李想2020演讲

李想关于专业CEO的关键能力项的定义与案例

认知

• 行业趋势；
• 变化，永远要深刻理解变化，汽车之家-短视频；
• 行业问题「（反）传统企业电动车vs新势力造车（正）」
  

  18:48

  

1. 电池造成的整车贵；
2. 充电难；

• 进攻方向「特斯拉、蔚来、理想」「从终局思考吗？」
• 解决行业关键问题；
• 混合动力；启发：1）虽然不是最好的方案，但是在用户中的扩展快；2）新行业老视角，站在用户的角度考虑问题，不是被行业专家的意见绑架；
• 销售问题，直营vs经销商；

战略

• 战略是什么：在什么市场什么时间点和谁竞争；结果：要么赢、要么死；
• 

  31:03

  
• 用户定位
• 汽车之家，汽车消费者
  

  31:34

  
  ；
• 跟「进攻方向」的区别？
• 理想-在大市场里选择高速增长的细分市场-奶妈&奶爸市场｜原有玩家没人考虑这个需求或者考虑后成本很高；跟王慧文的STP相匹配；
• 如何验证定位？看下卖出后的使用人群是否匹配；理想汽车与西贝莜面村的用户定位「儿童餐」可能是国内做得最好的，用户群定位极其精准；
• 时间节奏｜目标、资源投入、架构不同；
• 生存0-1；我党-延安，阿里-支付宝、阿里云，字节-抖音、火山；
• 发展1-10；
• 霸权10-100；
• 目标要求｜不同阶段不同目标，清晰可衡量的结果；
• 1）理想，前5年，现金流为正；2）2025所有新能源20%；3）自动驾驶门票
• 汽车之家，PC-PV、移动-DAU；
• 如何定好目标？围绕目标高质量的要求；
• 汽车之家PV时期，内容更新量、频次、质量；
• 理想汽车-UE为正，产品价值、产品质量、产品成本；
• 理想汽车-新能源20%，销售能力很重要

业务

• 业务架构
• 目标变成可经营管理的东西；「组织架构（负责人）与目标」
• 业务架构是1把手最重要的事情，目标要求决定业务架构，糟糕的业务架构导致没人负责；
• 理想汽车：价值（研发-没有研究院；PP100）、成本（）、销售能力（）
• 在线系统
• 把业务架构变成在线系统「数字化运营企业？」
• 把业务架构想清楚才能做出在线系统；
• 在线系统让你的团队在一个世界里看到所有东西；从而发现问题解决问题；让各种能力结合在一起；
• 案例：汽车之家-用户action、全漏洞追踪，让业务以数字体现出来；
• 运营系统「值得是经营？」
• 运营是真正管理能力的体现，运营是唯一的所有资源掌握在自己手里的；
• 案例：汽车之家-头图字体要求；苹果、字节、腾讯；

2类不同企业的不同竞争能力

• 平台-技术更新期抓住变化的能力-防止下一代技术更新期被淘汰「Facebook收购whatsapp、ins、百度vs抖音」
• 产品-运营能力（经营能力）-变成平台企业「电动车-自动驾驶」