高企业的整体素质和竞争力。此外，公司可以加强与高校、研究机构的合作，搭建人才培养的平台，为员工提供更多的学习和交流机会，增强公司的人才吸引力。

（二）优化生产流程和供应链管理

为了解决生产流程和供应链管理方面的问题，宁波冠天下可以采取多种措施。首先，公司可以引进先进的生产设备和技术，提高生产效率和产品质量。其次，公司可以优化生产流程，减少生产成本和浪费，提高生产效率和生产能力。同时，公司可以加强对供应商的管理，建立供应商评估制度，筛选合格的供应商，并与供应商建立长期稳定的合作关系，降低供应链风险。

（三）加强市场营销和品牌宣传

为了解决市场营销和品牌宣传方面的问题，宁波冠天下可以采取多种措施。首先，公司可以加强对产品定位的研究，提高产品的市场适应性和竞争力。其次，公司可以加强品牌宣传，建立完善的品牌形象和知名度。同时，公司可以加强渠道建设，拓展销售渠道，提高产品的销售和市场占有率。此外，公司可以加强客户服务，提高客户满意度和忠诚度，增强公司的竞争力。

（四）加强财务管理和风险控制

为了解决财务管理和风险控制方面的问题，宁波冠天下可以采取多种措施。首先，公司可以建立完善的财务管理体系，加强财务信息披露，提高财务透明度和规范性。其次，公司可以加强资金管理，建立科学的资金调度机制，减少资金风险。此外，公司还应建立风险评估体系，对市场、供应链、金融、政策等方面的风险进行定期评估和控制，及时发现和解决问题。同时，公司可以引入专业的财务管理人才，提高公司财务管理的水平和能力。

（五）加强市场营销和品牌宣传

为了提升市场营销和品牌宣传的能力，宁波冠天下可以采取多种措施。首先，公司可以加强产品研发和创新，提升产品质量和竞争力，满足消费者需求。其次，公司可以加强品牌宣传和渠道建设，打造品牌形象和知名度。此外，公司可以加强市场调研和数据分析，深入了解市场需求和消费者行为，为市场营销决策提供依据。同时，公司可以利用互联网和新媒体平台，加强线上线下的整合营销，提高品牌曝光率和影响力。

五、     结论

综上所述，宁波冠天下在日用品行业中发展迅速，但也面临着多方面的问题和挑战。为了实现可持续发展，公司需要加强组织管理和人才培养，建立科学的供应链管理和财务管理体系，加强市场营销和品牌宣传，不断提升企业竞争力和创新能力。当然，以上仅是本人的一些浅见和建议，宁波冠天下仍需在实践中不断总结和改进，以取得更加稳定和长远的发展。