一个月入大几千的项目，在好的商业模式加持下，也能年入百万甚至更多，这不是什么天方夜谭或奇思妙想。成功一定有方法，失败也一定有原因。这篇分享，读完你绝对有收获。

一、产品定位

想要赚钱，一定要懂销售，哪怕你只是普通的上班族，你也在销售你的劳动力。这篇既然探讨到年赚百万到千万的商业模式，职场要达到这个收益，对普通人而言不现实。但如果你主动去销售一款产品，完全有可能实现。

销售产品，这里就涉及到定位，你卖什么产品，要卖给谁，怎么卖，怎么定价等等。目前常见的销售形式无非以下几种：

①实体类，比如数码产品、鞋服产品、洗护产品、食品等等。

②虚拟类，比如考试资料、视频类、音频类、电子书、网站VIP等等。

③服务类，比如心理咨询、企业培训、法律顾问、创业指导等等。

④圈子类，比如各类私董会、商会、同乡会、相亲社群、创业圈等等。

二、模仿超越

如果你发现了一个机会，但各大平台上成功案例却没有，千万不要沾沾自喜找到了千载难逢的商机。可能有很多人都做过，只是都死掉了。颠覆性创新不是不存在，但它是一个极小概率的事件，而且轮到普通创业者的可能性又小了千万倍不止。

最保险的方式是“抄袭”，抄袭和模仿需要有对象，所以行动之前，建议你找到至少30个成功的同行。包括但不限于电商平台、某音、某书、某乎、某条、某号等等。

接下来制定模仿要素，以内容创作为例：选题、标题、内容、创作形式、文案结构、发文时间、更新频率等等。同时跟踪别人内容的展现数、阅读数、评论数、涨粉数。找出别人得以成功的核心要素，积累自己的素材库。

然后梳理自己的内容创作SOP，前期不要创新，先做到“像素级”模仿，别人已经验证过的成功方式，就是我们成功最高效的路径。模仿的目的自然是为了超越，模仿到位，有了积累，再去考虑创新和超越。

三、分发引流

有了产品定位和引流方式，接下来就是引流渠道的搭建。引流分发讲求的是：一次性创作，多渠道分发。销售的前提是抓到精准流量，精准流量又是泛流量过滤而来的，所以前期我们的目的，尽可能多地触达泛流量。

根据自身或者团队的能力配比，确定内容创作频率。比如，每天产出20条内容，那么可以起10个账号，每个账号每个平台一天发2条内容。这里的平台包括但不限于某音、某书、某乎、某条、某号等等。

假如一条内容，发布到一个平台，是一个访客触达点，那么20条内容，分发到10个平台，每天就是200个触达点。假设一个触达点每天能触达10个泛流量，引流一个精准流量，那么持续更新一个月，你将获得200*1*30=6000个精准流量，一年就是7.2万。

进一步假设，你的产品客单是200，转化率是5%，那么一年的营收就可以达到72000*5%*200=72万，这个结构里，你想进一步提升收益，要么提升客单价，要么提升成交转化率，要么提升触达，要么提升引流转化率。所有销售都离不开这个公式。

定位和内容不一样，平台及转化不一样，实际数据是有很大差异的，上面的数据只是一个推演，但也足以说明分发引流的威力。当然这一整套的流量承接和闭环设计也非常重要，这个是在第二步的SOP制定时就应该完成的。

四、转化交付

如果是本平台可以完成成交的，做好本平台的成交。大部分的内容平台都只是引流的渠道，最终需要到私域完成转化成交。

私域成交的核心是信任，做好朋友圈的内容营销至关重要，《普通人如何逆袭翻盘？》有一节“如何打造个人社交品牌”的内容，这里不赘述。同理，也可以去参考你那30+的同行，是如何借用朋友圈做营销的。

客服工作一定要重视，这是决定转化率的关键环节，比如及时回复消息，解答疑问，协助下单等等。同时交付中和成交后，做好反馈，了解产品问题、流程缺陷，及时优化迭代。维护好客户关系，这是提升回购的核心。

五、批量复制

前面四步做好，商业闭环算是搭建验证完成了，接下来就是这套模式的流程梳理，业务规范化，再就是批量复制。

一个成功的模式一个月收益是1万，你复制100遍，就有可能做到100万收益。这个过程也是团队扩张的过程，阿米巴经营或许是一个不错的选择，推荐阅读《阿米巴模式是每个电商大佬的必经之路吗？》。

很多人好不容易跑通一个商业闭环，收益也可观，就沉醉在自己的成就里了，这其实是很危险的。大熊创业八年以来，若说有什么遗憾，唯一遗憾的就是，在真正的红利期，验证过的商业模式和闭环，没有复制到极致。

六、招商加盟

招商加盟的底层逻辑是将成功的商业模式以更高效率、更低风险的方式极速变现。不成功的商业模式可以加盟吗？当然也可以，很多人将没拿到结果的商业模式，包装加伪装后，去引流成交，这就是割韭菜，我们不要去收割别人，但也要防止被割。

招商加盟的前提是，一个成功的样本。比如餐饮，需要有一家线下店，确实是生意火爆，顾客好评如潮，回头客也很多，同时很赚钱。成功的样本是招商加盟得以成功的关键。否则，别人凭什么信你？

加盟费是已有“重资产”沉淀的变现，因为它极大降低了加盟者的投入成本。比如一个已经成功且有知名度的品牌，一套完整的交付体系和平台。大家不妨想想传统餐饮品牌的加盟，樊登读书会线下加盟店等等，他们的成功都受益于早期的“重资产”沉淀。

七、资源整合

如果前面六步都已完成，绝大部分赛道年入百万基本没任何问题，部分体量空间大，发展机遇好的赛道也可以做到千万级的利润。

资源整合是指在行业赛道里，联合或整合其他同行，形成优势互补，做到流量互换，将这个行业的渗透率进一步打透。

比如知识付费赛道的很多博主，会联合其他同级别的博主做流量互推，做特邀嘉宾分享。再比如跨界做业务效率提升，术业有专攻，完全可以将商业模式的很多环节交给更专业的人打理。

资源整合可以是资源互换型的，也可以是收购整合型的，还可以单纯是付费取得的。赚钱永远围绕两个主题：更多和更高效。第七部分的招商加盟一定程度也属于资源整合的范围。

八、投资赋能

虽然大熊还没走到投资这一步，但我相信，这是所有商业模式的终极形态。这个观点在《做局者进化论》已经论述过，感兴趣的可以直接点击查看。

前面所有步骤都只是行业内的纵横捭阖，投资赋能则完全可以跳出行业限制，进入上下游产业，或者相关行业。本行业的足够认知和地位，可以延伸到上下游做到利润最大化，也可以为上下游产业赋能。

例如知识付费赛道的海参，投资赋能个人IP领域的博主；比如沈南鹏在财务自由和携程事业如日中天时，选择了转身红杉资本做投资；再比如腾讯的投资收购案例大部分都是赋能型的，一手是刘炽平的资本，一手是张小龙的流量。投资才能真正做到让钱生钱，做时间的朋友。

[PS:大熊非海参粉丝，此人褒贬不一，但他确实是以这套模式拿到结果的人。]

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作者:ARES大熊 公众号:正奇创联