割完就跑！办会员健身是大冤种吗？起底中国健身房商业潜规则【暗中观察280】IC实

稍微写几点自己的思考

1.健身房很容易变成零和博弈，因为每个相关方的利益并不统一。

• 健身房：

市占率/现金导向，扩大触点，增加辐射面和辐射人群，商业模式是提前结算获取资金，赚不健身的人的钱，同时抢占市场，但是服务期限长，并不算作利润，想继续超卖，却透支未来现金流

• 健身教练：

服务&销售导向，短期需要卖课，长期需要消课，商业模式更像是个体从业者，与健身房方无强绑定，仅使用器械，容易站在健身房的对立面。

• 健身者：

强健身需求导向，在意器材相关服务质量，健身房的商业模式导致体验差，

弱健身需求导向，在意引导和服务质量，需要买课让其与教练绑定更强。