径硕科技：2022官网渠道SEM狙击战术白皮书

大部分认知偏差，产生于需求不匹配，SEM搜索引擎营销也是如此。

潜在客户带着问题来到企业面前，他们在键盘上输入一串关键词，能够幸运展示在百度搜索引擎最上方的，往往不是优质的内容，而是“有钱的企业提供的内容”。你可以理解，这是百度SEM搜索引擎的“丛林法则”，而只有摸清楚这套法则的企业，才能在有限的预算中获得更有意向的销售线索。当潜在客户带着明确的问题向你提问，作为企业方，大家都清楚，再没有一条投放渠道，用户的意向更精准、需求更明确、有效线索的转化率更高了。

但归根结底，以上所说的也只是SEM投放环节的最前端。

径硕科技是一家营销科技公司，但的确，过往许多客户的问题，聚焦在更深的营销层面。从客户的角度来看，SEM只是链路中的一环。比如说，我们的客户会关心各个投放渠道的线索是否可以统一沉淀、孵化、管理。再比如说，他们会关心SEM投放回来的线索，是否可以一直追踪到客户成单，计算这条渠道的ROI，而不是计算单个线索成本。

这是全局的视角，也是市场部管理者应该看到的层面。

站在这层立意中，我们邀请「增长超人」的老孟，共同撰写了《官网渠道SEM狙击战术白皮书》，作为36氪认证专家，老孟和他的团队「增长超人」拥有超过10年的ToB营销增长经验，在SEM实战中积累了“狙击战术”这类可供行业参考的底层投放方法论。相信阅读本书，会对市场部一线投放人员带来更多专业指导。

此次白皮书篇幅200余页，径硕科技忝为作者，便是希望以在全渠道、全链路中的专业技术能力提供给市场部同仁更全局的视角来看待SEM投放。如果说「增长超人」为读者提供的是如何使SEM投放效果更佳的解题思路，那么「径硕科技」给大家解答的，是站在市场部全局，如何判定SEM投放效果站在企业全局，如何计算SEM投资回报

来源：径硕科技

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