水贝银饰批发展厅一般都用什么样的营销方法？
前几年，同行特别喜欢用这一招，因为它的好处立马就可以看到，短短几个月之内就可以让自己的销售额显著提升！
不过后遗症特别多。
如果别人家给的价格更低就跑了，你想要跟他做生意就不需要在放低价格，一来二往，利润就越来越差了。本来珠宝行业就是重资产的行业，这样一来，挣的点钱都不够交房租。
于是呢，就开始各种操作。
第一种就是打关系牌。
一般情况下都要跟客户建立一个很良好的私人关系，这种情况下，很多客户来深圳之后，最少都回去你店里带点货回去。
说到这个，我是真的佩服我表哥，客户关系做的很到位。
很多老客户跟他从二十多年前就有合作关系，后期很多客户来深圳，就算是我们家的产品不是很符合他那边的市场，他也会来店里顺带拿一些通用的手镯之类的。
不过，这一点限制还是蛮多的，毕竟做这一行的圈子不大，有实力的老板差不多大家都认识，好多年前就有一个做黄金的老板，想着自己人脉还是很OK的，就想着把银饰批发的业务一起做了，在当时还没有改建的万山一楼搞了一个很大的展厅，前几个月生意还好，大家都会去支持一下，但是两三年过后，人情就淡了，生意就开始走下坡路，毕竟他当时的主要业务是做黄金，银饰没有花太多的心思去管理。
第二方面就是：欠款额度和账期。
说真的，这一点是导致后来我们业务下滑很重要的原因。我们当时严格控制欠款金额和账期。很多同行在这一块放的很开，拿点手镯就可以给人家欠几万几十万，账期长的能多到2个月。
不过，这个一来需要自己本身资金要雄厚，二来客户有跑路的风险，很多展厅的老板都是靠压工厂的工费这一块来分担自己的资金压力，跑路的风险呢就只能自己做好风险管控，不过还好，我做了10多年的生意，整个水贝遇到比较大的跑路事件也就几件。
前两年就有一个做全国连锁的银饰公司垮了，整个水贝批发展厅的损失在3000万以上。
碰到了，大部分情况只能算一年白干！
第三种就是前几年珠宝品牌商开始搞的指定供应商。
这个场外因素基本上终结了大家的价格优势营销方法。
之前有一家在行业内算新入行的批发展厅，虽然店铺规模很大，但是入场时间相对比较晚，对面街又有一家做了好几年的同样规模很大的批发展厅。生意呢一直不温不火，但是前几年就是靠上品牌指定供应商的业务，没有几个月就抖起来了。
我之前的一个客户，在广西南宁那边做银饰批发，老板找门路被几个品牌珠宝商指定为广西供货商，不到3年的时间，生意规模起码翻了一倍。关键是利润还是比较客观的，毕竟很多人拿 黄金习惯了，银饰他们拿货起来的时候觉得很便宜。
这三种算是行业最常用的营销方法。
这是老陈是个珠宝商日更的第171篇文章！
