为什么大半夜写文章，其实是因为突然有点失眠，晚上想的比较多，所以就想把一些真实的经历跟大家分享一下。

其实原计划是打算做个独立游戏试一下2018年找工作的，因为已经回到成都了，所以当时并不想再去杭州上海发展了，其实还有个原因是当时在上海工作后发现并存不到多少钱，上海的消费太高了。

而当时实际情况是在成都很难找游戏工作，虽然说成都一直说是手游之都，我当时投简历后，没一个游戏公司叫我面试，遇到了做vr的硬件公司找我，做飞机娱乐系统的公司找我，就没游戏公司，最后也没去上班，除了不愿改行外，还有个原因就是我嫌工资太低了，居然那么低的工资还要996上班，加班还没加班费。

后来顺带遇到了有梦想并想一起做游戏的小伙伴，加上和我同甘共苦的美术君也决定辞职和我好好干一波，所以我也决定再宅一次，再做一个项目试一试。

那么，下面我会说做这个项目所遇到的坑和一些心得，对于想做游戏的人来说应该算是个财富了，因为几乎没人愿意把自己实践的真实干货拿出来说对吧，各位且看且珍惜。

新项目做了非常多的市场调研

我们在2018年启动了一个stg手游项目，就是飞行射击游戏，可能外行会觉得，这个决定不好，太小众了，明明现在的人喜欢的是二次元，没老婆的游戏有什么意思。

但是我相信很多人也知道，由于一些原因，现在手游主要靠什么来盈利？广告！甚至国外有个叫voodoo的公司，靠广告盈利做成了手游一哥，你说你没听过voodoo？那是你真的见的太少，去搜索引擎了解一下比较好。总之你们应该也玩过不少点广告的手游对吧，而点广告的费用实际上与广告主所支付的费用有关系，再说下去就会提及到什么ecpm什么dau这些你们看不懂的东西了，所以我决定用人类的语言说下调研的结论：

国内的广告点击费用至少比美国低10倍，为什么会低，你想下国内消费比他们低多少？要想挣更多钱，所以要出海，这几年也很流行手游出海，毕竟出海能挣更多啊。

然后既然要做欧美市场，我相信大部分人都懂了不可能做什么二次元，那边是有受众，但因为文化差异，那个都不是小众，是非主流，实际上在欧美市场有许多成功的超休闲游戏，什么叫超休闲游戏，比如滚动的天空、别踩白块儿你们都听过吧，这一类游戏的特点是开发成本低，容易上手，容易传播，但难点是需要买量推广。可能买量又是个陌生词，你们见过很多什么xx蓝月之类的页游对吧，其实就是打广告，让用户看见，毕竟有100个人看见总有1个人会点进去看看对吧，你广告做的越多那点的人肯定越多，一般行业就把这个称为买量了。另外就是，现在做超休闲游戏的团队很多，就是因为太多了，其实这种游戏很难成功，其实他们也是靠大数据模式在运作，可能你想了解怎么运作的？其实我还真知道，但我觉得说清楚又能写一篇文章了，以及那种操作其实成功率很低的，不然不是大家都赚钱了，钱哪那么好挣？

话说回来，独立游戏开发者有个问题，没钱买量，有钱买就不是独立游戏了！但是也不可能说没钱买量就别做了啊，得想个法子，没硬实力还想赢，那是很难，所以只能另辟蹊径，田忌赛马不就是这样的吗，用最弱的去和最强的比一波。

最后得出个结论，做一个世界多数地区都接受的玩法，容易上手，内容又要有些内涵的，好翻译多国语言的，以团队实力又能开发出来的。

我就想起了做stg游戏，而且这种类型的游戏在国外也非常多，受众很广，重点是国外很多stg游戏质量都不咋地。

我们的目标也很明确，没钱买量，就只能通过编辑推荐来获得量，如何获得推荐，游戏要做的好。

我们下载了市面上多数stg游戏来玩，分析优点缺点，说实在的，大多数水平都很差，可以说是看截图还行，一动起来就看不下去。

同时我们选择了像素风做为游戏风格，因为用户心智就会有意识，现代的像素风多为独立游戏。

最后我们借鉴了别人和自己，因为我们曾经也做过stg游戏，这次做的也是续作，以此来开发一款stg游戏，虽然这里说起来很轻松，其实在设计上花了非常多心思，竞品分析，自身产品优劣分析，团队时间预算等等，以前看视频看到很多人说中国的策划都是门外汉，都是半路出家什么都不懂，我也在此为国内策划正个名，没策划底子的人别说产品分析，你们能预算开发时间？在2018年8月我就算好了，2019年4月，制作75个关卡上测试，最后游戏在19年4月11日上了。

设计游戏的各方面把控

我们在设计这个游戏的时候，对制作成本做了许多把控，我们对比着竞品在细节上做设计，比如我们发现竞品游戏多数飞机左右移动都没动画，我们就让美术必须做动画，要在这些基础上超过他们，又比如很多竞品一个场景搞几十关，特别无聊，我们就要求最多5关，而且5关是boss，不能太多，又比如竞品都限体力，我们就决定不做体力限制，实际制作时，我们依然做了产出限制，其实这是一个很基础的数值设计，即每天日常能获得大量金币，但日常做完后，你的金币产出就会变的很少，金币会影响升级，要想玩的更快，要不点广告，要不明天来。

在音乐上我们也是就像做bgm不要钱似的，本身确实是不要钱，在非音游的手游都不重视音乐的年代，我为游戏写了30多个bgm，甚至这个游戏一个场景会有几个音乐。

我们发现了个很强的竞品游戏，它甚至能网络匹配联机，这个真是我们的硬伤，硬在服务器太贵了，所以我们也找到了他的缺点，重复场景太多，太容易前期劝退用户，所以我们游戏前期特别简单，甚至有些玩家玩了几关就觉得太简单了，这也是教训，我上一个游戏就不是很简单，当时是抛开设计理论的做，只想我爽就行，结果就是很多人第二关都没过，而前期难度简单的结果是大多人都能打到10多20关，什么设计好，有时候还是要看后台数据，数据好就是真的好。

但是开发游戏不能只比着竞品做啊，所以我们也加入了很多特色，比如障碍物，在stg游戏里只有宇宙巡航机那个年代的才有这种设计了，可能有障碍物的stg手游我们是唯一的一个。又取消了道具提升，实际上stg游戏早就有这种问题了，比如宇宙巡航机，死一命火力回到解放前就不用玩了。再引入我们自己前作的变装系统，后来又做了改进，实际上这种设计解决了以前stg游戏玩家经常吐槽的“为什么应急躲子弹时非要扔个雷”这个设定。

为什么现在游戏不敢做创新，因为很多人创新不好反倒出问题，为什么我敢在stg游戏创新，那是因为我自己就是个stg玩家，这很重要，你叫我去做格斗游戏moba游戏创新我应该创不来，而stg游戏是我的最爱之一，不夸张的说fc的沙罗曼蛇我熟练到能把关卡默写出来，我觉得要敢在一个类型的游戏里创新，必须要对游戏掌握到这个程度，不一定手要多熟练，就比如宇宙巡航机5代，我玩通关要靠运气，因为手不熟，但是每个boss怎么打是必须掌握的滚瓜烂熟甚至能告诉别人设计原理。

说回来，为什么要做创新，因为为了拿推荐，游戏必须要做的更好，在这次的游戏制作中，可以说我们每个人都突破了极限。

但是并不是说为了做的更好，就能无限的增加质量，上面我也说了，一来就定好了计划，所以在实际开发中也省了很多东西，比如省了不少ui，省了多余的系统，把重心都搞在了关卡上，有时候团队里的年轻人也不理解，明明多花两天还能做的更好，为什么就砍掉了呢，为什么每天要算成本呢，难道做游戏不花钱吗。

是的，我对这游戏的预算很苛刻，好像都没怎么返过工，有些不好做的也干脆改方案，只为了一定要在工期内完成。

结果和预想的不一样

就像我上面所说，我们按照预定时间做完了，我们当时的预测是国内没人玩，海外会更成功点。

结果现在实际情况是我这游戏在国内stg手游领域绝对有一席之地了，虽然确实很小众，但你会看见玩家会发视频挑战无伤，还有不少玩家催更，而且游戏同预想一样被多个平台推荐

结果海外却很惨，我们游戏在海外没拿到推荐，当然我们肯定会分析原因，对拿到推荐的游戏做了调研，实际结果是，我们发现海外拿推荐太难了，我们游戏真的做的不好，因为我们的对手都是那些大厂，比如supercell，比如任天堂，你和这些厂商抢推荐位，那怎么可能有我的份。

之前我也说了，国外广告收入至少高国内10倍，现在结果就是花了一年时间做好了游戏，国内广告能上万次，日收入只有几美元，偶尔有一天，收入破10元，激动之余一看数据，居然仅仅是有几个美国用户下了游戏，美国的广告收入要比国内高30多倍。

现实对我很打击，以致于才会失眠，推荐是不可能有的了，海外并不会说你是独立游戏就会区别对待一下，如果拿不到推荐，就只能走找发行买量这条路，但是我的设计其实是没办法谈发行的，我们制作了一款成本很高的超休闲游戏，超过了发行的预算。

某方面还是不甘心，也在分析游戏的问题，重点是表面上的，比如ui不够好，初始指引不够详细等等，希望改好再争取一下，但是感觉吧，就算再努力，和什么马里奥赛车，宝可梦go这些游戏争推荐位，我也是想多了。

写在最后

做独立游戏是不容易，我对独立游戏的观点也一直是一视同仁的，我觉得独立游戏也不应该被同情，是努力了啊，几个人突破极限了啊，但是你就是比不了那些世界优秀的公司，努力有什么用呢。

总的来说，还是我能力不够，太辣鸡了，别人有能力一言不合融资百万千万，招他几十几百人做游戏，但我为什么不能呢。

上面那段看起来有点抱怨的意思，我并没有抱怨，我前面也说过，每个人的天赋是不同的，田忌赛马是要学的，我没能力找融资我就得干点别的事，他们做不到的事，因为融资不代表有本事，我某个公司的老板当年风光无限，后来不也是公司倒闭了还欠债，成功的方法有千万条，虽然我现在的目标只是想给团队几个人挣个恰馒头的钱就行了。

写了这么多，我该睡觉了，这个文章用了个不怎么样的标题，这是故意的，毕竟说的内容太真实了，但你看了后，应该发现我所说的东西是相当有硬核了吧。

不说了，我找点音声听着睡觉，如果你觉得这篇真的写的好，不仅让你懂了很多又说到了你心里，给我投个币，谢谢！