第十一章 中介的自我修养
“唉——
今天是个好日子！心想的事儿都能成。明天是个......”
贾斯特做着早餐唱着歌。
此时的他心情愉悦，找回刚做经纪人那会儿那种热情。
想前世，任正刚做经纪人的时候。不管是天晴下雨，还是酷暑严寒，每天准时在地铁口蹲守，遇到每一个出地铁口的路人，都会礼貌问好，并且用简洁的语言介绍楼盘。
尽管大多数路人都是无效客户，但任正从来不放弃任何机会。
”没事，您即便不买房，我们也可以当个微信好友嘛！”
“您有房地产的问题尽管开口，我随时秒回。加了好友，如果您有亲戚朋友想买房，您也方便随时找我咨询！”
任正也凭借着这一股韧劲和热情，得到了客户的认可，介绍了朋友给他买房。
大多数同期的中介新人都在熟悉业务流程、拿实习工资的时候，任正就已经转正，自己给自己开底薪。
至于后来为何对中介一行反感和厌恶，这就要牵扯后来一系列故事，或者说是事故。
“今天是高兴的日子，不去想那些陈年烂谷子的旧事。任正已经死了，我现在是贾斯特——一个帅气租房小哥！”
贾斯特抛开了繁杂的思绪，一口喝掉被他煮成浆糊的燕麦粥。
尽管他身上还有十几枚银星币，但他仍然克勤克俭，不肯多花一分。
咱老秦人穷怕了！
贾斯特收拾起他唯一的厨具，也是他唯一的餐具，一口两个巴掌大小的煮锅。
“你这是做的早餐?这简直不是人吃的东西！”
贾斯特回身看向那个声音的主人——一个肌肉发达的高头壮汉。
贾斯特虽然不爽这人发问的态度，但带中介标志的微笑，礼貌的问候：
“您好！阁下是?”
“我是叫康森！来租铺子的！”
大汉的回答也是直接了当。他稍微的收拢着手臂，从够两个贾斯特同时出入的大门挤了进来。
大喊居高临下的看着贾斯特，贾斯特也仰着头望着他。
贾斯特虽说有些发育不良，但好歹也有1.65米，就这，才对齐人家胳肢窝。
更别提康森，那一身如同斗牛般胀鼓鼓的骨骼肌。随便伸出一条膀子，都比贾斯特腰粗。
尽管眼前的大汉形体让贾斯特很有压迫感，但毕竟是当了两辈子的中介，所有的心事绝不会轻易写在脸上。
“康森阁下，我是负责这家店铺的经纪人。我叫贾斯特，叫我小贾就行！”
贾斯特说要，伸出了“小手”。
“我以为中介都是些老掉牙的家伙。这么年轻的，还真是头一次见！”
康森的“巨爪”稍微用力的握住了贾斯特的“小手”，嘴上也不留情面。
疼疼疼！
贾斯特强忍住手上的酸麻感，脸不变色的接着话：
“你说的没错，做经纪人一般都是些经验丰富的老人。我这种年轻人办事可能没有他们那么多工作经验，但也少了他们的套路和市侩。”
康森点点头，说道：
“对于这点，我表示认可。那就让我看看你的不同吧！”
“请问康森先生是想先了解铺子还是想先了解我这个人?”
贾斯特神秘一笑。
康森显然没料到他会这么说，诧异的提出疑问：
“我租个铺子还用了解你的为人?”
上钩了！
“是这样的，康森先生。我虽然是做经纪人不久，但我有个服务宗旨：先作朋友，再做生意！”
无论康森选什么，贾斯特都会是这一句话。
“那和你做不成朋友，生意也做不了?”
康森有些不满。
“是的，如果客户不认可我的服务以及我人品，那这生意即便是成了，也是对我的一种羞辱。”
“行！我倒要听听，你怎么和客户做朋友。”
“康森先生你租店是想做餐厅吧?”
贾斯特继续保持神秘的微笑说道。
“卧槽，你怎么知道?”
康森惊讶的骂出粗口。
头大身子粗，不是棒槌就是伙夫！
贾斯特默默吐槽。
“康森大哥一来就点评了小弟的饮食，我想也只有对美味有独到见解的人，才能直接的说出那番话。您说您来租铺子，我就大胆猜你是做厨师的。运气的成份多一点吧！”
贾哥就是贾哥！
人家骂他的话，他还能变着方的夸回去。
至于贾哥为什么知道对方是来租铺子的，他的话中只说了一点。
还有个更重要的原因是：
鄙人前两天才扫街到对面233号，人家老板说有个进门撞头的大汉想租他一楼开餐厅，被他拒绝了。
老板还说：你那里开餐厅正合适，这两天，这大汉准到你那儿去！
进门撞头的大汉，对饮食指指点点租铺人，不傻也能联想到吧！
当然随意联想有时候也不是什么好事！
贾哥的骚操作让康森收起了自己轻蔑的态度，更加深了他对这位年轻的好奇。
他还不知道，他自己这种心态是贾斯特步步为营，精心设计的成果。
从他“租铺子”三个字说出口时，贾斯特就已经开始设计自己的语言，目地就是让康森对自己感兴趣，对自己好奇。
贾哥语录：
你销售任何东西，你都要让人感兴趣，不管是对你还是你描绘的产品。
只有这样，你才是占据主动的一方。
“小贾老弟，我是真的服了你。也不瞒你说，你这铺子我来的时候就打听过，开餐厅是再合适不过，只是......”
“康森老哥，你忘了我的服务宗旨了，我这人只做朋友生意。”
“是是是，是老哥心急。我是个粗人，有什么就说什么。只要老弟帮我解决了我的问题，以后咱俩就是朋友，就是兄弟！”
“老哥请讲?”
“我听说您这铺子已经有人来租了?他出什么价位?大概租多宽啊?”
哦，原来你打听的还挺详细的啊！
贾斯特故意露出不悦的神情，一本正经的说道：
“康森先生，如果要以客户机密作为交换，才能认下你这朋友。那请恕在下只能闭门谢客了。”
贾斯特做戏做全套，故意站起身子摆了个请回的手势。
这经纪人这么讲职业操守的么?怎么和我以前见过的中介都不一样?
他对上一个客户是这样，那我成了他客户他是不是也对我这样?
怪不得他一开始就提出“先做朋友，再谈生意”！
康森开始脑补这位年轻经纪人各种好，开始被贾斯特“先做朋友，后做生意的话”洗脑。
他左手放在胸口，身子微微前倾，自责的说道：
“贾斯特老弟，是老哥我做事欠考虑！我发自内心的想和您成为朋友，即便是我们谈不成这桩生意。”
