华为这些年到底踩中多少个风口？中小企业可以借鉴这三点

上海车展还在继续，但随着媒体日和专业观众日的结束各大车企的新品发布基本都告一段落。细数本届车展，赢得最高光时刻的当属华为，一个做通讯器材和手机起家的企业。

华为为什么能够这么快的切入汽车领域？直到今年3月华为还在否认造车，而这次车展就带着HiCar解决方案和华为HI版阿尔法S引爆了上海车展，顺便还给多支华为汽车概念股拉了两个涨停，其中受益的企业不乏北汽、小康这些传统车企。

在上周举行的华为分析师大会上，华为轮值董事长徐直军表示，华为方面在和车厂积极合作，看看怎么帮助车企卖车。话里话外透露着自信！华为凭什么？

在产品没有正式投放市场，没有任何消费者反馈的情况下，为什么媒体、消费者，甚至精明的资本市场都对华为汽车如此推崇，关键还在于华为的品牌优势。

这些年来，华为已经成功的把品牌打造成了一块金字招牌，任何产品跟华为沾上边都自带流量。华为每进军一个领域都可以得到媒体的主动曝光，例如突进电视行业的“华为智慧屏”。而华为造车这个概念也已经炒了一年多，今年4月20日终于尘埃落定。产品有没有惊艳到世人不知道，至少从流量的角度来说，华为再一次把聚光灯照到了自己身上。

华为有如今的商业版图并不是一蹴而就的，华为的成功，有两点是特别值得中小企业借鉴的。一是对于研发的不断投入，从2018年开始，华为每年的投入就超过了千亿；二是踩对了流量风口，及时调整了战略，开辟了新的市场。接下来我们分两个阶段去解构华为的“风口策略”。

初期流量塑造品牌，后期品牌自带流量

1987年任正非创立华为，最初专注于制造电话交换机，后来将业务范围扩展至建设电信网络。最开始华为只是在通信圈里有名，它的客户是中国移动、中国联通这些运营商，对于大多数普通消费者来说对“华为”二字并不了解。   

2003年华为建立了手机业务部，准备进军面向普通消费者的业务。但那时候还是诺基亚、索尼爱立信的时代，直到2009年安卓手机开始流行，这些曾经的大牌手机厂商转型不及时，华为抓住了这个机会让自己的手机业务进入了快车道。刚开始华为还是难以打开局面，于是华为想到了跟他们合作最紧密的运营商。

2009年，大多数消费者购买手机还通过线下渠道，华为就把自己的手机跟运营商的套餐捆绑，放在运营商线下的店面销售，销量猛增，到2011年华为的手机销售量突破5500 万，其中智能手机近2000 万台，同比增长超过500%，华为踩中了第一波风口；

到了2012年电商开始崛起，华为手机入驻京东、淘宝、国美、苏宁等各大电商平台，华为商城也正式对外运营，利用热销产品在线抢购的模式吸引了大量低成本的流量，华为的销售额又搭上了电商崛起的快车；如今，在新零售的带动下，消费者的线下购物欲望越来越强，华为也加快了线下体验店的布局，三波流量风口，华为拿捏的稳稳的。

2019年，华为手机销量超越苹果。随着销量的上升，华为品牌也日渐深入人心。华为2020年年报显示，消费者业务为华为贡献了4829亿人民币销售收入，占总收入的54.4%，超过了原有主营的运营商业务，成为增长最快的业务板块。

品牌在消费者的心中树立起来后，华为并没有停止对于品牌的运营和价值挖掘。先后进军了智能家居、电视、汽车等行业，也就是我们前面说到的那些。可以说是每进入一个行业，就会成为该行业的焦点，引得媒体和粉丝争相宣传，省去了大笔营销费用。至此华为成为了运用品牌的高手。

中小企业如何借鉴华为的品牌策略

一家企业的成功，有时代和机遇的因素，华为的成功很难复刻。但作为一名企业家，也要有见微知著的能力。从本质出发，华为的品牌策略究竟能给中小企业带来什么启示？总结的以下三点，跟大家分享：

1.对于商业大环境准确把控，重新定位自己的品牌和产品

华为的成功切中了两个要点，一是时间点，在正确的时间点选择了正确的赛道，趁巨人没有苏醒的时候小步快跑，迅速占领新兴市场；二是痛点，华为手机的成功离不开对拍照功能的不断精进，与徕卡合作是个很重要的关键点，也是华为手机开始进入高端品牌之列的重要标志。

2.寻找风口流量变现，助推品牌和销量快速增长

商业迭代里，那些能穿越时间周期的企业，都是能抓住时代里的新流量。从报纸杂志，到电视网络，媒介的形式一直在变，如何寻找适合自己的投放渠道，打好组合拳，是决定品牌和销量增长速度的重要因素。从捆绑运营商、到电商、再到线下体验店，华为一直秉承顾客在哪，我就去哪的朴素真理。

3.最终回归品牌价值

好的产品可以畅销一时，但不能畅销一世；企业所有的经营行为最终都要归结到品牌上，品牌才是企业跨越周期发展的根本，也是企业进入一个新的行当的冷启动资本。最理想的状态就是像华为一样，进入一行都能非常快速的落地，并掀起一定的波澜。2015年华为入选Brand Z全球最具价值品牌榜百强，位列科技领域品牌排名第16位。

中小企业进行品牌建设大致可以参照以上三点，但在实际操作过程中，中小企业往往对自己定位不够清楚，而且面临着推广资源匮乏，无从下手的窘境。