金融行业里所向往的部门，核心都是销售

🌮券商投行：这是大家误会最深的细分行业，觉得投行只是“靠专业”吃饭的部门。

股权是在注册制之下，承揽变得异常重要。刚进入投行的小朋友，基本上都不用承担任何业务压力，专心做好项目就行。但这都是因为投行的项目“太大”，没有资源和背景的人根本“拉不动”。所以，基本上是职级到了D级别才开始要承担指标，养活团队。如果你不能搞来企业项目，或者顺利帮企业搞来钱，再或是能搞定监管大大，就无法完成指标。如果不认清事实，提前积累，压根不可能晋升到D，永远只能是处于底层码材料的一伙。

🍘券商研究所：这个岗位很多人也误会很深，实质上销售在里面体现得远远比投行来得直接。

不懂的人总感觉“研究”是自己埋头做的一件事情，然而研究所核心卖的是“观点”或者说“报告”，现在研究所那么多，得主动去卖。过去研究所的研究员和机构销售界限还是分明的，现在两个岗位有合一趋势，毕竟研究员直接面向买方沟通会效率更高，销售如果只是被动转发而没有自己的观点也容易被认为缺乏价值。

加上新财富的压力，甚至说很多研究所团队自己内部会设定一个比较“销售”的研究员岗位，以更好的服务买方。其他跟上市公司、行业专家、产业资本搞好关系啥的，销售技巧都很重要。

🥠买方投研：包括公募、私募、保险、券商资管等主动管理的买方研究岗位。

作为金融行业对于个人学历和能力要求最高的岗位，相对确实对销售的要求低一些，有更多的时间花在投资研究上。这个主要是因为内部分工足够细，这些机构非常沉重的募资职能都由大量的销售们去做了。

一家公募基金里两百号人里，投研和基金经理加起来大概也就那么二三十个，另外一些产品、风控和后台岗位之外，可能将近百人的团队都是销售。然而，这些岗位也不是完全不需要营销，公司老板、明星基金经理都是要经常跑到外面给有钱人做路演，利用个人资源或者品牌能力给公司带来资金的。另外如果获取好的标的，让别人给你推荐股票等，都是要走出去和优秀的卖方广为沟通并获取认可的。

🌯泛资产管理机构：包括银行、信托、基子等部门。

资管对金融资金的融通的本质是还原得最赤裸裸的行业，不像券商投行和研究所还要包装很多专业在里面。

核心就是做资产和资金的对接，内部对销售的要求也很直接，不管叫啥业务部门，以团队或者个人为单位，大家承担指标干。有能力、有资源能创造业绩的人，和那些不能创收的团队，大家的差距迅速拉开。