基本组成

● 道

● 常识公理

● 法

● 方法论

● 术

● 博弈模型

● 器

● 工具
● 博弈策略

● 道相当于人的大脑

● 法相当于人的躯干

● 术相当于人的肌肉

● 器相当于人的四肢

博弈的前提条件

● 具有分析能力

囚徒困境

● 两个人博弈

● 纳什均衡状态

人质困境

定义

● 多人博弈

● 老人滑倒

● 每个人都最大追求自己的利益

博弈模型崩塌点--破除人质困境

● 减少私欲

● 无法大规模推广

● 增加均衡机制

● 合作沟通

● 发出信息(狙击手问题)

● 增加冒险收益,降低冒险风险

● 重复博弈

● 一次博弈更容易反水

● 增加惩罚机制

● 帮派-->家人

● 分边战术

● 通过将任务进行拆解,降低每一步的风险,最后达到整体的战略

小结

● 很多博弈中我们不仅为我们自己做决定,也为对方做决定制定参考目标

● 通过理性的沟通降低沟通成本,降低风险

酒吧博弈模型

描述

● 一个酒吧最佳的服务状态时60人,但是有100个人具有决定去不去酒吧

博弈点

● 通过个人的预测则对整个世界进行预测

● 容易高估,低估

● 少数人的决定形成真正有效的生产力

● 只有少数人是理性的,懂得利用别人

● 每一点倾向都会为自己的决策增加更大的成本

● 机会成本

分辨一个人的未来发展-独特性很重要

● 处理事情的态度

● 是否和他人趋同

● 是否有独立思考的能力

博弈决策逻辑

● 一直去酒吧

● 一直呆在家

博弈模型崩塌点

● 稻草原理

● 稻草总是一根一根的增加的

● 机会成本

举例

● 一夜成名-->引爆点-->蚂蚁效应-->多利诺骨牌-->掌握临界点机累的方法-->别人贪婪我恐惧,别人恐惧我贪婪-->找到新的途径-->世界变化决定保持哪种关系

● 博弈模式不是一成不变的

枪手博弈

定义

● A命中率6/10

● B命中率3/10

● C命中率4/10

博弈决策逻辑

● B和C一起杀掉A

● 唇亡齿寒

博弈模型崩塌点

● A隐藏自己,让B看着自己的命中率为3/10,先AB灭C,再灭B

举例

● 解放战争-->红军

● 战国-->秦国-->远交近攻-->先小后大,大而骄兵

小结

● 深刻理解敌人的敌人就是朋友

● 什么时候敌人会反水

● 个人的情绪(尊严)对于事情的发展没有影响

猎狐博弈

定义

● A每天的收益3

● B每天的收益2

● A+B每天的收益6

博弈点

● 公平只存在理想环境下,贪婪必须要有节制

● 猎狐博弈的精髓在于分配

● A 4 B 2 ,AB不会合作

博弈模型崩塌点

● 按劳分配

● 创新

智猪博弈

定义

● A收益5,付出2

● B收益2,付出1

● A,B如果产生收益,必须有一个人付出

博弈点

● 必须有一方采取行动,不然都得不到的收益

● 一根绳上的蚂蚱

博弈模型崩塌点

● A利用现有资源将B淘汰

● A,B轮流付出

举例

● 租房停电了,急用点的一方会更积极地处理

小结

● 强大的一方引入猎狐博弈,弱小的一方引入智猪博弈

● 任何行动的前提是你的行动收益大于你的成本

● 后发制人

● 估算先发一方的成本

分辨一个人的博弈能力

● 真正的博弈高手是善于捕捉时机的

● 当事态发展到了某一个临界点,不战而屈人之兵

● 只有减少机会成本和控制风险才是根本

● 强大自己,稳定自己

小偷与警察博弈

定义

● 酒吧现金 1万,银行现金 2万

● 小偷1个,警察1个

● 小偷获取最大收益

博弈点

● 如何将损失最小

● 机会成本

● 风险成本

博弈模型崩塌点

● 承认损失

● 保留大的舍弃小的

斗鸡博弈

定义

● 两只斗鸡,哪一方先停下来

博弈点

● 不断的博弈中,谁的损失更大

博弈模型崩塌点

● 一方先停下来

小结

● 足够低下的人是没有勇气的,因为他们是没有可损失的

协和博弈

定义

● A认为天是蓝的

● B认为天是绿的

● 谁说的对

博弈点

● 沉默成本

博弈模型崩塌点

● 一方放弃

● 放弃不确定的收益
● 鳄鱼法则

● 认知不一致理论

● 倒推法
● 从当前事件推到出事物最初的状态

蜈蚣博弈

定义

● A要去吃饭

● A想如果人太多怎么办

● A想如果地震了怎么办

博弈点

● 生活中的变量太多

● 目标不强烈
● 不知道自己想要什么
● 过度思维

博弈模型崩塌点

● 目标导向

摩均博弈

定义

● A 产出 3 投入 1

● 过了一段时间 A产出 1 投入1

● 让A增加产出

● 攻击新加入的个体

博弈点

● 是否为了收益,破坏稳定的博弈关系

● 博弈关系

● 时间成本
● 机会成本
● 等待成本

博弈模型崩塌点

● 新的个体产生的收益大于维持原博弈关系的成本

小结

● 可能产生盲从效应,大家为了维持稳定,不在追求收益

● 马路的宽度

● 路径依赖

● 群体的自我强化到形成惯例

讨价还价

定义

● 通过博弈行为让出自己的低价

因变量

● 不可逆转的束缚

● 关系

● 威胁

● 承诺

博弈点

● 让出和占有应该控制一个合理的范围内

博弈模型崩塌点

● 纳什均衡

采用博弈策略

● 中断博弈

● 增加时间成本

● 一口价

● 了解行业,信誉,名望
● 减少时间成本

● 在可选择的范围内,敌人越多越好

● 增加时间成本,增加交易成本,

● 将博弈模型复杂化,引入多种博弈

● 不要让一方知道你的低价

● 防止对方引入智猪博弈中的后发制人策略

● 减少你的等待成本,需要让对方认识到

● 机会成本,时间成本的转化
● 谋潜于无形

● 充分利用外部环境因素

● 放大外部环境的影响力,影响博弈结果
● 原始数据失真,进而影响估算

● 小步慢行

● 将大目标分解成小目标
● 分边模型

● 进二步退一步

● 孩子选择临时
● 孩子想要糖果,你问你要水还是可乐
● 获得了决策收益,付出了机会成本,总的来说收益更高

小结

● 讨价还价是零和博弈

欺诈策略

定义

● 通过调整自己的策略,使对象进入预期的欺诈情景

问题

● 这种事情不能长久

基本操作

● 利用信息不对称制造假象,使对方做出符合你利益的行为

● 在对方做出行动的一瞬间,造成了对方行动和目标的分离

● 采用承诺,背叛,威胁的方式

● 承诺,威胁的成本大到所有人不能承受,只能预期接下来可能存在高收益

● 头幔的近卫骑兵

威胁

● 边缘策略

● 将问题先缓和下来,让对方错过机会,增加对方的机会成本

● 随机策略

● 利用人们厌恶损失

● 毒丸策略

● 慈溪密诏

● 隐藏策略

● 隐藏自己的信息

博弈模型崩塌点

● 告诉对方一个正确的事,让对象调整自身

关于民主原则的分析

● 不能实现民主的条件

● 两极分化-->主要
● 民智太低-->次要

● 民主投票原则

● 多数

● 可能会循环投票
● 阿诺悖论

● 大多数

● 超过50%
● 可能无法达成一致,时间成本太高

● 逐轮

● 每一轮都要获胜

● 波达计数法

● 降序打分,符合标准就获胜

关于逆向选择的分析

定义

● 好的被淘汰,坏的保留

原因

● 信息不对称

● 淘汰定律

解决方案

● 利用人们害怕逆向选择的心理避免逆向选择

● 上杆子不叫买卖
● 让人们主动选择

关于信息甄别的分析

● 真正的信息

● 看待信息的维度

● 塞翁失马焉知非福

信息整理 理解(背诵)+思考(分类整理)

● 甄别

● 基础阅读

● 检视阅读

● 分析阅读

● 主题阅读

● 买博物馆门票的人都是喜欢文物的人

关于坏消息和好消息在信息传递和博弈论二维下的分析

● 如果有多个坏消息要一次性宣布

● 合并时间,机会成本

● 如果有多个好消息,要分开宣布

● 通过激励机制,降低信任成本

● 大的好消息和小的坏消息,一块公布

● 相互抵消,降低损失

● 大的坏消息和小的好消息,先小的好消息然后大的坏消息

● 减少信任成本的损失

关于抓住时代的机遇-造势者的基本条件的分析

● 与之匹配的个人能力

● 有博弈的机会

● 技能符合社会价值观

● 符合时代
● 可以有持续输出的能力

● 合适的机会做正确的事

● 刘邦没收韩信的兵符
● 处于生产关系的拐点

● 信息整合,信息筛选,控制舆论

● 判断自己和对方的成本
● 将人作为博弈的棋子

关于不可以博弈论使用场景的分析

● 分类模糊

● 属于哪一个博弈模型

● 位置模糊

● 系统看待问题
● 打破认知的局限性

● 目标模糊

● 结果导向

● 缺乏行动力,没有结果就放弃

● 坚持
● 量变才会质变