加强广东市场影响力，罗伯克咖啡欲打造多个样板市场
随着各大饮料品牌对终端市场的不断加码，即饮咖啡赛道迎来新一轮的角逐。如何打造品牌市场影响力，稳固样板市场，成为各大品牌站稳市场脚跟的关键。
经济较为发达，人口众多的广东市场，是国内最大的饮料制造业基地，同时也是即饮咖啡最大的消费市场之一。从今年开始，罗伯克咖啡便开始大力耕耘广东市场，首先选定了东莞、惠州和广州三个重要市场打造样板市场。
“自咖啡引进国内以来，不断获得市场欢迎。几乎每一年都会有以咖啡为噱头的饮品上市，可以说咖啡品类时刻都有热度。然而即饮咖啡的市场份额还只有数百亿，未来的前景其实还是比较可观的。”来自广东椰泰饮料营销总监这样说道。
那么，罗伯克咖啡的现状是怎么样，有什么制胜点，已经有什么部署呢？
十年做咖啡，专注打造经典风味十亿单品
罗伯克咖啡始于2013年，第一款产品醇香拿铁从上市至今都没有太大的调整，年销售额逐年稳步增长，朝着10亿单品逼近。开发过多种工艺和口味，但只有这一款时刻保持着市场竞争力。目前，罗伯克醇香拿铁已经成为重点推广的大单品。
从外观看罗伯克醇香拿铁并没有明显的优势，6-7元定价，410毫升容量足够诚意，但比它更具性价比的品牌比比皆是。一元乐享扫码中奖的机制也不够新鲜，同行要复制也是轻而易举。但胜在不错的口感和较好的提神效果。怕困怕累喝罗伯克咖啡的口号一打出，确实吸引了不少消费者尝试。不输大牌的口感和相对实惠的价格，能留下不少忠实客户。
抢占终端，最大化利用，打造样板市场
样板市场的打造分为两大块，一个是打造销量样板市场，通过大量布局网点，用销售策略去提升每个网点的销售量；另一个是打造形象样板市场，为这些网点进行品牌形象的提升，营造品牌氛围，增加产品曝光，让消费者记得住。
罗伯克咖啡选定东莞、惠州和广州市场，就这围绕这两点去展开的。在开拓新网点方面，首先是大力招人，其次是提高产品对网点的吸引力，加入了开箱有奖，刮卡赢现金的活动，在短期内确实提高了铺市率。在形象打造方面，罗伯克咖啡免费为终端店进行外观装修，为产品陈列升级广告物料，力求让终端店的各个角度都有产品的广告，让消费者在潜移默化之下购买。
而今，罗伯克咖啡已经成为了东莞、惠州、广州很多人心目中应对乏和困的绝佳饮品，而随着几个样板市场的出炉，罗伯克咖啡的广东阵地战也将进一步攻克更大的市场，带给行业更多的想象。
