伊利蒙牛夹击之下崛起的认养一头牛，年销20亿的核心赚钱秘诀

消费者自己养牛，自己买奶，还要给你钱。这种好事儿你听说过吗？千万别以为是异想天开，还真有人把这事儿干出来了！在伊利蒙牛两大巨头的压制下，它硬生生地杀出一条血路，6年内做到了1400万的会员，年销超20亿！这就是一出生就带有鲜明互联网记号的“认养一头牛”。

 

奇了怪了，这十几年来，也有很多新品牌进军奶制品市场，可为什么偏偏是它得到了时代的青睐？提出的“认养”，又是个什么谜之操作？

 

其实这背后围绕的商业逻辑，就一个，经营用户。在所有人都为了产品的差价疯狂内卷的时候，它却一点也不着急，反而和客户玩起了小游戏。为此，总部还专门推出了三种认养模式：

 

一是云认养：

用户在小程序玩“云养牛”的游戏，就能拿到购奶的优惠券，还能随时网上观看牧场直播动态，享受养牛的乐趣。

 

如果觉得不过瘾，认养一头牛还联合了其他IP，推出了联名认养。通过购买价钱不等的会员卡，获得认养权。会员生效期内，总部不仅会将鲜奶定期送上门，还会化身育儿管家，帮助解决育儿难题。

 

这样一操作，消费者什么感受？以前买牛奶只是为了让孩子能多喝牛奶长高个儿，现在就不一样了，不仅可以喝牛奶，还额外有了牧场主身份外加一位育儿管家，这钱花的真值！

 

此外，如果你再交1万元，还能成为我们真正的养牛合伙人。不仅可以提前1年预订牛奶，还能给奶牛取名字，拿到奶牛的成长记录。在你过生日时，还会额外收到牧场派送的惊喜福利。偶尔还能带着亲朋好友去牧场玩，顺便看到自己认养的牛。

 

你想想，当认养人去参观的时候，就会发现在奶牛旁还立着一块牌匾，上面写着自己的姓名。这一步走得可是非常巧妙，既能增加认养人的归属感，同时还激发了他们想要发朋友圈分享的欲望。牛是自己养的，奶也是自己的，还有什么比这更让人值得炫耀的吗？那如果用户都愿意分享出去，未来不就又能吸引更多新的认养人加入吗？

 

许多同行都是在产品上竞争，只知道这个东西卖出去了，并不知道是谁买了它的产品，一旦这个时候有个更便宜的产品出现，立马就能取代它的位置，客户忠诚度很低。但认养一头牛就避开了这样的竞争，借助认养提前锁定消费，就算蒙牛伊利在楼下摆摊，也不容易抢到这个用户了。

 

 

所以你发现没，当你让用户觉得自己是一个牧场主的时候，他买的就不再是牛奶，而是一种非常尊贵的体验和服务，牛奶就成为了一个连接的载体。在配送牛奶、搭建社群、线下参观的过程中，你也能不断地创造着追销裂变的机会。这才是经营用户的核心所在。

 

那我们传统企业又是怎么干的呢？只知道一味地卖产品赚差价，从来不晓得主动去经营自己的用户。结果做出来的产品不仅没人看，好不容易等到个顾客，也都是一锤子买卖。口罩时代下门店一关一个月，企业更难做。所以老板们千万不要再这样做了。

 

那对于我们中小微企业又该怎么做呢？我再给你讲个故事你就明白了。

 

河南俩小伙合伙开农庄，养鸡、种地、做饭的活都交给顾客来做，还能到手百万，一个月引来四万人参观。

 

一开始，他就将土地和养鸡全开放认养，只要你交2000块钱就能成为农庄的会员，享受农庄项目的一切优惠并拥有认养权。认养人通过监控还能看到施肥、喂鸡等等，简直就是线下版的QQ农场。

 

当然，它赚钱的方式还不止于此。为了获取到大量的资源，农庄主转头就去连接了当地所有幼儿园，以极大的优惠价承包了300家幼儿园的春游活动。

 

游客到农庄后，不仅可以进入会员社群拿小礼物，还能去往亲子活动区，好玩又有趣，待一天都不会腻。

 

午餐时间，农庄还安排了农家乐项目。可是鸡得自己抓，菜得自己摘，鱼也得自己钓，总之全部的食材给你配齐，你自己来搞野炊、弄烧烤。这种独特的自助式体验，反而让每周餐位都爆满。

 

前端认养，后端体验农场主的一天。这种新奇的体验方式给这家农场，在短短一个月内就带来了上万的流量沉淀。单靠着后端各项农家乐项目，农庄也能赚得盆满钵满。

 

说到这，不知道你有没有一种感觉，企业要想实现更快转型，就一定要经营起来自己的忠实用户。有了用户，我们才能占据市场上的一席之地，甚至有可能推动市场的发展。而要达到这个目的，走差异化营销的路子就可以实现。

 

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