建材导购们赶快学起来，让您快速提升业绩！

1、搞透自家产品，锤炼好销售话术，见客户自家产品都介绍不利嗦，谈毛线；

2、做好市调，基本了解竞品优缺点，这样才好选择性的做对比；

3、跟销售主管、经理搞好关系，请他带你出去谈几次客户，不跟着高手体验一两次，那怎么行；

4、每天做好销售日志总结记录，按ABC级分类，跟进维护。

A类客户（即将开单或已经开单），要做好固化送礼动作 + 增值服务+短信祝福 （定期给不同客户发周末或者节假日祝福短信，建议定制化）；

B类客户（潜力客户），短信祝福 + 增值服务+随手礼，具体情况具体分析；

C类客户（刚认识的客户），不必送礼，以周末短信祝福为主即可。

我们首先建立C类客户群，从C类客户群做筛选，发力于B类客户群，再从B类客户群发力，筛选出A类客户群。

销售两大成交秘诀：人情做透 + 利益驱动

所谓的人情做透，有位销售高手说得好：“经常去拜会客户，关怀客户。维护老客户的成本绝对比新开发客户的成本低。收集信息越细越好，比如客户生日前发送祝福；每周介绍好吃的好玩的，做生活好帮手；而更高层次则是，哪天客户打电话让你帮忙接一下小孩，你，成功了！”一句话，客户 = 我的朋友 + 兄弟 + 哥们 + 老铁….. 取得客户信任是无价之宝，因为一切销售都建立在信任基础上！人都搞定了，事情还不能搞定？

所谓的利益驱动，则指在利益交换基础上，挖掘或创造客户需求，乙方提出完美解决方案，充分满足客户需求。实现利益驱动，需要一些策划本事和深度挖掘产品卖点，找到与客户的共鸣点。保证做好人情做透和利益驱动两大方面，即使在残酷商战环境中，即使面对如狼似虎竞争对手，咱们的销售都将无往不利，所向披靡！