会说话的抽奖奶茶杯套，会互动的饮料瓶盖，产品是最好的推销员

产品即媒介。

产品即营销。

什么意思呢？

简单说，你的产品可以是最好的推销员。

怎么做呢？看几个案例。

—1—会“说话”的杯套

很多奶茶都有防烫杯套。

成都某家茶饮品牌的杯套别具一格。

顾客想要的不只是便宜，还有抽奖的惊喜。

未知总是有巨大的吸引力，难怪盲盒如此流行。

这家奶茶店成功的把便宜和抽奖的惊喜结合在一起。

奶茶的定价事先不知道，由顾客的运气决定。

顾客在门店任意点一款饮品，就能随机抽取一个“惊喜杯套”。

撕开就可以看到价格，价格不一，但都很便宜。

活动一共设置了5个不同的价格，有10元/杯、5元/杯、3元/杯等，最低只要1元/杯。

这和饮料瓶盖中的“再来一瓶”抽奖有异曲同工之妙。

只不过更方便拍照，更适合在网络传播。

瓶盖里的“再来一瓶”的字儿实在太小了。

而奶茶杯套上的价格又大又醒目，像一个会说话的推销员一样。

这个推销员不但说自己的产品便宜，玩法有趣，还夸奖用户运气真好。

顾客把奶茶发到社交媒体的概率自然很高。

特别是那些抽到1元钱每杯的顾客。

因为大多数人都觉得自己运气比别人好。

所以看到这些晒单的人，也就更愿意来这家店购买。

—2—创意饮料瓶盖

日本饮料品牌三得利。

凭借瓶盖创新，品牌关注度暴涨500倍。

由于日语中“222”的发音与猫咪的可爱叫声非常相似。

因此日本人把每年2月22日称为“猫之日”。

富日记之前介绍过，日本人提出一个猫咪经济学。

不管什么产品，只要和猫咪关联，就能销量暴涨。

三得利公司在2019年的猫之日，发布了一款猫咪形状瓶盖。

其实就是在常规瓶盖的基础上加上两只“猫耳朵”。

网友一下就受不了了，惊呼“太可爱了！”。

这款瓶盖很快就在网上引发热议。

当年10月，三得利在这个创意基础上，又推出8款升级版“猫咪瓶盖”。

让瓶盖兼具药盒、存钱罐、按摩器等多种功能。

三得利官方推特日常推文的点赞数只在400左右。

而“猫咪瓶盖”创意推文，点赞数达到21.6万。

在瓶盖上做文章，并不是三得利首创，可口可乐2014年就发起类似的营销活动。

可口可乐设计出了 16 种功能不同的瓶盖，只需拧到旧可乐瓶子上，就可以把瓶子变成水枪、喷壶、泡泡机、口哨、卷笔刀……

可口可乐希望借这次活动，实现“变废为宝”，唤起人们对保护地球的渴望。

—3—小结

运气决定价格的抽奖奶茶杯套。

三得利与可口可乐的创意瓶盖。

表现形式和创意不同，本质上都是用产品和用户互动和对话。

而且是能给顾客带来惊喜的互动和对话。

产品可以是最好的推销员。

这个认知背后有一个坏消息，一个好消息。

坏消息是，大多数商家根本不知道这个“最好推销员”。

好消息是，一旦你有这个意识，你就领先竞争对手一步。

每位创业者都应该想想，自己发挥产品作为推销员的潜力了吗？

如果没有，应该怎样把产品变成“最好推销员”呢？

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