《亚马逊跨境电商运营宝典》读书笔记
《亚马逊跨境电商运营宝典》
选品篇
4.2 亚马逊选品的六大要素
泛：我们在选品时，只有经历过大范围、多类目的选品，才能够熟悉平台上面不同产品的销售情况。这样做的意义：1. 更容易挖掘出自己感兴趣的产品 2. 更容易挖掘出有市场潜力的类目和产品
思考：因为最近要准备求职，所以思考都对应上了求职。可以看企业是那种铺货型的好多个产品还是那种只有几个产品
专：找到自己感兴趣的类目和产品，再去看看自己是否是有资源的优势，然后选定后，就可以开始去挖深他了。只有对产品和类目挖的足够深，才具备一招制胜的可能性。
思考：选择企业时，可以去看他的产品类目是怎么样的？然后看他是自己有工厂还是说他是外包的产品。
静：随着我们对经营类目的专业知识的增加，对产品的理解加深。我们越有可能找到那20%的产品，而这20%的产品能够给我们带来80%的利润。就是二八法则嘛
坚持：今天的热销产品不可能永远热销。因此选品应该作为日常运营工作的常态。
思考：很多东西都不是一蹴而就的，都需要我们去进行持续的努力。
重复：坚持的过程就是一个重复的过程，选品的工作可能是单调的，做多了可能会觉得无趣，但是坚持，就是一定会有收获的。
数据分析：很多卖家会依靠感觉去进行判断，到底管用不管用呢？肯定会有管用的时候。但是工具比如BigTracker，能帮助克服认知上面的偏见。
4.3 从小卖家的选品样本看如何找到刚需的此产品
刚需产品的定义是什么：
我们不关心他的颜色、外观是怎么样的，更多关注他的功能，这个功能很可能是别的卖家所不能够满足的。
能够解决用户某方面功能性的需求，不可缺少的物件。
我们为什么需要选择刚需产品呢？
因为如果不是刚需的产品，用户购买或者不购买取决于用户的心理感受，而不是产品本身的功能，就存在非常大的不确定性，我们要想尽各种各样的可能性，列出很多的sku，来供用户进行购买。比如手机壳，有的卖家有1500个sku，这样可能会非常的痛苦，运营成本就会很大很大。需要很高的资金和人力的成本。高风险未必带来高的收入
如果这个产品是平台热卖的，别的卖家卖的很好，但是很可能你就是偏偏卖不动，怎么办呢？
一个产品，选品上架，测试销售，如果用尽各种技巧和方法都没有办法打造起来，就舍弃。舍弃了后之前的投入不会很可惜吗?可惜也要放弃，不然继续耗下去也是浪费的。如果你找到了一个对象，发现对方是渣男，这个怎么办呢？就放弃就好了，不放弃，难道还要继续耗下去吗？
每5~10个产品，我们要去进行评估、查看，能够得到1个产品。我们需要10个这样的产品，然后根据销售状况和客户反馈的情况，过滤筛选后，保留了3~5个产品我们拥有。我们最终拥有20款产品，每款销量都不错的店铺，大概率需要60款产品的选品、试销、淘汰，需要200多款产品的评估。
真正解决跟卖的方法：我有，你没有，当一个产品能够是自家独有的时候，跟卖者就无法解决资源货源的问题。
如何获得，我有你没有的产品呢？
开模：公模，工厂开模之后，任何工厂都可以去购买这套产品的。私模，只有2-5个工厂可以使用这套模具。
独家专供：
包销：
不要盲目开模，不然会让运营更加被动。为什么呢？
4.4 选品是一个从选择热卖到满足刚需的过程
到底该卖什么产品？
先把平台放在平台的热卖品上面，为什么呢？因为热卖品本身意味着有较大的市场容量，而且已经被消费者认可和接受。你要卖这个产品，你就不需要再培养市场，只要做好销量就可以了。-> 但是这样竞争是不是更加激烈啦?
为什么热卖品是更好的？
即便热卖的产品利润没有那么高，但是慢慢积累的就没有关系
订单慢慢的开始积累有一个过程，这个过程你能收获很多东西：1. 熟悉平台的规则和工具 2. 总结出用户的需求是什么 3. 用户的痛点是什么 4. 整合出自己的供应链资源 进而改良产品，避开红海资源
商业领域有一个古老的规则：
找到一个非常简单的道理 => 为什么要非常简单的道理？
非常严格地按照这个道理去执行 => 怎么样执行叫做非常严格的执行。
4.5 选品是一个试错和试对的过程
没有谁能够保证，选到一个产品，立马就保证他是爆品。选品是一个试错的过程，一个产品成功，就是成功。一个产品失败，就是失败了。所以量大就是关键。
提问：这里又提到了量大是关键。但是多少是叫量大呢？之前给的数字，200多个产品的评估，60多个产品的试错。最终留下20个产品，这样是更好的。
4.6 卖家应该掌握的选品三把斧头
揪头发：没有方向不知道选什么品类时，要么就是一片迷茫，要么就是胡乱选择，这样不好。方法：我们需要的是一种非常专注和投入的状态。一个类目，不行；再选择另外一个类目，在反复对比和筛选的过程中，找到应该要卖什么。
问题：一个个试错，不会成本很大嘛？
照镜子：研究对手的，竞品的销量，高星的review和低星的review，多方面进行比较。
闻味道：消费者买了产品，然后做出高星的评价，才是选品的成功。还要思考，销售成功的产品是什么样的，销售失败的产品是什么样的。进行复盘，思考，总结，下一次选品才是有依据的，有标准的。
4.7 刚需选品 给客户一个无法拒绝的理由
高价、冷门，刚需，甚至是有门槛的产品，这类产品，用户的需求在，而你能够满足用户的需求，订单就会随之而来了。而且这类产品容易产生自然搜索流量，可能无需广告就可以。
注意，手机壳这类产品就不是刚需产品，可能用户在购买这类产品的时候，自己的需求都是不明确的，选择哪一个产品都是不确定的。
4.8 选品是抓住用户的需求点和痛点
用户的需求点和痛点是选品的关键
不能，大卖家买什么，中小卖家就跟着卖什么，那样会面临极大的竞争。
问题：之前说的，要卖热卖品，那么大卖家卖的如果是热卖品的话，是不是我们选择热卖品就不好呢？我们可以理解，不能一直去卖大卖家卖的那种产品。
需求点：用户需要的是什么；痛点，用户遇到的尚没有解决的问题。当他看到你的产品，甚至会尖叫，“原来这就是我要的产品哇！”
例子：有一家店铺，一个产品，每年能给一个店铺带来30万利润的产品。一个厨房用品，中国很少用，美国家庭经常用，打个电话问了一下美国的家庭，就发现了。
GTIN ：为全球贸易提供的一种标识。
亚马逊ASIN：亚马逊标准识别号，功能是亚马逊内部的产品识别。
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1714062608701094043&wfr=spider&for=pc
ASIN：能够供卖家搜索和浏览，能供用来跟踪产品相关的库存，能够引用目录数据。
变体的概念：父体子体的关系集。良好的变体能够允许消费者，在一个产品的详情页面，比较和选择产品。变体是同一产品详情页上面的产品，这些产品只有1-2处不同之处。不是单独的刊登5种产品。
https://jekx6h.smartapps.cn/pages/article/article?id=74594&_swebfr=1&_swebFromHost=baiduboxapp
