销售技巧和话术、销售话术设计、销售话术培训、销售话术培训课程、销售话术开场白

销售不是卖，而是和客户一起买！

一、销售常用话术现状与痛点：

1：销售：我们公司百年老字号；客户：哦……

2：销售：我们产品为当季新品；客户：哦……

3，销售：我们公司行业起草单位；客户：哦……

4：销售：我们公司行业龙头企业；客户：哦……

5：销售：我们服务过非常多客户，客户：哦……

二、销售的任务是

让客户满意购买、让客户购买更多

让客户持续购买、让客户带人购买

让客户宣传购买

卖点侧重企业思维，偏理性；销售话术是客户导向，偏感性。想要形成USP独特卖点，要给客户带来利益点，要与竞争对手区分差异，要对优势具有支持点，要有足够的促销力，打劫客户购买。

三、销售为什么说那么多

让客户知道我们的实力

让客户知道我们的优势

客户不了解，希望我多说

四、销售有效的话术是链接客户的认知

客户不会罔顾自己的经验

而听你夸夸其谈

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一套话术针对所以人，客户认为你有病

一套卖点针对所有人，客户认为你扯淡

从客户出发——所有的销售底层都应该基于客户维度设计，客户想了解什么，客户想知道什么，客户想获得什么，客户能听懂什么，客户不想听什么，从销售话术到销售策略不能一味套公式，没有客户会按套路出牌，所以需要提炼有效的话术，链接客户的认知！

销售话术设计/销售话术培训

客户是为了自己的原因而购买

不是为了你的理由而购买

1、说明白：销售话术设计

2、听得懂：销售话术设计

3、记得住：销售话术设计

4、价值感：销售话术设计

5、画面感：销售话术设计

6、百问百答：销售话术提炼

销售话术使用/销售话术培训课程

你的产品是什么不重要

重要的是客户认为你的产品是什么

1、从讲“产品卖点”到“客户场景”

2、从讲“我们多牛”到“客户价值”

3、从“我们一直讲”到“客户参与”

4、从“销售讲明白”到“客户听明白”

5、从“解读客户疑问”到“重建客户价值”

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