[行业解析] FGO联动活动商业规则 『今年为什么不联动月姬？』
在文章开头请大家思考一个问题，FGO开启联动活动目的是什么？拉动课金业绩？合作宣传？补充游戏世界观？还是其他目的？
FGO作为Fate系列企划的一部分，其最初的核心功能与2010年前后日本ACG行业流行的跨媒体企划一样，是串联起整个IP的中枢，免费下载、持续运营、RPG游戏这三项属性，使得手机游戏成为了最容易触达用户的媒体形式。话句话说，FGO所承载的功能并不是作为一款单独游戏运营盈利，而是充分利用上面提及的各项属性，将Fate系列所有相关作品传达给尽可能多的用户，在此基础上维持并延伸Fate系列所有媒体形式作品，后续产生的知晓度和收益。
基于这个大前提，FGO开启联动活动的商业逻辑就与其他手机游戏有着根本上的区别。
这里先简单解释一下通常情况一款游戏与其他作品开展联动的商业流程。假定我们有一款游戏《XX大冒险》计划在今年10月开启一次跨IP联动活动，《XX大冒险》的商务人员会从市面上对外公开IP合作意向的版权方当中，选择若干个符合《XX大冒险》基调和玩法的IP作品，一般会选择当前热度高、话题性强、符合《XX大冒险》现有用户口味的IP。这里简化所有谈判、监修和商业合同等等具体问题，《XX大冒险》最终与《XX世界》达成联动合作，并且在10月顺利上线。
在这桩联动合作案例当中，《XX大冒险》将向《XX世界》支付一笔合作授权费，根据具体合同条款，还要按这次联动活动的全部收益，向《XX世界》再支付一定比例的分成。《XX世界》的诉求则是充分发挥在商业市场上的价值，给自己标定符合市场条件的合作授权费，配合《XX大冒险》制作出有市场销售能力的内容，以此获取合作授权费+分成+其他费用。市面上绝大多数的联动案例，合作双方都是这样的权利结构，收益是促成联动的唯一标准。
但是FGO开启联动活动的核心指标不是收益，从课金历史记录来看也能验证这一点，联动活动的课金量与通常活动无异，其他有人气的新活动或是主线角色有着远高于联动活动的课金收益。合作宣传依旧是FGO开启联动活动的基本原则，那么什么样的作品符合这一目标呢？多部外传小说为什么不联动？《月姬Remake》推出后为什么不联动？最近两年联动的为什么是华尔兹和官方漫画？这就要解释日本ACG三大支柱的产业结构，以及2020年起疫情对整个行业的影响。
ACG=动画/漫画/游戏，依照日本动画发展历史，动画/漫画是两个互相交融的主体，直到80年电子游戏飞速发展，最终形成了ACG三大支柱，后来还有轻小说这个新分支加入，扩充成为ACGN四个板块。然而无论行业如何发展，在日本本土的行业视角下，动画依旧是ACG行业的顶端产品，是普及度最高、市场影响力最大、商业价值最深远的绝对核心。一个二次元IP想要完整成型并建立起商业模式，ACG当中的A也就是动画是必要条件。
再来看FGO已推出的9次联动活动。
2016年，《空之境界》，原作小说，动画化已完结。
2016年，《Fate/Zero》，原作小说，动画化已完结。
2016年，《魔法少女伊莉雅》，原作漫画，动画化连载中。
2017年，《Fate/Extra CCC》，原作游戏，《Fate/Extra》系列动画化。
2018年，《Fate/Apocrypha》，原作小说，动画化已完结。
2019年，《埃尔梅罗二世事件簿》，原作小说，联动同期动画化。
2020年，《Fate/Requiem》，原作小说，连载中。
2021年，《Fate/Grand Order Waltz in the MOONLIGHT/LOSTROOM》，原作FGO衍生游戏。
2022年，《从漫画了解FGO》，原作FGO衍生漫画。
其中《Fate/Extra CCC》特别活动已经定性为FGO主线剧情，除此之外2016年-2019年均是与已经动画化的作品进行联动。时间点来到2020年，新冠疫情对日本整个ACG产业造成了致命影响，动画作为ACG行业的顶端是受影响最严重的一个分支，动画企划受限间接波及整个IP企划时间表向后顺延乃至部分取消。
Fate系列企划从2020年开始受疫情和作品创作周期等多方面影响，进入新作产出低谷期，特别是全新的动画化企划几乎全面停滞，仅剩下几部旧作品的剧场版和FGO的衍生动画顺利推出。基于FGO联动的商业规则，在无可联动的档口选择一部仅推出两卷的外传小说实属意外之举，恰巧《Fate/Requiem》新卷在既定开启联动活动的黄金周上市，才有了第一次与没有动画化的作品开展联动。
2020年至2022年期间，疫情影响以及Fate系列企划本身的低谷期依旧没有结束，FGO在此期间逐渐强化游戏属性，或许与2022年Aniplex的整合计划有关，在联动活动选择方面被迫开发自身的衍生作品，来度过Fate系列企划低谷期。
至于其他外传小说，不符合FGO联动活动的基础商业逻辑，仅有《Fate/Requiem》一个特例，我认为未来也很难会有第二个特例出现。《月姬Remake》同样如此，作为一款在售的单机游戏，与FGO联动很难构成想要的商业目的，并且根据2021年末的FGO剧情推测，不排除《月姬》势力进入FGO主线的可能性。
值得庆幸的是，今年我们终于看到Fate系列企划逐步恢复活力，《魔法使之夜》确定剧场版动画以及游戏全语音重制，《FGO Arcade》第一部完结，游戏剧情里不断暗示与手游版世界线融合。《月姬Remake》已经推出一年，并且存在融入FGO主线的可能性。
跳脱出Fate系列企划本身，还有一些外在的商业因素间接导致Fate系列企划陷入低谷，Aniplex作为当前Fate系列企划的绝对掌门人，在过去两年里将注意力集中在一线动画IP开发，特别是《鬼灭之刃》这样的拳头级IP。与这些作品相比，强行启动一个Fate系列企划的外传作品，显然是一笔不划算的买卖。缺少动画企划是最近两年FGO被迫联动自己的直接原因。
最后还要补充一个游戏运营的知识点，盲目顺从玩家意见是游戏运营最新手级别的错误，这里我就不点名几位节奏大师的经典言论了，在此之前还是先搞清楚游戏行业的运作原理吧。
