单价高的产品靠什么吸引用户下单？ #消费返利

在江西有这么一个小女孩，他们家8800块钱一个的沙发，她只用了三个月的时间，就卖了4000多万的营业额，你敢信吗？你可能会说，她一个小女孩呢？这么贵的沙发，他是怎么卖出去的呢？

我给你讲；她采用的这个销售模式啊，可以说是野路子中的高级玩家，你看完了之后呢，你除了摇头以外，你应该是不敢去尝试的。

那么她都采用了什么样的野路子呢？首先她搞了一个小程序商城，在这个商城里面呢，她除了卖这台沙发以外，她还卖家具这样的产品，她为什么还卖家具这样的产品呢，因为她们家就是产生家具的工厂。

那么商城系统有了，产品也有了，怎么把这些产品卖出去呢？她知道没有流量，要硬卖的话，是卖不出去的，但要是送呢，那就不一定啦，那么怎么把产品送出去，怎么把钱收回来呢？

她的方案是这样的，她们家8800块钱一个的沙发，你购买了之后，你只要再邀请3个人购买，他们就退回你的8800块钱，那么退回来的这8800块钱你能不能提现呢？没有任何的门槛，你随时都可以提走。

那么你邀请3个人购买之后，他们除了退回你的8800块钱以外呢，他们还会给你的会员卡里面，返回来8800块钱，也就是说，你花8800块钱购买他们家一个沙发，你只要能够邀请到3个人购买的话，她们除了退回你的8800块钱以外，还会给你的会员卡里面返回来8800块钱。

那么这样一来的话，你在她们家是不是不但免费得到了一个沙发，而且还得到了8800块钱的会员余额，那么这样的一个活动，你要真想买一个沙发的话，你会不会去了解一下呢？

小女孩的高明之处就在于啊，她们家这款沙发，你到某东、某猫去搜索的话，某东、某猫也是有卖的，而且销量也不差，最重要的是什么呢，在这两个平台的价格也是8800块钱。

所以小女孩采用免费＋消除信任的方式，三个月就卖出去了6000台沙发出去，而这6000台沙发的业绩呢，达到了5280万，怎么样？小女孩的这个方法是不是值得我们借鉴一下。

你可能会说借鉴什么啊？每个人的钱都退了，最后她不是赔钱的吗？那么小女孩到底有没有赔钱呢？我们帮她算一下账就知道了。

你购买了之后，你邀请3个人购买才退你的钱，那么这个时候小女孩手的里面是不是还有26400块钱？那么这3个人购买了之后呢，他们想要退回自己的8800块钱，是不是每个人又要邀请来3个人来购买，这9个人买单以后，小女孩到手的有多少？是不是有79200块钱啦？

那么这9个人也要退钱呢，是不是每个人又找来了3个人，有27个人买单的时候，小女孩到手是不是有237600啦，如果这27个人也能退钱呢，小女孩是不是到手了712800块钱？

你可能会说，只算收入不算成本的吗？这个时候我们就来算一下成本，小女孩每一个沙发的成本是多少呢？在4000块钱左右，那么712800块钱的营收除以121台沙发，这里平均下来是多少钱一个，是不是5891块钱一个？那么这里每台沙发，小女孩是不是还有2909块钱的毛利，再除去税收和其它成本，小女孩是不是赚大啦？

你可能会说，还有会员余额里面的8800块钱呢？这8800块钱啦，你要在他们家买家具才可以抵扣，你要是不在他们家买家具呢，这8800块钱只是一串数字而已。

我不知道小女孩的这个商业模式你有没有听懂啊，这里你要记住的是什么呢，只要你的产品有50%以上的毛利，你就可以采用她这样的模式，如果毛利低了呢，就千万别像她这样做。