如图，这次我们把全套的最新133届广交会资料都买来了，免费领取方式看文末福利。

总有外贸人感慨，花几万块钱下来参加一场展会，订单没有见到，客户名片收集了一大推，完了就没后续....

不知道大家平时是怎么利用的， 我来分享一下客户使用心得。

广交会资料怎么使用

以家居日用品采购商资料为例

一、找到采购商的公司网站

1、结合易查查工具去挖掘

体验地址：http://h.topeasysoft.com/w/B33C6A

2、利用谷歌地图工具

体验地址：
http://t.smartsousou.com/q/B33C6A

首先，我们复制一下广交会资料里面的采购商公司地址，打开图灵搜谷歌地图软件，在重新定位里面，把复制好的采购商网址输入进去，定位。

在关键词里输入公司名或者搜索行业关键词，我们选择的是家具用品，Furniture supplies，搜索客户周边的同行业客户，因为有的产业园是一个行业的集群性企业。

搜索特定某家公司用公司名称搜索。

商业集群搜索，用行业关键词。

查找集群商业数据，公司、联系人、电话、邮箱，还能查看采购商的公司实景、贸易数据。

展会名片怎么使用

通过一张名片，我可以找到海外同地区同类型的采购商群体

比如这张名片

通过一张名片，我可以找到海外同地区同类型的采购商群体

比如这张名片

借助了以下这款工具，我先到地图上找到这家公司

这个客户是品牌零售商，通过名片地址锁定，为该公司总部 adairs

其中分公司 urban home republic 主要分布为地图中所查询。

总部实景

名片中所涉及的联系方式也完全一致。

这些信息对我来说不够，我要找到更多的信息，不管是邮箱还是其他，方便我后期针对跟进

用决策人挖掘的功能去挖了下，把老板的邮箱挖出来了

而且还找到了这家公司更多人的邮箱，够我发推广信的了，不过这只是我其中一个小小的目的，我最终的目的，是把这个区域同类型的客户都找出来，发一个也是发，那我还不如多找几家公司，一起发，机会大些

那么这会我们要判定客户类型，进行同类型客户查找

分析了下客户是 Adairs is recognised as Australia's leading specialist retailer of Linen and Homewares

获取行业词Homewares

定位地址不变，依然是2 International Court,Caribbean Business ParkScoresby. VIC 3179 Australia，把urban home republic换成Homewares

以前觉得这些名片要来也是放着，好像感觉也没多大用处，现在用处大了去了，希望觉悟的还不是太晚，通过这个方法，我从一个客户找到了一群客户

而且我还举一反三，融会贯通，打通了任督二脉，用这个方法，通过一个新客户，老客户，询盘客户，但凡跟我接触，联系上的客户，我都这样去操作，把周围同地区同类型的海外采购商群体都找到，效果不要太好了

文末福利：

5月24日广州外贸论坛会议，找我免费领取价值1880的邀请函，共同进步。

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