客户的“五行”，你知道吗？

做市场会遇到各类客户，我们做客户，其实做的是人，不管公司的大小，我们都是在和代表公司的人打交道。形色人等，各有特色，和八字“五运”有着异曲同工。

1. 官杀型：技术要求高，对待事情一丝不苟，很多时候会让人感受到其小题大做，吹毛求疵，不尽人情，尤其是身在前方的服务人员，会感受到强大的压力， 身陷绝望，如入天坑。

2. 印型：行事作风慢、稳、长，不动如佛，即使想变通，也是故前思后，犹豫不决。张口闭口是流程，合规，风控和领导批示云云，无论谈项目还是实施项目，犹如泥牛入海，时间无限。

3. 食伤型：说话如滔滔江水，一发不可收；思路如浩瀚星空，闪现不断。让人无法捕捉。这类客户最容易让售前人员掉入漩涡之中，最后精疲力竭，最终他提出的问题能否解决，还犹未可知。

4. 财型：为人实际，实干能力强，注重实际效果，目的性强，很少会有周旋，会迅速发觉对方的优劣势，如果销售人员没有很好的应对技巧和扎实的功底，很容易快速被game over。

5. 比劫型：很容易接近，亲和力强，沟通无阻，但容易受到干扰，随波逐流。项目开局会让人感觉很好，但进入项目收官阶段，容易出现变数。由于他们的把控能力弱，缺乏自己的主见，很容易被人带偏，等到发现已为时已晚，错失良机。

以上就是客户“五行”，有助于我们在做市场时抓住客户的特点，从而制定有效的策略，避免入坑，争取更大的胜算。