【干货】最强自媒体定位攻略

三角定位法: 可通过这三种定位的任何一种,来推导出另外2种, 从而完善运营和创作体系.

第一种: 普通人要找到我们擅长的领域创作内容.

• 长期工作领域
• 兴趣领域
• 爱好
• 特长
• 长期学习的内容

这样就有了大致的内容定位——也就是内容创作领域

然后以我们的创作领域——推导到人群定位:什么样的人喜欢我们这个领域的内容?

——商业定位:结合 人群+内容, 来推导我们这个领域有什么样的变现方式.

「以上方法仅仅是初步定位」

回到人群定位:

这个人群喜欢这个领域什么“形式”的内容(通过人群定位来推导出内容的展现形式)

而由我们规划好的商业定位, 再推导我们的内容输出的“倾向”

注意, 是倾向, 内容要有引导性, 无论是直截了当的还是暗藏杀机的. (就好比说做短视频赚钱的, 不这么说怎么会有人乖乖交钱当韭菜?)

第二种: (前提: 已经有着自己的业务、产品、现有的变现模式; 目的是为了给自己的业务引流或者卖东西)

根据商业定位推导你的这种业务,

——人群定位: 他们的受众是谁?

——内容定位: 有哪些内容可以去做?

再进行推导, 这部分人群对这领域喜欢看什么样的内容?, 就可以推导出更细致的内容定位.

第三种: 以人群定位为起点, 这种比较特殊, 适合那些有粉丝规模,但无法变现的创作者, 或者一些老up主, 或者一些私域流量的玩家.

通过——人群定位:分析我们现有的人群或者用户重新规划商业定位

• 这个人群有哪些可以变现的点?
• 这个变现模式+现有的内容形式, 有没有可能有一定的内容输出倾向?

重点,

「内容定位」

• 垂直领域 (垂直指只针对一个领域做垂直内容)
• ⚠️无论什么平台, 垂直的本质是要「垂直于你的变现人群」, 所以说内容方面要宽限一些, 不是说要跳出你原本设计的内容领域,而是在你新号期的内容, 一定要做最大限度的让这个领域的人喜欢的内容. 激起他们对你视频内容的正向反馈.
• 做几期爆款内容, 你的账户在此平台的潜在评估值会提上来,你才可以获得更多的基础流量. ⚠️基础流量不等于你的粉丝量, 是平台给你的预估播放量, 通过基础流量的考核, 你才能获得系统的推荐, 给更多的粉丝和非粉丝的观众观看.
• 呈现形式
• 内容风格
• 这2个一起讲, 就是你要用什么样的视频和拍摄方式, 来传递你想要的赛道的内容,
• 比如vlog、素材剪辑加配音的方式、真人出镜口播、情景剧.
• 作品风格是比较主观和个人化的, 不过目前各赛道最适用的风格是幽默风趣的风格,说白了就是娱乐性质强的, 观众接受度更高一些, 毕竟关注在平台都是来找乐子的.
• 而真正有需求的观众, 他们的行为更多是在搜索上, 这个涉及到自然流量和搜索流量的关系上了,放到下期讲.
• 其他的风格与创作者本人有关系, 比如有逼格的、接地气的等等, 需要结合你最终的定位来找到适合自己的风格.
• 账号搭建
• 账号搭建涉及: 头像、ID、个性签名、头图、视频封面.
• 这里关键有亮点:1. 要让观众迅速的记住你; 2. 让观众迅速的了解你是干什么
• 了解了这2点你就有了一个基本的方向, 而不是胡乱起一个名字了.
• 差异化元素
• 这个对新人up是很重要的, 你凭什么在众多的同行中脱颖而出,凭什么和很多粉丝的老up主去竞争, 不仅仅靠作品的质量, 更要依靠差异化的元素.
• 差异化要实现的目标:1.和别的up主做的不一样, 2.让观众眼前一亮并欣然接受
• 最浅显的办法: 视觉上的差异(人物、身份、服装、道具、场景)
• 人设
• 人物的设定: 性别、性格、身份、形象、背景、爱好等等属性. ——这完全是根据内容的需要所展现给观众的一些个人属性, 新人up不用那么在意
• 但作为商业化账号来说, 人设比较重要. 什么样的人设更能让观众引起共鸣, 或者引发兴趣, 主要看你的人群来决定了.
• 选题
• 新up的人群尤为重要, 这个要联系人群定位和商业定位来进行了. 选题的过程其实就是高明的差异化元素玩法. 比如我想做美食号,拍摄技术不强,那就找美食周边话题来讲, 比如做影视剧中的美食, 或者嫁接其他行业的元素,比如减肥+美食, 去做行业内稀有少见的产品, 这些本身就具备流量密码的元素.
• 围绕人群与赛道
• 扩大受众范围
• 跨界组合
• 做行业内高端+稀有+少见的产品(本身自带流量密码)
• 脚本文案

「人群定位」

• 人群画像(这个处于定位中重要性排名前三的, 做运营这个你是绕不开的)——你要知道你的粉丝到底是谁, 他们都有哪些属性, 当你知道你的用户是什么样的人之后, 你就知道你的用户去哪里找. 然后根据他们的喜好去做相应的营销和活动.
• 自媒体也一样, 当你有了用户画像以后, 你就可以知道你的用户喜欢什么样的内容, 然后有针对性的去做. 其实做用户画像是一个比较专业的运营工作, 它需要大量的数据与调研.
• 怎么获取你的用户画像(方法)——1. 查找各种的行业报告, 注意找的时间与你做的时间越近越好; 2. 借助运营工具和各种数据网站, 比如百度指数、抖音的巨量算数、b站的数据中心(需要有作品才能看到) , 所以要借助一些第三方的数据平台(他们都是帮你总结好的)
• 用户画像一共分为5类:
• 身份标签: 年龄、性别、身高、体重等等
• 触点标签: 这些客户在哪里能够接触的到
• 情感标签: 客户的喜好、性格等等
• 需求标签: 用户需要解决哪些问题
• 能力标签: 用户的收入、消费能力、决策能力等等
• 有了这些标签你就相对容易找到这个领域比较好的内容话题、展现形式、以及和别人做出差异化的切入点. 有了对人群画像的理解, 后面几个基本可以确定了.
• 需求:
• 受众人群对你这个赛道内容方面的需求, 就是他们喜欢看什么样的视频?
• 也可以推断出他们在商业方面的需求, 他们在这个领域有哪些购买点? 有哪些变现方式适合你?
• 内容口味
• 什么样的风格他们喜欢?
• 什么样的呈现形式能引起他们最大的反馈?
• 兴趣爱好
• 围绕他们的兴趣点再去做一些选题
• 消费习惯
• 这个人群在你的领域是什么样的消费习惯?
• 是冲动型的还是理智型的? 冲动型的就是把你的产品一通吹, 把产品的优点通过视频去放大. 理智型的就是各种横向的对比.
• 他们习惯在哪里买, 是线上还是线下?

「商业定位」

• 商业领域
• 这个要根据刚才你做的内容定位和人群定位来推断了, 你有产品就反推人群和内容
• 商业领域基于你的内容去推, 这两个是交集程度越高的.
• 变现方式
• 变现的本质就是卖东西, 甭管你是卖产品、卖流量、还是卖自己
• 注意⚠️, 千万要分析一下你在某些领域的人设是否与你的变现方式冲突.
• 出现指挥部的原因可能是人设过于伟光正, 一旦恰饭人设崩塌,要么掉粉要么粉丝不买账.
• 客观一点中立一点的人设对你有帮助
• 产品种类
• up主的内容与产品结合的不好, 或者接了一个与这个赛道毫不相关的产品广告. 也会导致粉丝不买账
• 变现产品
• 广告的结算方式一般会考核播放量、转化率、etc.