寿训笔记：增员面谈十大要点

我们想要增员一个人，除了客户开发之外，最终的就是客户面谈，客户面谈的是否顺利，对增员起着关键性的作用。

怎样进行增员面谈，这里的课件主要是汇总了十个要点，从不同的层面进行分析，掌握了这十个要点，增员面谈的注意事项基本就涵盖在内，不需要再关注额外的注意点，只需要配合增员话术，即可把增员的成功率提高大半。

我们从十个要点里面挑选一个做简单的分享，看看是否和平时我们在增员时候的内容一致。

增员面谈的时候我们最重要目的不是说保险行业有多么的好，多么的厉害，而是要通过特定的提问方式，唤醒准增员的企图心，只要我们想增员的人有企图心，而且愿望非常强烈，我们就达到了自己的目的。

为什么这样说呢，因为只有强烈的企图心，愿望足够强烈，才能证明他想要赚钱，想要事业有成，想要......不管是哪方面，不管是精神还是物质，只有想改变现状的人才能够有足够的动力，遇到困难才不会退缩，也会想尽办法去战胜甚至主动挑战困难，迎难而上，最终获得成功，实现在保险行业的留存。

什么样的提问适合查看准增员有没有企图心？可以通过询问的方式实现。

例如询问准增员理想的生活状态，希望一个月的收入是多少，在以往的工作经历中，有没有什么获得成功的经历，为了获得这个成绩，自己进行了哪些努力，想要什么时候换车换房，甚至可以询问想要让孩子上哪所学校等等。

通过准增员的不同回答，判断准增员是否企图心强烈，目标是否清晰，根据回答，斟酌这个人是否使我们需要增员的人才。

以上就是我们课件中的面谈一个关键点，剩余的九个关键点也同样如此，如果有对增员有需要的朋友可以参考查询。

增员面谈做的好，筛选人才做的足够全面，在后期的增员沟通，上岗留存才能做的事半功倍。