小壳宠物漱口水助力宠物主完成毛孩子的日常护理

宠物猫狗在进入人类家庭之后，人们常用干粮或者罐头类的湿粮为主食，长期在这样的情况下，每只猫狗都会出现程度不同的牙结石，肠道菌群紊乱还会导致口臭问题。

小壳宠物在调研中发现，10只宠物中，有9只都会有口臭问题，其中比较显著的是狗。在目前的市场上还没有较好的解决方案，宠物主可能会通过各种自媒体来获取解决办法，有不少宠物博主会建议大家每天给宠物刷牙，但是实践起来才发现这不仅自己很难坚持，宠物也很难配合。

小壳很快就拍板，以口腔作为切入点，投入资金和人员来攻克产品研发的难关。

1. 小壳推出「洁齿粉」（猫用）、「洁齿水」（犬用）

小壳参考人的漱口水思路，研制了一款给犬猫专用的洁齿水。但不同于人的点在于，猫狗不会漱口的动作，他们只会全部喝进去。而现在市场上存在的不少漱口水中都含有刺激成分，不适合猫狗长期使用。因此，找到一款安全有效的成分，让猫狗不抗拒、喝了没有任何刺激，并且还能真正有效抑制口腔问题就成为了小壳研发的最大难点。

最终，小壳找到了柿子提取物作为原料，其中的有效成分是柿子单宁，据介绍，它可以有效预防和牙菌斑相关的疾病。最后，为了缓解消化道代谢引起的口臭问题，小壳还在漱口水中加入了菊粉。

为了证明配方的有效性，小壳找了近 2000 只犬猫亲身验证，并从日本进口了一种专门的仪器，能够对口臭进行定性、定量的分析实验。最终小壳表示，实验结果证明只需 3 天口臭就能得到明显改善，7 天就几乎闻不到味道。这款产品很快成为了小壳的明星「爆款」产品，单链接单月破 10 万件，连续两个月排名天猫宠物洁齿类目第一，并且 90 天复购接近 35%。

2. 小壳陆续推出了一整套「洁齿系列」

为了研发洁齿水，小壳调研了1300多位宠物主，对宠物的口臭问题有感知的宠物主在2019年只有33%，但是在2020年回访调查的时候，数字一下子就上升到了70%以上，还有很多宠物主反应，毛孩子的口臭问题有时真是难以忍受。

而2021年被称为一个有意思的节点，因为我国新增的宠物平均年龄到了2岁，这对猫狗来说，意味着从幼年期向中年的转变。例如猫的平均寿命是15年，但是它的年龄增长又不是完全线性的，1岁的猫咪相当于人类的15岁，2岁相当于人类的24岁，之后每长一岁，就相当于人类长4岁。

所以从2岁开始，许多在幼年时候没有显现出来的健康问题会逐渐浮现。很多宠物对痛苦的耐受度远超人类，很多经验不足的宠物主就没有办法分辨，等到真正察觉出来的时候已经很严重了，带去宠物医院时花费大约在2000-4000元，有时甚至上万。

因此越来越多的宠物主开始意识到日常护理的重要性，并愿意付费来提高宠物的生活质量。针对这个问题，小壳开始推出一系列的洁齿产品，包括口腔、眼耳、皮肤、驱虫、环境消毒、情绪安抚，以及即将上线的体外检测，成为中国目前市场上，涵盖最全面的专业宠物护理品牌。在小壳这里配上全部需要的护理产品，每只猫一年大概仅需要1500-1600元左右。

宠物的口腔问题严重时会直接影响宠物主自己的生活，所以宠物的口腔护理一旦开始就很难停下来，消费者由此会打开保护宠物新方式，不仅会持续下去，还会注意到其他方面的护理，产品好的话，宠物主会有直接体感，开始持续升级，例如从口腔护理开始升级到眼耳、皮肤等，因此，市场对护理产品有极大的需求，宠物主与产品之间就会形成一种复购率高，粘性强等关系。

到2023年的时候，最早一批宠物主的宠物即将离开，别等到失去才开始考虑平时是不是没有照顾好毛孩子。不知道怎么开始的话，就先用小壳漱口水从口腔问题开始吧！同时，小壳有齐全的宠物护理产品，会是大家一起保护毛孩子最好的伙伴~