影响美加净牙膏品牌的3个人
美加净牙膏，作为中国一个老字号国货品牌，曾经有过辉煌，也有过落寞。一支小小的牙膏，从诞生之初，便与中华民族的命运紧紧相扣。在跌宕起伏曲折的经历中，有三个人在品牌的关键时刻做出了关键决策，奠定了百年品牌的传承与辉煌。
中国国货大王、爱国商人——方液仙
方液仙，浙江镇海人，1893年生。18岁那年，方液仙在上海的一间简陋的亭子间里，用家里的坛坛罐罐、煤球炉开办了一个化学实验室，潜心专研日用化工。
1912年在上海圆明园路6号创办了中国化学工业社，推出了自己研发的第一个产品三星牌牙粉。 19岁的方液仙从此揭开了上海日化制造业的序幕，也成了中国牙膏之父。
1915年，22岁的方液仙集资生产三星蚊香以抵制日货。1919年“五四”运动爆发，方液仙受“实业救国”思想影响,抓住机遇乘势而上，推广国货。1925年三星蚊香把曾垄断中国市场的日本野猪蚊香赶出了中国。
“一二八”和“八一三”淞沪抗战中，方液仙二次出资开办医院救助抗日伤兵。方液仙成了日伪政府眼中钉肉中刺，上海伪市长傅筱庵对他进行威胁引诱，并以伪实业部长的高官相许，方液仙大义凛然不为所动。
1940年7月25日上午，方液仙在从寓所去工厂路上，突遭一伙预先埋伏的暴徒枪击受伤，并绑架至日伪“76号”魔窟，被打成重伤殒命。一代天骄 ，当时年仅47岁。
2.美加净牙膏之王顾世朋
60年代初，国际上反华势力掀起一股反华排华的浪潮，由于中国的牙膏在包装设计上比较粗劣，出口创汇受到严重影响。国家外贸部郑重向中国化学工业社提出要一流工艺配方技术的新牙膏后，把设计与世界接轨的一流的牙膏品牌名称和包装的任务，交给了上海日化公司工艺美术师顾世朋先生。
顾世朋先生接此任务后，翻阅了大量资料，陷入了冥思苦想。直到1961年春季的某一天，刚建成没几年的具有俄罗斯古典主义风格的中苏友好大厦（今上海展览中心）的广场上，一群年轻人围坐在地上搞起了团建活动，欢歌笑语在空中飘荡。
大厦另一边的林荫道上，顾世朋一个人在漫漫独行，一会儿仰望天空喃喃自语，一会儿低头皱眉若有所思。忽然一阵微风轻轻吹过，一股清香随风飘来，他被香气吸引，目光所处，林荫中盛开着白玉兰花，拳头般大小的花朵洁净似雪，在微风中轻轻摇曳，随着阵阵香气袭来，仿佛向他传递什么信息。顾世朋被眼前这唯美如画的玉兰花所吸引，一道灵感电光般从脑子里闪过，他脱口而出：“对了”，迅速从西装内侧口袋里掏出钢笔和纸，用隽秀的字体写下“美净”二字，从此中国日化史上历经半个多世纪，一个具有国际范儿的品牌由此诞生。
为了体现唇红齿白的特点，他在美加净包装设计上以红白两色为基本色。“美净”这一品牌名后经与外贸和其他多方商议，最终确定一个响亮的名字作为牙膏品牌----“美加净”。
为了使美加净牙膏品牌能够在国际市场上站稳脚跟，顾世朋选择了便于识别和传播的外文商标“MAXAM”。该商标字体不仅独特左右对称，整体均衡，而且无论从左到右还是从右到左，字母排列次序都是相同的。具有很强的视觉效果，而这个词又和英语中的“最大”“最好”的maximum 谐音。
美加净牙膏诞生了，在1962年4月由中国化学工业社（今上海美加净日化有限公司）正式投产。美加净牙膏由此顺利打入海外市场，远销香港、东南亚、欧美等40多个国家和地区，80年代、90年代，美加净牙膏成了上海新娘结婚嫁妆里的标配。
3.从洋人身上，虎口夺食的侯少雄
2000年10月初的一天下午，刚过了国庆节的上海街道上还洋溢着节日的气氛，上海徐家汇美庐大厦上海联合利华办事处会议室内，空气仿佛凝固了，会议桌2边分别坐着3人，一边是2个老外和1个翻译，只见其中1个约40多岁高个、微胖，一头金发的老外，脸涨得通红，透过金丝边眼镜的眼神，直勾勾的盯着坐在他对面40岁出头温尔文雅的男子。过了一会，老外哆嗦着嘴唇，用几乎咆哮的口吻：“如果上海牙膏厂一定要无偿收回美加净品牌，一定要对我们作出补偿。” 对面的男子不卑不亢地答道：“您可能忽略了2个事实。首先，在贵方经营的7年里，美加净牙膏的销量大幅度萎缩。其次，美加净品牌我方是租赁给贵方使用。如同我把房子借给您使用，到期不符合续租条件，由房东收回房屋，至于这幢房子的市场价涨跌，和房客并无关系，又何来补偿事项？”
老外语塞，无言以对。
这是上海牙膏厂有限公司总经理侯少雄带着他的团队和上海联合利华牙膏有限公司关于收回美加净牙膏品牌的第二次谈判。
侯少雄，1982年大学毕业后进入上海牙膏厂工作，从车间技术员做起，1997年成为上海牙膏厂有限公司总经理。从20多岁进厂第一天起，就不止一次听老员工讲过当年美加净牙膏品牌创立的故事。那时为了研制生产美加净，有多少前辈经历了磨难，突破西方原料和技术上的封锁，终于修成正果，并成为中国牙膏出口创汇第一品牌，2次获得国家金奖。
1994年美加净(MAXAM)牙膏品牌以商标许可使用形式，供上海联合利华牙膏有限公司生产使用。由此联合利华公司控制了产品，不但没有推动品牌成长，反而把美加净牙膏高档配方改成低档配方，1999年销量开始逐渐下滑。
眼看着美加净牙膏即将永远失去成为国际品牌的机遇，成了侯少雄的切肤之痛。出于对民族品牌的情感，2000年9月，侯少雄根据商标使用协议的有关规定，向上海联合利华提出收回美加净品牌使用权，并进行第一场谈判。
10月双方又进行了第二次“美加净”商标收回谈判。代表上海联合利华公司作为主谈的是一位来自联合利华公司总部的骨子里十分傲慢的资深董事，他又是一位英国知名律师。一开始对方先发制人，以已在世界7个国家和地区注册了美加净商标为由拒绝我方要求，在侯少雄有礼有节的反驳下自知理亏，锋芒一转又提出了美加净牙膏国际市场由联合利华经营的要求。侯少雄提出作为对等的条件，联合利华公司在中国市场的洁诺牙膏可以由我方来经营的要求，一下击中对方的软肋，顿感下不了台……
经过艰苦的谈判和交涉，美加净牙膏商标在我国即将加入WTO之际回归了，公司为美加净品牌注入新的文化内涵。回归后第一年，美加净牙膏在上海的铺货率达到90％以上，销售量也从回归前的2000年增长了400%。
而今，美加净牙膏以国际流行的消费观念，打造口腔护理轻奢感的理念，在中国出口牙膏领地继续一路向前。
